第1298章 经销模式（2 / 2）

“你说你的，我这样也不妨碍听。”顾梓晨竟然少有的厚脸皮起来，双手继续圈着腰身，没有一点放开的意思。

“你……”秦月夕语塞，然后在顾梓晨的手背上种种捏了一把，“你觉得你这样抱着我，我能和你认真交谈吗？”

“呵呵，好，那你继续说。”

顾梓晨一声轻笑，这才依依不舍的放开了秦月夕，重新坐回到了刚才的圆凳上，捏起另一个果盘里的松子，动作优雅的剥松子。

秦月夕赶紧趁着这个时间马上说：“咱们月夕商号，能够外销的产品，都可以用这种找经销商的模式。比如葡萄酒、美容院的那些护肤产品，可以直接做成护肤品牌，还有蔬菜，也都可以找菜农做经销商。”

“不适用经销商模式的，是咱们的大小陶然楼，一个是炒菜的酒楼，这是要考验菜谱还有厨子的功夫，属于一种手艺钱，不可能经销，但其他的几大类产品都很适用。”说到这，她微顿了下，蹙眉思索了一番才继续道，“至于客栈的话，像是邺城嗨哟蔚城这两个小县城，能开客栈的也就两三家，需要很硬的实力。竞争对手不多，也不存在太严重的竞争关系，所以可以先不用考虑陶然楼。”

“我大概明白，说现在说的‘经销’模式，是如何运作了。”顾梓晨一向聪明，听她说了这么多，已经大致明白了她的意思，“你说的这个方式，到的确很少见。听说临海的那些州府，倒是如此经营互贸的，只是没想到还能沿用到咱们这种小地方。”

“这个方式可行。”而且越是这种不是很大的小县城，这个方式反而吃得开，因为不需要掏太多的运输成本。

“之前是我们直接开铺子售卖酒水蔬菜，没有中间人赚一头价格，如今你要找那些小商贩做中间人，那你可想好了如何定价，才能确保咱们还有收益？以及，该如何给这些小商贩分配酒水总量？若是全都给了一个小贩去卖一种，咱们最初想要盘活所有小商贩的初衷岂不是要作废？”

“不会作废。”秦月夕果断摇头，“最初为了开店尽快资金回笼，其实当时我卖的那些酒水、蔬菜、还有美容产品的定价是很高的，面向的客人群体大都也是城里有钱的有身份的大门大户。但这种客户群体，毕竟只占两个城总量人口的一两成，时间久了，那些人新鲜劲儿过了，现在咱们的铺子也没有去年开业那么火爆了。”

“鉴于这个情况，再加上咱么顾家的银子的确是挣的差不多了。所以，我早就有调整价格的想法。只是突然调整，若是涨价，别人只会说东西贵了。但会是降低价格，反倒会让这些人说是否是咱们商号出现了什么问题，或者偷工减料了。”

“现在正好借着改编经营方向的由头，重新将月夕商号里所有售卖的东西重新定价，让利于民。不，准确的说，是给那些小商谈机会，我们压低成本，只卖一个出厂价，由经销商加一层价格，卖最终的价格。而这个价格，我们要拿到定价权，防止那些小商贩乱涨价，保证最后老百姓买到手的价格不高于我们之前自己卖的价格。”

“我懂了。”顾梓晨会心一笑，“真正的货源在我们手上，自然是我们可以说了算，决定最终卖多少银子，交给谁卖，是咱们说了算。”“对呀，这样的话，那些街边小商贩，还有小铺子，也都有活路了。他们有活路，对咱们的怨气就没那么大了，人心所向，顾家就能多一分安稳，少一分危险。”秦月夕说到这里，严肃的口吻也放松下来，“只不过到底出厂价定多少，我还没想好，不急，下午咱们就回去了，等回老宅了再定。”

“先吃饭把。你这两天定然没有好好吃东西。”

顾梓晨将手里剥好的一大松子塞到了秦月夕手心，然后拉起她的手往外走，“我们下楼去吃。”

等两个人走下楼，刚在大堂一楼的一处雅间坐下，掌柜的也找过来，安排传菜了。

只是杜清怡这边，却无心用餐，踌躇许久，终于下定决心。