第284章 大战术和小策略（2 / 2）

陈二挠挠头说，知道程主任您一直不放心，所以有了消息就第一时间告诉您，好让您安心。

程主任激动地握住陈二双手，直呼这小伙子真不错！紧跟着，陈二语气一转，又说此行还有另外一个目的，项目时间问题。这个项目时间紧迫，这是不争的事实。红星厂厂长表示会全力满足货期，但同时也担心有意外发生，所以迫切地希望程主任这边能帮帮忙，把交货期宽限半个月。

程主任拧着眉头，沉思片刻道：“不瞒你说小陈，交货期已经压到最大限度了。秋收之前把完成设备，这是粮库总公司领导的指示，断然无法改变。而零件集齐之后，还需要安装和调试，这些都需要时间。”

“不过……”程主任用力拍了拍陈二的肩膀说，“项目是双方的，压力也应该由咱们双方来承担，把所有压力甩给红星厂并不合适。既然你们红星厂这么拼，我程华昌也会尽力帮你们争取时间，明天我就跟其他部分开会，把留给安装调试的时间再压一压！”

陈二恳切道：“那就太感谢程主任了，给您添麻烦了！”程华昌摇头：“哪里的话，都是为了项目……小陈，看你这火急火燎的样子，晚饭应该没吃吧？我老伴儿去姑爷家了，晚饭我打算在餐馆解决，你跟我一起吧！”

陈二没有过多客气，跟程华昌一起去吃了晚饭。

这一个往返的经历，给陈二很多感悟。他隐隐约约地体会到王朝阳的用意，合格的营业员能把项目做成，优秀的营业员不单能做成项目，还能跟客户成为朋友。

正是这种小小的成就感，让陈二增加了许多自信。从过去说话磕磕巴巴，逐渐变成如今能够自信地对答，并站在客户角度去思考问题。

陈二还年轻，有尝试的资本，有犯错的权利，这是王朝阳鼓励的话，而陈二逐渐意识到，他正走在成为一名优秀营业人员的路上……

当天晚上陈二返回办事处，隔天一大早再度前往粮库。程主任召开了供应商和内部部门的碰面会，目的是磋商时间问题。大的时间点无法改变，只能压缩其他时间来给红星厂缓解压力。

为了更好地达到效果，程主任特意把粮库大领导请来坐镇，防止部门之间扯皮。

事实上，在座的所有人都心里有数，一个月时间完成6万套设备的零配件，是一项不可能完成的任务。所以当程主任提出压缩安装和调试时间是，其他部门没有反对的声音。

关键问题在于压缩多少时间！

在这个问题上，部门之间的讨论激烈起来，甚至不息拍桌瞪眼。即便大领导坐镇，他们也没法让步。

陈二在一旁看着，心想这些人当着大领导的表现，跟他昨晚用的“小策略”应该是一个目的吧？

讨论持续一个小时，没有定论，最后只好让大领导发话。而大领导的作法是各打五十大板，红星厂要求的额外放宽半个月不现实，但其他部门挤一挤，一周还是可以挤出来的。

如此各退一步，也不失为一种解决办法。

会议结束之后，大领导把陈二和程主任单独留下来，说还有几句话要讲。