第47章科隆谈判（一）（2 / 2）

        昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是干嘛呢，敢晴是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！

        “庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔.波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中国的官员，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”

        “伊尔.波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”

        “恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是政府。对吧！可是，这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”

        “伊尔.波特，我纠正你……”庾明听到这儿觉得很丢人，“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种白痴！”

        “不不不，”伊尔.波特赶紧纠正了自己的态度，“20%，高是高了些。不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗？”

        “晴况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌扌屋的晴报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”

        “什么，‘乘人之危’？”伊尔.波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我们公司对老朋友不干不道德的事。”

        “这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”

        “什么，‘砸’？”这句北方俚语，连上海的翻译小姐也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，满屋的人都笑了起来。

        庾明也笑了。他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得扌廷可爱的。

        “庾明先生，你怎么想？”伊尔.波特主动请庾明发表意见。

        “如果贵公司有诚意，请收回这个20%.”庾明说，“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”

        “这个20%嘛。我们可以考虑收回。”伊尔.波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”

        “不影响你们的最高利润：14.6%”庾明说到这儿，拍了一下桌子。

        “好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。”

        “谢谢！”庾明站起来，主动伸手告别。