第118章 谈判（2 / 2）

伙计引着一位夫人进入了这间雅室。

“对不起，来晚了，路上有事耽搁了，今天这顿酒茶就由我来请了吧。”

人未至声先到，乌夫人温婉的笑着，走了进来。

瞬间让常平知道是自己请的人来了。

他笑着起身相迎，“不晚不晚，我们也才刚到，乌夫人你可是大忙人，要请你一趟可真不容易。”

“这位俊俏的小郎君是谁呀？”乌夫人看向赵麒，好奇一问。

“这位是赵公子，家里世代经商，实力也很雄厚。”

赵麒朝她点点头，乌夫人也同样报之一笑。

在乌夫人打量赵麒的同时，他也细细观察起她来。

乌夫人发髻高挽，眉眼间都透着自信睿智，衣衫华丽而不失庄重，她坦然的站在那里，不卑不亢，淡定从容。

酒菜都上了，他们谁都没有先动筷，在寒暄一阵后，乌夫人切入了正题。

“听闻两位想和我合作，不知具体是怎么个合作法？”

乌夫人大方的看向两人，念头则不断的在转动。

此前，常平派人给她看了两个商品，一是香皂，二是玻璃。

玻璃且先不谈，毕竟属于瑕疵品。

但那香皂的说法可就多了。

闻之沁人心脾，洗澡后，还能身有余香。

这对于男人而言也许无所谓，但对于闺房小姐，各位贵妇，确实大杀器了。

岂不闻女人爱美之心？

要是香皂开发得好，不说卖三两白银，就算是卖八两白银，一样会有贵妇人买。

而且说不定卖得越贵，销售越好。

正是这香皂是高品质，能体现贵妇们高人一等的身份。

不愁女人不买！

但是，乌夫人并未表露出多热情或是喜欢来。

“我们来制作，由你来负责销售，至于这利益，我们二八分。”

常平得赵麒授意，开口与之谈判起来。

“常大人真是爽快！你们放心，这两样都是好东西，以后一定能卖出个好价钱。”

乌夫人喜笑颜开了起来，可眼见两位都不说话，她眉头微蹙，“怎么？”

“夫人误会了，我们的意思是这以后的销售利益，我们拿八成你拿二。”

常平嘴角带笑，慢条斯理的说道。

乌夫人眉毛一挑，笑意迅速退却，她端起面前茶水喝了一口，有些犹豫了。

这二成的利益，是看不起谁呢。

虽说香皂和玻璃在市场上并未流通，如果她能拿下这次合作，必然是市场第一家，有自己的销售渠道在，销量自然不必愁。

对方虽然掌握了技术，但是没有销售渠道，否则也不会来找自己。

可若她卖的话，销量一旦提高，必然会引来达官贵人的眼馋觊觎，若如此，她还得想心思去应付他们。

“那真是对不住了，这两成的利益实在太少了，你们这两样东西虽好，可却并没有在市场上流通，万一销量不好，我还得承担后续责任，这风险太大了，我也很不容易的。”

见乌夫人没答应，常平也有所预料，他朝赵麒看去。

此时，赵麒却一点也不着急，知道乌夫人那些话都是商人谈判的惯用手段。