第98章 砍价高手（1 / 2）

听到苏木给出的价格，饶是以孙德华的好脾气，也差点没忍住直接开骂。

我们花了十三万六千买到的设备，就算实际没出那么多钱，可最终也是花了这么多钱买的。

你一张嘴，就砍掉十万多，脸皮怎么能厚到这种程度？

“苏厂长，俗话说漫谈要价，坐地还钱，你当然可以砍价。”

孙德华话锋一转道：“但，砍价有拦腰砍的，有从脚脖子砍的，你从脚底板来一刀，未免有些说不过去吧？”

“没错！”于元忠愤然道：“发票给你看过了，原价十三万六千，我们开价十万八，便宜了差不多三万块，这个价格难道不足以说明我们的诚意？”

苏木不温不火道：“设备这种东西，用得上它，它才值钱，要是用不上，那就是破铜烂铁，一文不值。”

言外之意：设备的价值，取决于我的需求，只有我愿意花钱买，它才值钱。

这种态度，让于元忠和孙德华尽都相当恼火，但却又无可奈何。

“人在矮檐下，哪敢不低头。”于元忠强压火气道：“苏厂长，如果你有心想买，那就给个有诚意的价格。”

苏木沉默片刻，说道：“大家都是老朋友了，看在以往的交情上，我再加一万，四万块，怎么样？”

于元忠当场眼前一黑，血压直线上升，脑瓜子都被气到嗡嗡的。

他忍住想要吐血的冲动，咬着后槽牙道：“我们的确是败了，可也不意味着就要随你拿捏，四万块，我们不如去当废铁卖好了！”

眼瞅着要谈崩，孙德华急忙上前一步，说道：

“苏厂长或许有所不知，设备之所以贵，自然有贵的道理。机器动起来，至少能顶得上几十个壮劳力，我们也听说了，你给工人的工资高的很，到时候人工节省下来，可是划算的多。”

“账可不是这么算的。”

苏木丝毫没有被带偏节奏，眼神冷静而睿智道：“几十个工人的工资，满打满算，一年下来也就几千块钱，真要按你们的价格买设备，需要差不多二十年才能回本，你们的设备能用二十年？”

“而且，设备保养，需不需要花钱？坏了维修，需不需要花钱？”

“最关键的是，我们村还没通电，我没那么大能耐，把电通过来，想用设备生产，就只能买配套的发电机，这又是一笔不小的支出……”

听完苏木这一番长篇大论，于元忠和孙德华都有些傻了，甚至产生一种，买设备，等于赔钱的感觉。

两人对视一眼，心中尽都冒出共同的疑问：当初，是怎么想瞎了心，非要买设备呢？

或许头脑清醒的时候，两人还能意识到，苏木的说法，其实是一种变相的诡辩。

因为他只是单纯对比设备和人工的成本，却刻意不提生产效率上升，所带来的巨大利润。

半晌，孙德华逐渐反应过来。

他没有去跟苏木争辩，而是说道：“苏厂长，我们再退一步，十万块，这是我们的底线，你如果真不想要，那我们只好走人了。”

苏木大脑飞速运转，苦着脸道：“十万块，我倒是出的起，可我总得留一部分当作流动资金，不能全拿出来买设备啊……”

“那你说，多少钱你能买？”于元忠已经有些不耐烦，没心思再继续扯皮下去。

苏木摆出一副苦思冥想的样子，最终伸出大拇指和食指，说道：“八万八，这是我能给出的极限。”

“你在做梦！”于元忠当场气急道：“我们就是放着设备生锈，也不可能八万八卖给你！”

苏木摆摆手道：“于厂长别激动，你们可是多人合伙办厂，就算是亏，也不是一个人亏，平均分摊到每个人身上，亏的钱完全可以承受。”

“那也……”