第59章 天然的敌意（2 / 2）

        ＂谢谢！＂

        徐敏儿穿过长长的办公区域，左盼右盼，偌大的办公区域，每个人都低着头啪啪的打着电脑，没有闲聊打岔的．这和宁城医药不同．

        他来到行政办公室，敲了敲门，丁下喊道：＂进来！＂

        徐敏儿看了一眼丁丁：＂请问李主任在吗？＂

        ＂你是宁城医药的吧，我们李主任马上过来，你稍等一下！喝口水！＂丁丁给徐敏儿倒了杯水，话在徐敏儿面前．

        ＂是，我叫徐敏儿！你好！＂

        ＂我叫丁丁，办公室文员！＂

        丁丁上下打量着坐在沙发上的徐敏儿，不禁为这个女孩的气质所吸引，清纯不失端庄精巧，特别是那个挺直的鼻梁，以及鼻梁下的小巧的嘴唇，特别象一幅精心勾画过的山不画，十分吸睛！就是她这样的女孩子也不由地为她吸引，不要说男人了．

        唯一不足的是，在丁丁看来这个叫徐敏儿的女孩，稍显文弱一点，不象林小悦那么丰满张扬，充满了女人特有的丰盈．

        徐敏儿被丁丁盯得不自在了，她轻咳一声：＂我还要等多久？＂

        ＂我们李主任马上就过来，不会太久，徐小姐，你是销售代表？＂

        徐敏儿想摇头，但一想却马上点点头：＂是！＂

        丁丁笑道：＂你看起来一点不象搞销售的，倒象个小内勤！＂

        ＂为什么？＂徐敏儿好奇道．

        ＂感觉吧！＂

        就在两人聊着的时候，李志刚回来了，他看了一眼沙发上的徐敏儿问道：＂宁城医药的？＂

        徐敏儿站起来道：＂是的，人是李主任！＂

        李志刚上下打量了一眼徐敏儿，眼里流露出诧异，他对徐敏儿道：＂我们到会议室去．＂

        两人在会议室坐定．

        ＂你们丁总怎么没来？＂李志刚看着眼前稍显稚嫩的女孩问道．

        ＂他有急事先回去了，让我来跟李主任谈谈我们合作的事！＂

        徐敏儿面对着李志刚的质询，有些紧张，她简单的解释了一下，然后从文件包中拿着报价单和合同递放到李志刚面前：＂李主任，这是我们的报价单和合同，你过目一下！＂

        ＂我是宁城医院的徐敏儿，这里面是你们需要的五个品种，和全年的数量，如果你们能接受的话，我们公司同意在年底返现折扣５个点，这是我们公司给出的最优惠的政策了！＂徐敏儿一口气把想说的全说出来了．

        李志刚静静的听完这个小女孩的报价和优惠政策，然后想了想，反问道：＂你这份报价单和其他厂家的报价单比，并不占优势，首先价格上你们就不占优势，你们偏高２０－３０％，如果你们能下降２５％，并且同意滞销的情况下能有退货保证，我们可以考虑一下先进一部分货！＂

        徐敏儿听了李志刚的压价，心想这李主任可不象他外表那样儒雅斯文，杀起价来，不遗余力．以为我徐敏儿好欺负，没有谈过合同？这时她耳边想起丁磊的忠告，价格最低不能超出１５％，否则不要谈！

        如果按照这样说的话，她徐敏儿现在就可以起身离开了．但是他发现这个李主任说话的时候并不最直视自己眼睛，而是躲闪着，似乎心虚似的，学过一点心理学的徐敏儿觉得这李主任可能在忽悠自己，以为自己啥都不懂，他可以尽情忽悠．

        于是徐敏儿想了一下，对李志刚道：＂我们宁城医药是抱着诚意来和贵公司谈合作的，是因为贵公司在业界也是一家盛名的集团公司，有着十几家分公司的规模，就公司卫生室也有七八家，常年为职工看病，开药也是一笔不小的开支，如果我们合作的话，你们可以以超低的出厂供货价进货，节省了中间商的盘剥，这其中省了多少成本不说，质量也得到了保证，少了假药的风险！所以我们的价格已经是最低的了，原刚上我是没有权利给让利这么多的，但是考虑到你们沪都的诚意，我觉得你要是能在量上再加五成，我想我会请示领导给于１５％的优惠，你觉得如何？＂一直盯着徐敏儿侃侃而谈的李志刚，一下子被这个小丫头的说辞所撼动，这个小丫头说得很有道理，让他看来，他不同意还是他不懂规矩，不懂进退了，原本想唬一下她，没想到她并没有被自己圈进去，最后却被对方牵着方向走了．

        他呵呵一笑：＂徐小姐，你口才真不错，我都快被你说动了，不过正如你所说，我也没有权利做这个决定，你跟我来！＂李志刚起身让徐敏儿跟自己过去．

        李志刚带着徐敏儿来到康诚的办公室，他敲了敲门，在得到允许后，李志刚和徐敏儿走了进去．