第726章 策略（2 / 2）

这次来到王朝阳办公室，刘小毛汇报了他的一些举措和想法。利用这两天的时间，刘小毛跟所有供应商都逐一通了电话，向他们阐述红星厂的计划以及顺利召开供应商大会的重要意义。而从明天开始，刘小毛会按照供应商名录跟对方的负责人进行商谈，逐一签字确认。高压泵车的供应商数量超过三十家，但经过刘小毛的详细划分，将其中的十八家确定为重要供应商。刘小毛接下来的计划就是针对这十八家供应商进行突破。

刘小毛的手中已经罗列了一个清单，清单上详细列明了这十八家供应商的名字和地址，负责人的基本情况以及现在对待大会的基本态度，他计划从明天开始逐一拜访逐一攻克。

“只要对方不点头，我就赖在他们那里不走了！”汇报完自己的想法后，刘小毛用一句比较通俗的话表达了自己的信心。

“想法是不错，但是你可要提前做好心理准备，想把这十八家供应商全部拿下可不是轻松的事。”

“放心吧，朝阳哥，我早有心理准备，而且反过来说要是这事儿容易办，那还要我做什么？”刘小毛咧着嘴呲着牙，露出标志性的傻笑。

王朝阳点点头，他知道为今之计，刘小毛的办法，可以说是唯一行得通的办法了。然后又问刘小毛：“对于如何攻克这十八家供应商，你有没有什么具体的措施？”

刘小毛眯着眼睛笑了一下，从衣服口袋里掏出另外一张纸来，双手送到王朝阳面前说：“我提前做过一些准备，朝阳哥要是不问就算了。既然问了，那我就一并向您汇报一下。

这十八家重点供应商，关键还是在于他们负责人身上。所以我把这些供应商的负责人情况都搜集了一遍，还是各有不同的。

比如列表中的第一家。是泵车行走机构的主要供应商。他家做得很大，在全省都属于比较出名的二级供应商。

不过我发现最近半年多他们收到的投诉非常多，都是关于大型零部件焊接质量问题的。所以我就寻思着，如果他们这次能够支持咱们红星，那我可以联系红星厂的内部资源，针对焊接品质管理问题跟他们进行交流和指导。咱红星厂的焊接品质那是非常棒的。给鼎力工程前后交付的几批重型起重机产品，焊接质量方面没有接到过任何投诉，这足以证明咱们红星的大型钢材焊接的高水平，我相信这对于对方是非常有吸引力的。”

刘小毛微微缓了口气，继续说：“列表中的第二家是高压泵车主要金属结构件的供应商。经过我的调查，这家企业有一个特点，那就是没有自己的技术团队。整个厂子规模做得很大，但是懂技术的只有厂长和副厂长两个人。

按照常规思路这种企业是肯定活不下来的，但是处在这个特殊时期，歪打正着地完成了初期的野蛮生长。现在最大的问题就是生产能力虽然过硬，但技术实力非常糟糕。

对于这家供应商，我打算采取的策略很简单，就是跟他们讲道理摆事实，争取让他们明白，他们这类企业如果不抓紧时间改变，那必然会遭到淘汰。如今南阳重工产业基地的前景固然扑朔迷离，但是像他们这样的企业是没有选择的余地的。他们要想活下去就只能尽可能多地抓住订单，靠订单量来弥补弥补技术方面的短板，所以现在这个高压泵车项目是他们必须拿下的项目。”

刘小毛看了看王朝阳，发现他正在用鼓励的目光盯着自己，立即充满了斗志，接着说道：“这第三家供应商是高压泵车所用到的液压零配件生产企业。这家企业的实力还是比较强的，自身也拥有成熟的研发团队，而且生产能力也很优秀。

据我分析，这类企业拥有自己的存活能力，是最难以把控的对象。但是经过一番调查，我就发现，嘿嘿，这家企业的厂长有一个特点，那就是太过望子成龙。

自从高考恢复之后，这家厂长的儿子就一直在参加高考。可是不幸的是连续考了这么多年，没有一次被录取的。那位厂长每年用在帮儿子辅导功课以及活动关系上的钱不计其数，可惜效果甚微。”