003 到头一场空(2 / 2)

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“林总,那边打电话说约我们谈项目的事。”

“告诉他们,我们正在度假。”

“林总,那边一直催,说如果我们没有诚意的话,他们就找别人了。”

“好,你代表我过去谈。”

“林总,您还是亲自去一趟吧,他们连谈的机会都不给。”

“知道了,先这样吧。”

“林总......”

第二天,对方派了代表过来,已然没有了之前的架子,只是我依然觉得一点诚意都没有,最大的才是个总监,所以我拒绝了谈判;第三天对方派来了一个副总裁,我才勉强答应坐下来谈。

“林先生,还真有雅兴。”那中年男子轻轻一笑,说:“不知道的人还以为你们就是来度假的。”

“哈哈,哈哈......”

“林先生,笑为何意?”

“总裁先生,我们就是来度假的。”冲着他同样轻轻一笑说:“后天下午回国的航班,总裁先生,有没有兴趣去中国玩,我可以当你的向导。”

“难道......”那位副总裁刚说完,身旁的李强东开口说:“总裁先生,关于这次项目的合作,贵公司并没有拿出十足的诚意,所以我们林总决定,取消此次合作。”

“林先生,您......”

“总裁先生,中国有句古话,叫做你敬我一尺、我敬你一丈。”摸出一支烟点上,看着沉默不语的副总裁,缓缓道:“总裁先生,贵公司似乎并不在意此次合作,所以......”

“林先生,您误会了。”副总裁脸上露出一丝迎合的笑容,说:“我们绝对是有诚意的,不如我们心平气和的坐下来,好好谈谈。”

“总裁先生,您能做主嘛?”

“请放心,本人受命全权负责这一次的项目谈判,所以林先生,我们完全可以畅所欲言,什么都可以谈,当然本人很期待与贵公司能有合作的机会。”

彼此间一场没有硝烟的战役开始了,这次的项目谈了整整两天,为了一个小小的利益,都会争的面红耳赤、据理力争;只是丁老头教我,谈生意不要贪图小利,不然会得不偿失。

他告诉我:你敬我一尺,我敬你一丈,你压我一寸,我让你一分。

我一直把它当作经商的至理名言。

两天谈判结束,连夜我们又核实、核对数据,把所有的数据整理出来,就等着明天最后一次的谈判,如果没有问题,就可以签合同了。

第二天一大早,双方代表再次谈判,进行了最后的核对,可正当彼此达成共识,将要签字的时候,却发生了意外,对方的副总裁接了个电话,等他回来的时候,他很歉意的对我说:“很抱歉,林先生,这次的合作恐怕要取消了。”

“能给我一个理由嘛?”

“林先生,您应该认识韩总吧。”

“抱歉,我不知道您说的谁?”

“孙氏集团的韩总,也就是您的母亲,她刚刚和总裁达成了共识。”副总裁露出一丝歉意的笑容,说:“孙氏给我们提供的条件更丰厚,所以......”

“你,你们,你们怎么能这样。”李强东不服气的想争辩几句,只是我觉得一切都是徒劳的,只是买卖不成、仁义在,我还是冲着副总裁,说:“总裁先生,只能说遗憾了,希望下次还有机会合作。”

“好的,林先生,希望下次有机会合作。

“好了,我们走!”

“林总......”

本想着一箭双雕,那头已经拿下了丁老头老友的项目,这边一签字,也算是双喜临门;没想到最关键的时候,却被韩春燕抢了先,我除了说遗憾,真的什么也不想说了。

这件事丁老头很快就知道了,不过电话里丁老头却显得极其的开心,问我怎么拿下那只老狐狸的,心情不太好,所以并没跟他解释。

其实我希望他骂我两句,那样我心里或许会舒服些,如果我少浪费点时间,或许这一个项目就拿下了。

眼看着到手的鸭子飞了,心里那种失落感,抓狂的让人麻木。

辛苦了这么多天,整个团队熬了几天几夜没睡,可最后付出的努力,却成了一场空,不仅自己觉得失落,同样对不起跟我一起努力过的同事。

“臭小子,吃一餐长一智,给爷记住了,以后哪怕跌的头破血流,都不要退缩,有什么大不了的,爷当年也败过,输的一败涂地,可爷还不是挺过来了,现在还不是照样风光。”我一直沉默着,听到对面响起打火机的声音,过了几秒又听到丁老头的声音:“商场就是如此,它比血肉模糊的战场还要可怕,转瞬之间,一栋擎天大厦就会土崩瓦解,一念之间,一间不起眼的小矮房就会变成高楼大厦;臭小子,你以后的路还长着呢,不摔几跤、跌几个跟头永远也不会长大,爷最后再说一句,商场上永远不要轻易信任一个人,也永远不要把自己的命运掌握在别人手里。”

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