第八章 孤臣(1 / 2)

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41.出路

这次研发部的芯片通过了云威在美国硅谷设立的实验室测试。

但是世界上最让人沮丧的事情就是,你为取得的进步狂欢的时候,客户却已经在心中将你排到了末位。云威原本预计本月底对外发布概念产品,三个月以后量产,而这三个月的预定订单能看到市场对新产品的看法。

现在已经过去一个月,这款名为“千窍”的芯片,寓意纤巧,轻薄且多核,订单量却只有两百万来颗,相比国外那些动不动就以亿为单位的销量,可用一个字概括现状:惨!

因为销售低迷,销售部弥漫着一股贞子来过的怨念,他们难以舒缓被客户拒绝的压力,开始谈论种种绯色新闻,试图让自己无望的生活来点刺激,类似:颜亿盼为事业献身,经销商晚宴中穿着性感,与十几个经销商大跳贴身舞,还单独陪华东区最大的经销商“大伯”秘境探险,导致华南区的经销商白总争风吃醋,与人在山上大打出手,下山的时候还一直用手捂着伤口,所以大合影里没有他。

谣言的可信度到底有多少,没有人会深究,但是这个“料”味道十足,吃饭的时候蘸着吃格外香。对外沟通部传播的内容无数条,哪一条也比不上这条消息传播的迅猛程度。无须媒体、无须灯光,当事人甚至都不用出来说话,吃瓜群众就已经添油加醋地完成了整个故事的构思。

由于公司本来就面临这种销售压力,大家干脆把这件事和订单少联系起来,因为颜亿盼,那些大的集成商都不愿意采购云威的芯片。

一般女人与“色”沾边,就要被推到地狱口。像性骚扰,就要下两层地狱,一层来自性骚扰本身,这“色”若不是女人想要的,那简直臭浊不堪,避之不及。第二层来自性骚扰后的“荡妇”攻击,后者的杀伤力不比前者弱,往往让女人百口莫辩,苦不堪言。千百年来,诸多蝇营狗苟之辈,最好此道,以此为武器来对女人进行最无耻的折磨。

好在颜亿盼不是一般女人,一是别人在她身上占不到什么便宜,二是对于别人的诋毁,她百毒不侵。

这种谣言,传归传,没有人会去证实。可偏偏在高层会议前,大家都还没有坐定,Lisa就把一封信交到了廖森手里:“这是西南区经销商白总的投诉信。”

整个会议室立马安静下来。看来有好戏看了!

颜亿盼还没来得及解释,廖森看着信封装的东西,也没有拆开,而是把信揉成一团扔到了垃圾桶里,说道:“这种事情,不要拿到业务会上来说,让销售处理就行。”

说实话,在这里面,最想公开处理此事的恰恰是颜亿盼,自己处理了无数危机公关,最怕的就是这种欲盖弥彰。

廖森的这个举动,又增添了这件事情的神秘色彩与可靠性:连廖森都出面袒护,看来颜总这次为公司牺牲很大!

她既没法像电视里演的那样把嚼舌根的人的舌头割下来,也没法拿个喇叭在大庭广众之下重新回溯当时发生的事情。

班还是照上,恰逢程远研发新品的deadline,他住在公司对面的宾馆,鲜少回家,关于夫妻二人分居的消息已然成为公开的秘密。

这些事情对她而言构不成实质影响,真正对她构成影响的是她工作的成效。按照她向董事会公布的对外营销计划,一个月后,公司将召开新品发布会。

而这次发布会,因白总牵头,西南区经销商拒绝参加,这无疑是一记阴招。

那上次颜亿盼陪同爬山的“大伯”总会力挺云威吧?

颜亿盼办公室挂着杨阳从销售部拿来的版图,整个中国地区的经销商渠道分为六大块:华北、华东、西南、华南、东北、西北。西南区星星点点,华东地区的经销商倒是布满上海、浙江、江苏等省市。其中一面黄色的星星上写着“国兴”,这是云威芯片最大的采购者,也是华东地区最大的集成商,他的老板便是“大伯”赵正华。

杨阳负责这次活动的经销商邀请工作,他看着版图说道:“刚得到通知,国兴也不会来参加这次发布会。”

颜亿盼诧异不已。

“吴凡在大伯公司门口等了三个小时,硬是没有见到大伯。”

“那别的集成商呢?”

“来应该不成问题,但是成交量恐怕很难说了,大伯是风向标,他不出场背书,来再多经销商都不能转化成成交量。”

没过多久,Amy送来了报纸,《硬件世界》封面写着:国兴、Xtone达成战略合作,处理器多核时代到来。

“说到底,我们产品就是拼不过人家。我们在营销方面已经做了足够的工作,可是再努力,核不行,都白搭。”袁州如是安慰颜亿盼,他低估了颜亿盼对研发的支持度。

“行了,成功的时候都相互欣赏,碰到困难的时候就要互相指责了?”颜亿盼质问了一句。

袁州也就不敢多说什么了。

一边是研发人员的潜心突破,一边是营销者的苦心经营。本应相得益彰,奈何相煎太急。

营销部可以跳出来说研发部的产品不行,但研发部不能跳出来说营销团队掉链子,毕竟云威的芯片在终端消费领域的口碑很一般,不管是影视、游戏等娱乐领域,还是绘图、数字处理等办公领域,云威都没有形成强有力的产业生态,一个小小的芯片并不是救世主,如果没有集成商的集成,软件系统的配合,它很难冲破英泰达、Xtone等建立的高门槛。

这份报纸被送到了高层战略会上。

廖森道:“中国的集成商又不止国兴一家,其他集成商怎么看?”

吴凡说:“其他的还没有表态。”

蒋真道:“全国销售额的下跌通常以华东区下跌开始。失华东者失天下,这在ICT领域是不成文的规律。”

“他们不是不信任云威的产品,他们是不信任云威面向消费终端的产品,我们在工控领域的采购量一直占到总量的76%。”吴凡仍有销售进取的天性,但无论怎样鼓励自己的团队,面对现实的时候,总是寸步难行。

“可是现在我们要卖的是‘千窍’芯片,要打开的是新市场。”会上其他管理者说道。

“工控方面的更新换代慢,但是我们的发展基石——‘千窍’才是未来,国兴现在也在转型做娱乐终端。”颜亿盼说道。

“现在市场容量很大,但是也要看我们吞不吞得下。”蒋真说道,“能不能颜总出面见见‘大伯’,也许大伯会给个面子。”

廖森对她道:“明天你和吴凡去见见赵正华,看看他怎么说。”

“他秘书一直说他没时间……”吴凡说了一句。

“不用你来约了。”廖森这么说,就是打算用自己的脸面来搭关系。

颜亿盼和吴凡早早就来到国兴的办公地。国兴的办公楼位于市区的高科技园区,两栋主楼,一座研发楼,楼下是国兴的展厅,他们二人在楼下展厅参观。

国兴的集成产品覆盖面很广,上到航空航天,下到雷达勘测,玻璃展柜内有赵正华和政府政要的合影。颜亿盼看到琳琅满目的展示,有些诧异,她一直知道大伯的公司规模大,但没有想到不单是规模大,而且在业务纵深上也超出一般集成商。

吴凡边看边介绍道:“‘大伯’被人叫‘大伯’不是没有缘由的,他企业庞大,在这个行业的年头长,基本上他想涉足的领域,别人都会被迫让道,无法超越,只能尾随,而且别看他平时笑呵呵的,爱开玩笑,但做起事来,很铁血,在业内不轻易发言,但是一说话,大家都会很给面子。”

颜亿盼问道:“他业务这么多,居然还有时间参加我们在资宁工厂的启动仪式。”

“我还真没料到他会来,发了邀请函以后,我们都觉得他最多派个副总来,没想到他会亲自过来,后来我问过底下的产品经理,他估摸着说大伯是想考察工厂规模,做到心里有数,国兴自己也有芯片研发,但是一直没做起来,以后他搞不好也会涉足这些产业。”

“难怪那天晚上沈小姐亲自请他上家里吃饭……”

“我其实不抱他能参加咱们发布会的希望,这种露脸背书的事,如果对他没有实际效益,他不可能出席,我是希望他成为我们千窍芯片的切口,哪怕采购少一点也是个典型。”

正说着,一个女秘书过来,带着他们上了顶楼,顶楼很安静,过道上几乎没有人,秘书把他们领入旁边的一个大型会议室。颜亿盼和吴凡两人都屏息敛气,在会议室等着,秘书给他们倒了水便出去了。

不一会儿,门被推开,赵正华进来,笑容亲切地和二人握手,请他们坐下。

吴凡道:“赵总,谢谢您百忙之中还愿意抽空见见我们。”

赵正华说:“我和颜总算是相识,平常见见面还是可以的。”

颜亿盼笑道:“既然是相识,那我就直说了,我们真诚地邀请您参加今年千窍芯片的发布会。”

赵正华歉然道:“发布会那天我要去美国参加一个国际研讨会,实在是没时间。”

吴凡说:“发布会日期我们还可以调整,主要看您的时间。”

颜亿盼神色微动,对吴凡私自许诺的言语也不好当面质疑,确实,发布会来的嘉宾咖位直接决定了发布会的效果。

赵正华正色道:“这么说吧,你们产品的参数我看过了,突破很大,看得出来,是你们这几年蛰伏才有的成果。很遗憾这次不能合作,在国兴,具体采购什么,公司内有完善的考核体系,我不会直接干预……”

身为公司一把手,却不直接挑战既定规则,那说明,眼下云威不值得他来改变规则。

颜亿盼说:“您可以参加过后再定。”

赵正华道:“没必要为了我浪费一个名额,我过来见你们呢,是希望你们向廖森转告一下,今年国兴的业务压力也很大,不能有任何闪失,希望他见谅……”

赵正华说完这些话便站了起来,颜亿盼也跟着站了起来,问道:“您对我们的产品是有顾虑吗?”

赵正华顿了顿说道:“相反,我很看好云威。”

“那您认为什么时候我们还能有机会合作?”时间有限,吴凡有些急切。

“看机缘,不着急。”

门口的秘书似乎知道里面的动静,很识时机地打开了会议室的门,赵正华便匆匆离去。

颜亿盼出来后,便一直在沉思,她感到自己忽略了什么,但又一时说不上来。

“‘不能有闪失’,听听这话,还怕我们坑他不成?”吴凡也在车上反复琢磨赵正华这几句话,越想越不是滋味,“还是,国兴和Xtone达成了深度合作,他要避嫌?”

“他没必要在Xtone面前表忠心,他也不是这种人。”颜亿盼否定了这个说法。

“太难了,这个行业本来就属于强者,技术拼不过人家,就得赔本儿。”吴凡的声音格外颓丧,这很少见,他总是以积极主动示人。

“这两年我们的研发都集中在娱乐设备领域的芯片,外界接受有一个过程。”

“‘大伯’说等等,就是拒绝的意思,不是真等。”吴凡瞟了一眼颜亿盼,略有不屑,“廖森好不容易约到的人,我们还是没有办法说服,回去都不知道怎么跟他交代。”

“我估计他有心理准备。”颜亿盼看着窗外说道。

“是吗?”

颜亿盼这么说不是安慰吴凡,而是真的觉得这次见面好像是走一个过场,既然见面是廖森安排的,为什么廖森不亲自来,按照赵正华的说法,廖森和他关系很深,他不出现是因为他知道即使自己出面也很难扭转局面,那为什么还要让他们过来?

或许是她多想了,廖森肯定还是希望他们能突破国兴,毕竟这关系到他业绩的达成。

“对了,下午全国销售沟通会您可以参加。”吴凡说道。

“哦,就是传说中的鼓动士气大会?”

“什么鼓动士气大会,早变味儿了,现在叫倒苦水大会。到时候,就会听到各区对新款产品的反馈,”吴凡下车的时候说道,“听完后就知道什么是现实,什么是理想了。”

“行,我来。”颜亿盼继续说道,“我还能带人来吗?”

“带谁呀?别是什么大领导,销售们都不敢说话了。”

“不是……”颜亿盼笑道。

也许是时候让“理想”和“现实”面对面交流一下了,最好的情况是让理想照进现实,最不济是让现实棒揍理想一顿。

42.理想和现实的碰撞

颜亿盼给程远打电话,一直无人接听,她不得不直接上研发部找人。程远正好从测试室出来。

颜亿盼说:“中午去食堂吃个饭。”

程远道:“好不容易一起吃,带你去个好点的地方。”

程远把她带到一个吃私房菜的院子,离公司不远,院内的架子上挂着紫藤,来的人也不多。

两人刚坐下,就有人过来给他们倒茶。

“听说你上午去见你的绯闻对象了?”倒茶的人还没走远,程远就直接问了。

颜亿盼一口茶差点没被呛到,程远立刻从旁边抽出一张餐巾纸给她。

“这你也信?”颜亿盼擦了擦嘴唇说道。

“我是了解你的,你为了做成一件事,什么都愿意牺牲……”程远自顾自说着,颜亿盼看着程远,眼中带着不满和委屈,却听程远又接着说道,“唯独这方面不会牺牲。”

颜亿盼神色稍霁,问道:“这方面是哪方面?”

“尊严。别看你平时对谁都笑呵呵的,骨子里却永远也不会低下那颗高贵的头颅。”

“这算是夸奖吗?”

“算是吧。”

“这么多年,咱们腻在一起的时间有限,看来你还算懂我。”

“也不见得,你可比芯片难琢磨。”

“你琢磨过吗?”

程远不擅长对付妻子的温言软语,转了话题:“他怎么说?”

“说我?还是说产品?”

程远本要夹菜的筷子停了下来,眼里透出一丝愠怒和寒气。再说下去或许真的会吃醋,颜亿盼知道,这个年龄段的夫妻,仅有的那么一点占有欲也经不起考验,她不再说这个话题,回归到高管的端庄矜持,说道:“关于产品没说什么,反而说看好,听起来倒不像是假的,但说自己不能干涉采购。”

“还是不看好。”

“我们到底输在哪里?”

“这款产品上没有输赢的概念,这次我们的研发思路没有选择和英泰达或Xtone  正面竞争,而是走非对称竞争。”

“非对称竞争?”

“比如美国建造航母,我们就不花费更大的财力和人力去建造更高级别的航母,而是建导弹,让他的航母形同虚设。”

“所以你建成了炸掉英泰达CPU的导弹芯片吗?”

程远笑了起来,道:“它做多核CPU,我们没必要去追赶核的数目,而是找到它多核配合的问题,提高多核多任务协同处理的能力。现在的千窍芯片运算速度可以对标英泰达最新款的飞腾X7,如果非要说输在哪里,就是这款产品没有在消费电子终端设备上应用过,还是有很多未知因素。”

颜亿盼看着丈夫滔滔不绝,他只有在说到自己的领域时脸上才会神采飞扬,曾经程远不和她说任何工作上的事情,现在居然能安稳地坐在她对面谈他的理想。

“你笑什么?”程远看着颜亿盼,问道。

“没什么……难怪赵正华说,担心会有闪失。”

“研发芯片是有自身的逻辑规律的,速度不是说快就能快的。”

“可公司有人等不及了……”颜亿盼适时说道,“销售那边怨气很大,他们有个倒苦水大会。”

程远嗤笑了一声,放下茶杯,抬头看了看头顶那一片紫藤,半天说了一句:“行,我听听。”

这次会议在销售部的大会议室召开,会议室挤满了人,吴凡手底下各个销售组的组长和一些业绩好的销售都参加了,程远坐在他对面,他旁边分别坐着罗洛、厚皮、赵工,还有传说中负责跨部门协调的乔婉杭。

她在那群质朴的研发人员中央显得还是那么不质朴。她一向喜欢深色而剪裁考究的衣服,给人一种莫名的不好相处之感。大概是研发人员都不太能捕捉一种叫作气场的东西,看起来和她相处还挺和睦的,她坐在其中,没什么违和感。

双方人员分坐两边,别看都是一个公司的,气氛却有些微妙。

虽谈不上剑拔弩张,但是可以看出来这是两个阵营,一方西装革履,神采奕奕,一直想给别人一种亲切可靠的形象;另一方穿着休闲装,神色恹恹,仿佛所有的精力都用在了烧脑研发上。

销售在角落里窃窃私语:

“他们居然屈就来开会,平时眼里都没别人……”

“他们眼里只有程序,我们在他们眼里都是0和1。”

销售在角落里嘻嘻哈哈地窃笑着。

会议室里视频系统信号很糟糕,时不时画面会定格。

“这套会议系统集成的就是我们云威的芯片吧。”吴凡说道。

“这是八年前的产品了。”赵工说道。

“这芯片怕是老朽了吧。”其中一个销售嘲笑道。

“芯片不会老化,它是典型的符合指数函数无记忆性的半导体产品。新的芯片和旧的芯片坏的概率相同。”小尹红着脸说道。众人侧目,看着角落里这个青涩的年轻人。

“什么函数?”人群里有人纳闷。

“就是现在使用的这款芯片和新出厂的芯片使用年限是一样的。”厚皮用大家能听懂的话解释了一遍。

视频总算调试好了,大型LED上投射出华北、华南、华西区的会议室。

“不愧是研发部的同事,知道的比我们都多。”其中一个大销售撇嘴笑道,“数字啊,函数啊,说得那么专业,可是有用吗?市场买账吗?它最后耽误了大家的时间。”

“这款视讯系统因为对图形声音处理要求高,所以网速一旦跟不上,就会影响稳定性,不过,它有一个特别的优势,就是声音处理系统很高能,你们在角落里说的悄悄话都能清晰地传输出去。”技术咖厚皮补充道,瞥了一眼在最角落里窃窃私语的销售们,他们立刻安静了。

“八年前因为这个优势还入了政府采购清单。”赵工说道。

“现在能入政府清单才是本事。”吴凡冷言道。

“那要靠大家一起努力,产品更新换代很快,我们每个人都要调整思维。”程远笑道。

“好,程总工说得好。”吴凡对着屏幕里几个区域的人打招呼,“大家看到了,今天我们销售部迎来了真正的专家,机会难得,大家可以在这里畅所欲言。”

吴凡简单介绍了市场用户对云威产品的反馈,销售们都像看展品一样看着研发部的几个同事,似乎想看他们脸上什么时候会挂不住。

吴凡给出一个残酷的结论:“采购量上不去主要还是对芯片性能上不认可,台式机的benchmark(评测数据)拼不过英泰达,移动设备拼不过Xtone。”

程远道:“评测数据都有偏好,我来是想听市场的需求,看芯片是否可以配合做全方案。”

屏幕上西北区销售说:“我们政府有很多精准扶贫项目,工业体系是我们的机会。”

程远道:“如果是工业体系,他们对主板面积的要求不高,那么我们的性能完全可以做上去。”

吴凡说:“同等性能,如果我们的芯片更厚,主板更大,为什么他们要采购我们的产品。”

罗洛说:“我们更了解他们体系的运作,在CPU设计和软件搭配上更本土。”

LED南区销售说:“我们这边的年轻人很多对娱乐设施的需求也在增长,下个季度的新品是否能打动他们,是成败的关键。”

西南区销售说:“我们这里也是,返乡的年轻人也在增多。但问题是,你们都知道我们还是要通过大的经销商,比如白总,呵呵……来接触他们。不过呢,他现在根本拒听我们的电话。”

会上别的销售都心照不宣地看着颜亿盼,然后发出异样的笑声,仿佛这一切都有赖于颜亿盼的行动。

颜亿盼脸色不佳,但还是镇定地看着在座各位销售。

程远不动声色,继续道:“这一期的芯片就是针对终端消费,能不能打动他们我无法预估,但是在同类产品中,我们具有优势,如果不选择云威,是他们的损失。”

蒋真本来坐在角落不说话,此刻听到程远的狂言,也开炮了:“我在这里还是想听一些真话,你们搞的芯片到底行不行?”

“你们自己都没有信心,研发部说再多又有什么用?”罗洛也不示弱。但这句话显然没什么说服力。

“我们的信心也是销售额给的,如果下个季度再没有起色,我的销售部要裁人,你们倒没什么影响,毕竟确保研发是‘国策’。”吴凡对外笑脸相迎,对内却丝毫不温和。

不少人看向乔婉杭,她之前经历了股权之争,不过也是凭借一腔执念坚持下来,这次直面研发和销售的对立,对她也有冲击。她完全有理由相信,此刻,如果给交战双方一人一筐蔬菜鸡蛋,场面会更加火爆。

研发部的老大最后还是给了一个休战指示,程远从旁边的一叠资料里抽出一张:“没必要争这些,这是最新的测评报告,无论是产品厚度,还是性能都有跨越式的提升。这是你们销售部的机会,也是我们研发中心的机会,如果这款产品获得市场认可,以后,云威的芯片性能在下个季度又会提升一个台阶。”

“自嗨就没必要了,”销售部的老大显然不想就这么结束,蒋真给了一个温和有力的挑衅,“我建议让研发部的同事跟着销售跑跑市场,去听听直观反馈。”

“浪费差旅费。”乔婉杭一直在角落里待着,这时说了这么一句。大家听这么一个陌生而又肯定的声音,都安静下来了。

“症结在市场切入口,他们跟着下去听再多,这一期产品就卖得出去吗?各司其职吧。”乔婉杭说道。

她毕竟是大股东,大家不好得罪,这次会议也就这么结束了。

罗洛对厚皮说:“一会儿你看看这套系统的内存,看是不是给他们换个内存条。”

厚皮把系统接到后台数据,进行调试。

颜亿盼和程远也和团队从不同的两个门离开。

乔婉杭刚走几步,就听到颜亿盼从身后叫了她一声:“乔。”

她回过头,颜亿盼走近问道:“你还要在那边上多久班?”

“怎么,大家想我了?”乔婉杭自嘲道。

“是我想你了,可以吧!”颜亿盼无奈地笑道。

“嗯,可以理解,我那么有魅力。”

颜亿盼笑了笑,正色跟她说道:“我觉得最近恐怕有事情要发生。”

“诶?”乔婉杭一脸八卦神色,“是因为你在资宁得罪人了吗?不是说他们为了争你打起来了吗?”

颜亿盼看她那样子不禁遥想,这人过去擅长打麻将,此刻大概就是麻将桌上探讨街坊邻居狗血传闻时的样子。

颜亿盼抿了抿嘴唇,不说话,等她恢复正常。

“哎,没劲,问你这个当事人,我还不如问别人……”看颜亿盼转身要走,乔婉杭赶紧伸手留人,“好了,知道了,不问,都不问,你也别太紧张了。”

“我没有紧张,我只是感觉千窍芯片的销路不好打开,这会是一场硬仗。”

“硬不硬我不知道,但一定是持久战,如果那么容易就找到出路,他不会那样。”

颜亿盼看着她神情如常,心中反倒放松了一点:“你有准备就好。”

43.只说现实问题

杭州的夜晚总带着潮气,云威办公楼里两处灯火格外明亮,一处是大厦楼下,工作人员在连夜拆台子。计划的新品发布会预算被砍了一半,所以地点从星级酒店改在了大厦楼下。

而且没过多久就下起了小雨,请来的媒体领了车马费就发了一篇通稿,经销商领了礼品便匆匆离去。晚上举办的沙龙交流效果也很一般。

研发部派了几个重量级的中外工程师,记者问的问题却还是很浅层次。

颜亿盼待一切都结束了,才离开大厦。

雨中的路灯像沉在海里的小虾,飘飘浮浮。

千窍芯片量产前,无论他们做了多少宣传工作,市场也并没有很认可。问题出在哪里,是自己对市场判断失误,还是研发真的跟不上?

赵正华说的“小虾与航母之争”,再次萦绕在颜亿盼脑海里。

楼下翟云忠跳楼的地方早已开满了鲜花,此刻那些鲜花被雨打得没有形状,在路灯下泛着莹白凄惨的光。

另一处明亮的地方是研发部,他们永远都在和时间赛跑,和自己较劲。上次开会后,程远把销售反馈的需求重新整理,对研发的软件体系进行相应的调整,但是整体研发方向没有丝毫改变。遇到这么一个又刚又偏执的人,大家拿他没有办法。

华东区的局面没有打开,整个市场依然低迷。

七月初,半年财报在高层会议中通报,公司持续亏损,销售额同比下降12%。

因为要召开董事会,汇报季度业绩,乔婉杭回到了大厦那一方办公室。如果说她毫无畏惧,那是假的,这条路难走,她有准备,但是显然别人不会给她准备时间,如果下半年依然没有改观,云威会再次陷入经济危机。

清早,廖森敲开了乔婉杭的门,这是她进入公司以来第一次,廖森主动找她。

廖森进来后看了下环境,对这里的简陋也一时有些诧异。

“我没想到你会真的来上班。”廖森对现状给了一个合理解释。

“我会一直上下去。”乔婉杭淡然一笑。

“我都未必能一直上下去,你倒挺有决心。”廖森边说边拉开对面的椅子坐了下来,“明天董事会公布财报,我提前向你检讨这个季度我们工作的不到位。”

“扭转乾坤的确很难,我有心理准备。”

“你刚来不久,应该不知道董事会的问责体系,这个业绩,管理层是要出人担责的。”廖森声音沉沉地说道。

说实话,乔婉杭也是在边工作边学习的过程,这个担责,她并没有准备。

廖森打开文件夹,从里面拿出一份文件推给她。里面是乔婉杭一年前签字的资金转移单据。“还记得您第一次和永盛见面吧,检察院突然闯进来。”

“他们给我看过这个单子。”乔婉杭看着这个单据。

“这个单据只有两个人手里有,汤跃有底单,但汤跃绝不可能希望检察院破坏我们和永盛的谈判。”

“还有一个人是……”

“当然是翟董最信任的人,负责资宁项目运作的人。”

“你为什么今天给我看这个?”

“我只是不希望你产生和我过去一样的错觉,认为可以凭借一己之力建立一个属于自己的关系网。”

“我对培养关系网这方面没什么兴趣,也没什么经验。”

廖森冷笑了一声:“在这个大楼里,大家都有自己晋升的方向,不管是姓翟,还是姓什么,大家的目标都不会变,就是更靠近权力中心,更有话语权。”

“没想到在这里能听你讲政治课。”

廖森站了起来:“翟太,我们坐下来谈话的机会本来就不多。您既然要一直留在这里,游戏规则我觉得还是讲一讲比较好。”

“我懂了。”乔婉杭看着这个单据,说“无动于衷”是假的,和颜亿盼相处了这么久,颜亿盼究竟是什么人,她至今也没看透。

“行。”廖森说完就站了起来,“我还是那句话,到了年底,如果我的业绩没有完成,你可以让我走人。”

廖森离开后,乔婉杭把这份资料收在了抽屉的最上层。

她站在那个小窗户边,看着外面灰蓝的天空,眯了眯眼睛。

挺残酷的,这里的游戏规则。

她想了一会儿,打电话把Lisa叫了过来。

乔婉杭弯腰从饮水机下拿纸杯,准备给Lisa冲杯茶,Lisa赶紧弯腰接过来。

“之前公司里传得沸沸扬扬的一些事,怎么也没听你跟我聊聊?”乔婉杭坐回了沙发,饶有兴致地看着Lisa问道。

Lisa端着自己的茶,小心翼翼坐在茶几对面,说道:“都是些捕风捉影,销售部都忙业绩,也都没有理会了。”

“客户的投诉,说不管就不管吗?这就是公司一直强调的‘客户至上’?”

Lisa有些冒汗,本要端茶的手收了回来,低声说:“廖森没让处理。”

廖森压着这事儿没让处理,必然是在等时机,乔婉杭继续问道:“我只问你,你处理客户对员工的投诉信是从来不调查吗?”

Lisa赶紧说:“我后来询问了几个销售,还有他们部门的同事,大致还原了事情的真相……只是……”

“只是什么?”

“只是,高层要的是真相吗?”

“不要真相要什么?要利益导向吗?”乔婉杭冷笑了一声,“真有意思,我要听个真话,你给我绕那么多弯子做什么?”

“我明白了。”Lisa不敢再多说什么,也分不清这金主到底是来真的还是来假的。

“调查报告明天早上上班前给我,不能有半点捏造或者遗漏,否则我会以HR办事不力为由,请第三方来介入调查。”

“好。”Lisa嗓子都发干了,赶紧答应。

Lisa离开后,一点没犹豫,就立刻跑到了顶层廖森的办公室,汇报了乔婉杭要的东西。

廖森笑道:“给她就行。”

Lisa也不明所以,但有了廖森的首肯,总不会出错。在公司里,这水端得最稳的,就是她Lisa了。

Lisa走后没多久,廖森就出了办公室。

天色已近黄昏,路边行人都急着往家走。

司机将车开到了西湖边,古香古色的茶楼立在那里,翟绪纲出门迎接了廖森的到来。

不到半年时间,他看起来憔悴了不少,头发长了些,遮住了额头上一个时隐时现的疤。没有人知道这半年他经历了什么,半年前的重创给他上了一课,但并没有让他彻底倒下,眼下云威面临销售低迷,复仇的决心让他卷土重来。

二人坐在那里喝茶,峨眉山新上的金骏眉,他喝着味道甚好。

“这是家父还有几个元老签订的协议。”翟绪纲把一份文件推了过去,“如果这次销售额达成,我们会推举您做董事会主席的位置。”

廖森嘴角撇了撇,笑容带着寒意,并非发自内心。他们各自都心知肚明,乔婉杭的介入让战局变得复杂起来,之前的联手被她搅乱,现在时局有变,确实需要调整策略。但是,翟绪纲对他而言,还是嫩了点,翟云孝对云威的掌控欲,让他也很防备,他说道:“不如说说你们的要求。”

“没任何要求,按照您的既定路线就可以。我理解您身上背负的经营压力,对翟家也有一定看法,我们都不想以什么‘家族企业’这种老套过时的话来束缚您。”

“哦,这倒是新鲜了。”廖森调整了坐姿,拎起协议书的右下角,露出最后一页,上面的确是翟云孝、桑总、李笙等人的签章。

“不但没有要求,我们还全力支持你的路线。”

“我的什么路线?”

“您不清楚?”

廖森审视地看着翟绪纲,道:“我想听听你怎么说。”

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