第220章：万事开头难（2 / 2）

主要这里延续着售楼时金碧辉煌的装修，二楼的办公装修也没改动，就是增添了一些办公用品和桌椅，为了节省大多是二手的。

这个大气的茶台是大头拿过来的，之前买了尺寸不对就一直闲置着，也不算二手旧货，看着还是满有场面的。姚雪心说着有点心虚，因为这一切她都没和陈顺说。

事实上她是一个很有主心骨的女人，有着敢想敢做风风火火的性格，要不然的话也不会短短几年就稳坐凯德贸易的第一把业务交椅。

只是这次开公司，林敏肯低价租了售楼处肯定是看陈顺的面子，江虎成那边应该也是一样。

唯一让她自豪的是林敏拿着她的计划书，拉来了总共80万的多笔投资，而对方只占股60%，她负责运营新公司占股40%是绝对的大股东。

关于股权分配也不苛刻，久经商场的她一眼就知道这些人是在提携自己，真正做生意讲利润的话条款不可能那么宽松。

这些投资的钱，多少是来自陈顺的关系户，据说那个帮了忙的大头也投了一些，所以现在姚雪心破天荒的产生了一种自己是在自作主张的心虚。“有信心吗？”陈顺没有多问，因为做生意的事不懂。

姚雪心轻声说：“有，我和周总，李总碰过面，仔细的讨论过了公司要经营的项目，未来发展的方向，他们的意见很中肯。”

在这个价格透明，购物渠道方便的年代，大多的贸易公司已经业务收紧，甚至是大面积的倒闭了，凯德在这逆流中就是靠着保着本不断吞食其他破产小公司的业务生存的。

传统商贸的路不好走，说难听点头两年不亏本就是天才了，三年能有点盈利也不容易，从赚钱的角度来讲并不合适。

陈顺一听楞了：“周醒，还有那个佳成集团的李顺成？？”

“对的！”姚雪心很不好意思，因为这些都是陈顺的关系，林敏拉来的投资都是他们掏的钱。姚雪心拿来了一份计划书，陈顺接过一看也是不太懂，主要是这种市场调查类的报告看起来和天书差不多，写得好的那种不是真正的业内人士真的就云里雾里了。

见陈顺愁眉苦脸，姚雪心是扑哧的一笑说：“简单点说吧，我放弃了做传统商贸的想法了，一是这行的生存空间越来越少，二是我仔细考虑过了我没黄总那样的人脉，这种情况下进军一个夕阳产业确实没必要，就算有了立足之地也没足够的利润，风险很大所以不划算。”

“所以呢？”姚雪真也是听不懂。

“做高端的童装！”姚雪心说：“现在女人和小孩的钱是最容易赚的，不过女人的钱太多品牌在竞争了，网络销售都是千军万马过独木桥，不是大品牌的话做代理只有死路一条。”

奶粉，尿布都是必须品，不过说到底价格透明没利润，而且竞争也是激烈。

童装淘汰率高，利润也比较高，最主要的是网络上卖的一般都是杂牌，小厂，质量差价格低，纯粹是薄利多销的经典模式。

高端的童装还是走商场专卖店的模式，质量要求很高甚至超过欧美标准，有专业的设计师，用料也是选最高的所以价格不菲，压根就走不了网络销售的渠道。

有些老头老太太为了买便宜两毛钱的鸡蛋能挤一个小时的免费公交来回，不过给孙子买衣服的话，一件小孩衣服两百三百的，眼睛都不带眨一下，就怕你质量不好。

“市场的调查报告已经做好了，我们都觉得没问题。”

姚雪心笑容满面的说：“我打算代理一个德国牌子的衣服，虽然是国内生产的，不过工厂的管理团队还是德国的，质量上有保障。”

“德国的？？”姚雪真一脸的懵，说起衣服不都是日韩吗？要不时尚点，奢侈点的就是什么意大利，欧美。“对的，老一辈的对德国质量还是很迷信的，而且我查了一下这个牌子在德国可是大品牌，绝不是什么乱七八糟的假洋鬼子，在当地那可是有口皆碑。”

姚雪心翻着计划书，说：“之前的老板过于顽固，一直在德国本土生产，直到现在新的CEO上任才开始把代工放到了国内，进一步的压缩成本。而之前他们也没开拓过亚洲市场，所以这时候代理是最合适不过的，因为新任的亚太区总裁是业内经营，而且特别的看好我国的市场。”

这个牌子没什么世界影响力，只在德国当地有市场，正是其他开拓其他市场有点难，他们没办法选择那些成熟又有规模的大代理商，因为苛刻的条件他们接受不了。

选择新崛起，又有资源的代理商是唯一合适的选择，顺心贸易的身后起码投资人占领了本市的市场，有这样的先天条件当然可以谈一下本省的代理问题了。几十万的投入谈个全国代理肯定不够，但要占据一省的市场，姚雪心也有这个信心。

姚雪心是一副雄洗壮志的模样，陈顺也不懂，只能说起了好话：“你有信心就行了，希望你能生意兴隆。”

“哈哈，姐姐马上当老板了，太开心了。”姚雪真也是一样。

这时有员工进来说话，姚雪心想了想说：“雪真，一会让你姐夫送你去学校吧，这边的事现在太多了，你们呆着也是无聊不如找个地方玩一玩。”

“好呀！”姚雪真小孩子心性，早就觉得无聊死了，自然是欣然答应。

姚雪心有点不好意思的说：“老公，晚上约了周总和李总吃饭，我们一起去好嘛？”

“好呀！”陈顺先答应了一声，不过隐隐觉得不对劲。姚雪心逃一样的出去了，小姨子姚雪真先是楞了一下，随即反应过来一把拉住了陈顺的胳膊，开心的笑着：“姐夫你听到了没，姐叫你老公呢！！”

“听，听到了。”陈顺也有点反应不过来。