284 小试牛刀(1 / 2)

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第二天,整个网络就开始有人传,丁氏的楼盘价格一直在上涨,而且三期楼盘只部分对外销售。

第三天,网络的传言开始蔓延开了,说路氏、孙氏财务出现状况,不得不降价、搞促销,然而丁氏实力雄厚,有房源优势,反而一路上涨。

第四天,所有的传言早已是路人皆知,更多的人在传,丁氏老总跟人打赌输了,不得不拿出更多的套房出售,而且优惠的力度极其的大。

虚虚实实,假假真真,几天的功夫整个销售大厅围的是水泄不通,然而我所发出的通告是,暂时不对外出售,至于开售的时间未定。

至于那个所谓的赌约,就是我和丁老头一盘棋的胜负决定的,网络上很多人都在传我,说我下棋赢了丁老头,迫使他不得不放血。

这件事情闹出来后,军哥来找过我,话里话外跟我套话,大概这是丁老头的意思吧,只是我故意卖了个关子没有告诉他,还让他转告丁老头,让他踏踏实实的等着,要是不放心,我立马走人。

故弄玄虚,这一把戏,得掌握好火候,太早太晚都达不到要求。

一直盯着路氏和孙氏,大概他们也快沉不住气了,然而我何尝不是,如果楼盘销售不能在定期内完成,那所欠银行的贷款就会成为压力,就连丁老头这样见过大世面的人,他都快沉不住气了,何况我呢。

“林总,现在每天都会有大批量的人过来咨询,我们是不是?”

“强哥,再等等,再等等......”

“好!”

李强东只找过我一次,他给我制定了一整套的详细计划书,当然他是专业的,而我只不过是哗众取宠、故弄玄虚,玩了点小聪明而已。

随后下午我就让他去别墅,召集所有的销售人员开了一次会议,有关会议的内容必须严格保密。

后来丁老头的小秘来找我,告诉我所有我要的东西都已打印成份,瞄了一眼开口问:“丽姐,这份资料,你没有给丁老头吧。”

“我现在是你的秘书,我只听命于你。”

“谢谢丽姐这么看的起我。”

“没事的话,我去工作了。”

我手里拿的是一份文件,然而这是我花了三天三夜,苦思冥想出来的成果;这是一份关于楼盘销售的优惠表,一共有十五种,基本上可以满足所有的购房者的需求。

当然这些都是有依据,也是对症下药的,这些信息全部是相关的网站、论坛、贴吧收集来的。

我把这表格发给了每一个销售人员,她们只能把它们记在脑子里,在询问客户时,全凭自己的判断做出选择,然而达到最佳的效果,所以这得考验销售的能力。

“林总,我有一个问题想问。”

“艳姐,你说。”

“我们有权让利的点是多少。”

“没有!”回答完陈艳的问题,对着所有的销售,说:“你们要做的是给客户推荐最适合的优惠项目,还有你们只有二天的时间熟悉楼盘户型,任务很艰巨,但我很负责的告诉你们,同样你们得到也会更多。”

此时此刻,我感觉自己,宛如回到了东汉末年,三国争霸的时期,一个傲慢狂妄的路宁天,一个阴险狡诈的韩春燕,然而我代替丁老头,扮演了一个需要夹缝生存的角色。

鹬蚌相争、渔翁得利,只是别人以为渔翁是碰巧路过,可却不知他早已隐藏多时,等的就是那一瞬间的机遇。

路氏和孙氏开始还在观望,可渐渐有些沉不住气了,打探消息,甚至花重金套取机密;然而无孔而入,我完全没给他们留下一丝的机会。

马屁精的侄子,每天开着跑车,大张旗鼓的各处挖人;李强东跟我提过好几次,说这样太过招摇,根本不可能挖到人,然而我并没有阻止,只是以丁老头钦点为由,无奈只能选择睁一只眼闭一只眼。

人一个没挖到,反而花了不小的一笔开销,不过我没有约束他,任由他大手大脚花钱。

所有的准备都已就绪,我只要宣布楼盘开售,那疯一样的人群都会涌来,可是我还有自己想法,我所学的套路,就是某汽车品牌的“饥饿式”销售法,当然我并没有套用,只是把这个当引线,来达到引人注目的效果。

开售前一天,我让李强东在销售网上发布了一条公告:明日上午九点丁氏第一期楼盘开始销售。

只有简单的一句话,没有任何的信息提示,甚至连广告都没打。

然而此消息一公布,再一次的炸开了锅,相关网站、论坛、贴吧都在讨论,甚至还有人在传,丁老头怕亏血本,甚至连广告都不敢打,又怕失信于人,所以只能悄悄的卖,而所谓的赌约有效期只有一个月。

那天下午丁老头给我打来了电话,他什么也没问,刚接通电话,开口就骂娘,什么难听骂什么。

“兔崽子,爷忍你很久了。”

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