第一百三十七章 入股生意（1 / 2）

汴京城地处南北交界处，冬天虽然不及北方冬日那般滴水成冰，也是十分寒冷的。

随着大庆朝发现了两个大煤矿后，汴京城及附近城镇百姓冬日时皆以烧煤为主要取暖方式。

饼煤是百姓冬日家家必备的。

也正如那中年男子所说，因为目前工艺所限，廉价饼煤燃烧起来时都会散发出刺鼻味道，有时还伴随着有呛人的浓烟，让人不由自主地喉痒咳嗽。

与寻常廉价饼煤不同，男子手中饼煤质地明显细腻不少，如墨锭般纯黑无暇还散发着茉莉花香。

宁五姑娘还特地凑近闻了一下，喃喃自语道：“香气馥郁经久不散，还真是难得的好东西。”

宁程氏心内有了计较，问中年男子道：“你方才说打算向左邻右舍推销兜售此饼煤？”

中年男子点头：“对。”

宁程氏问道：“效果如何？”

中年男子一时哑然，又垂头丧气地道：“效果并不太好。因要在饼煤里加入香味，我的饼煤成本比一般饼煤高五成。就算我只将售价提高了六成，邻居们依旧不愿意买，嫌弃太贵了划不来。”

宁五姑娘遗憾地道：“好可惜啊。”

作为一个爱俏的女孩子，她对能散发香味的饼煤自然天生是有着好感的。

宁程氏对此早有所预料，将手中的饼煤递给了中年男子，并没有多说一句话。

倒是蜜宝抬起了头，奶声奶气地问道：“既然定价便宜了卖不出去的话，你就没有想过再把定价再提高两倍吗？”

中年男子一愣：“什么？”

觉得眼前的中年男子有点笨，蜜宝回忆着脑袋里的画面，手舞足蹈地认真解释着：“除了在饼煤里加入花果香味，你还可以把饼煤制作成不同吉利形状，如金元宝、蝙蝠或糖葫芦等形状，或者在饼煤上头印一些诗句，做成非常非常漂亮的礼品样子。”

“然后你再把饼煤售价定成寻常饼煤的四五倍，拿到汴京东城富商、大官和读书人最多的地方去售卖。”

“那些人都可有钱了，说不定不会和你邻居一样在乎饼煤售价，反而还会因为这饼煤价格高昂，能够体现他们身份贵重出手阔绰，适合走亲访友送礼，而喜欢上你的饼煤呢。”

“这样卖一个饼煤赚的钱，都够你现在卖十几个饼煤赚的钱了。就算是最后售卖出的饼煤数量没有你卖给邻居的多，也定然是能够赚钱的。”

头一次被一个小姑娘指点着做生意，中年男人脑袋晕晕乎乎的，还在沉浸在迷茫中。

掌柜的却已反应过来了，眼睛骤然一亮，重新挤出一个笑脸：“伏大郎君，你刚才说你要五十两银子么？我现在就让人给你去取钱，这门生意你让我们鼎盛票号参一股吧……”

见掌柜的态度陡转，中年男人也清醒过来，忙躲到了宁程氏一侧道：“我已经找到合作伙伴了。”

然后他转身朝蜜宝深深一鞠：“伏某人多谢小娘子提点解惑。”

宁程氏沉吟片刻，看向了男人道：“……你愿意让我参股你的生意吗？”她随即又有些犹豫，“只是人手方面……”

掌柜的忙开口道：“好教大娘子放心，您若是这边腾不出人手，也可从我们票号雇佣人手，替大娘子参与经营的。”

宁程氏闻言便彻底放了心。

中年男人此时已走投无路。只要能拿到钱，他什么都愿意答应，他当即点头道：“小娘子为伏某人提供了如此好的主意，自然是要参股做生意更合理的。”