第401章（2 / 2）

这不是两块钱的东西，少一块钱就相当于少了一半了，哪怕是二十块钱少了一块钱，那也算是大家买东西的时候衡量贵贱的一个标准。

可是这几百块钱的东西，少一块钱，正常大家都看明白的，可是这少的一块钱就像是有什么魔力一样。

给大家的感觉好像三百九十九块钱和四百块钱，不是相差了一块钱，而是相差了整整一百块钱一样。

秦川笑了笑没有说话，这是营销领域的东西，秦川根本就不想给他解释。

这其中其实很简单的道理，一个是锚定效应，前边的数字是三，那大家下意识的就会觉得他是三百多的。

而不会去考虑四百这个东西。

另外一个就是过度分类。因为人类进化的上的缺陷：人几乎不能直观理解任何的连续型变量。

比如时间明明是一个连续型变量（永远无法被穷举），但是我们仍然喜欢按照非连续的归类方式来划分时间，比如1天，1小时。这就导致了这样一个奇怪现象：当你说明天10点公园集合，别人觉得很正常；而当你说明天公园9点47公园集合，别人就会问“为啥是47”？而前者别人不会问：为啥是整点而不是59？这是因为我们习惯于把任何事情进行归类，以简化这个世界。当然这样的归类造成了很多偏见：比如“女生逻辑能力不行！”实际上女生逻辑也有超过男生的。

比如“你是湖蓝人，怎么会不吃辣！”

当然了，还有更多的笑话，比如说什么鲁省的都会开挖掘机，比如说大理的会六脉神剑等等之类的。

这就是过度分类，三百九十九，大家下意识的会把他给归类到三百块钱里边，而不会归类到四百块钱里边。

虽然明明心里知道，他就是四百块钱的，但是在购买的时候就会觉得他是三百块钱里边的，下意识的会觉得很划算之类的。