第212章 海带生意（2 / 2）

找到报纸后，林映羡和钟述岑又翻起菜谱，整理关于海带的菜谱。整理好几道简单的海带菜谱后，两人又开始抄菜谱，一晚上抄了十来张菜谱。

第二天一早，张琦和林映羡给供电局送货，在路上林映羡把一张菜谱交给张琦，“晚上回去抄菜谱，能抄多少算多少。”随后她又给张琦说要找到哪一期旧报纸，明天要带在身上。

张琦一头雾水，“为什么？”

“找报纸是要让顾客对买海带有兴趣，菜谱则是让顾客对吃海带感兴趣，喜欢上吃海带，我们的生意不再是一锤子买卖，而是陆续有来……”林映羡和张琦徐徐解释找旧报纸和抄菜谱的原因。

等她们来到供电局食堂后厨，刚好供电局的总务科科长也在，张琦比昨天要主动些，跟管师傅和科长推销海带，还给他们看报纸，把海带说得天花乱坠。管师傅和科长拿过报纸一看，对张琦说的话信了九成。

林映羡说要给管师傅和科长送菜谱，管师傅看到菜谱就知道海带要怎么做得好吃，“管师傅，科长，你们出去外面菜场逛一圈，就知道我们北门菜市场的海带便宜又实惠……”

管师傅和科长听林映羡给报的价，再也抑不住心动，有油水捞。

最后林映羡和张琦把带来的那两筐海带卖出去，管师傅让她们每次来送食材都要送上五筐海带，供电局人多，很多工人干的都是辛苦工，消耗大。

每天林映羡和张琦把食材送到相应的单位后，开始拓展市场，寻找新顾客，有的单位对海带感兴趣，很爽快就订下大量海带，有的单位兴致缺缺，但在张琦和林映羡唱双簧后，也买下两人带来的海带。

月末结账时，林映羡和张琦一共拿到八百多块钱，十吨海带有八吨都是她们卖的，菜场的海带全部卖光。她们给一百多块钱给货车司机运货，每人还得三百五十块钱。

因为后面订单太多，首都又大，那三轮车根本运不过来。老刘看准机会就让他的儿子帮忙运货。不到半个月的时间，他们挣了好几个月的工资。

大家都想知道他们这半个月卖了多少钱，但是几人都守口如瓶，不肯说出来。

孙主任看到了卖海带来的暴利，采购员再次去渔业公社买海产品时遇到搭卖现象不再气急败坏，孙主任让他四厘一斤买下这批海带。采购员成功完成任务，总算是挽回孙主任对他的信任。

后面首都的海带市场出现饱和，海带又供应过多，一斤新鲜海带跌落到一毛钱以下。

林映羡和张琦卖海带没有那么暴利了，但抵不住薄利多销，顾客也固定了下来，吃海带的功效传得很开，那位上过报纸科普海带的医学专家变得家喻户晓。她们的海带生意还销往郊外的乡镇这个庞大的消费市场。八月过一大半，她们赚的钱比上月的多两倍。

此时林映羡结束她的替岗工作，褚大嫂生了一对龙凤胎，开始休产假。张琦让孙主任不用再请人来替岗，她一个人可以应付。孙主任看在她是卖海带的大功臣份儿上，没有再请人。

老刘接替林映羡的位置，和张琦一起卖海带送海带。

这样爆火的海带生意持续时间不长，只是一时繁荣，林映羡只是想趁机赚一笔快钱。

等到渔业公社把滞销的海带处理完后，海带生意会冷却，因为渔民经过滞销一事，不再大量养殖海带。他们不知道自己养殖的海带在首都大卖，只知道海带不值钱，每次都要亏本搭卖才能卖出这些海带，他们能分到的钱很少。