第45章 你说了算（2 / 2）

等他把内容大致看完，我问“怎么样，看了之后，是什么样的观后感？”

“说实话？”

“废话！”我转头白他一眼，杨康指了指路，“你好好开车，别总回头对我抛媚眼行不行？要玩诱惑晚上回去慢慢玩，这马路上还是认真开车，我可不想年纪轻轻就跟你共赴黄泉。”

我听他这话都想揍他…

忍了又忍，也就认真开车了。“光看你们做的这些，其实挺有吸引力的，能够想到的合适的用词几乎都用上了，可以说相当完美。”

我切了一声，“说了等于没说。”

杨康道“对，我说了等于没说，你们做的方案也是做了等于没做，对于买房的刚需来说，他们最看重的点，你们一个没提，只说这房多好多好，但是这个好，并没有解决实际需求。”

“如果是刚需，买房首要看什么？上班，上学，就医这些是不是方便，这些重要的你们没说。”

我真想锤他，这些我不知道吗？可是目前没那个能力和办法办到，我做了好几天的工作，被他轻飘飘的否决，早知道不去问他了，想来他一个什么都不懂的外行，也没有什么好的建设性意见。

怎么都觉得有点来气，干脆懒得理他，脚下加了力，车子开得飞快。他看出来我生气，也就识趣的闭嘴不说了。

很快到了豪蓝.天然居，开着车子围着小区转了一圈，然后才去售楼部。

进了售楼中心，一帮售楼小妹看到我又来了，一个个的围上来叫我李总。

也是最近几天我来得勤，平时在她们面前虽然不够和蔼，但也绝对不板着脸对她们挑三拣四，所以她们对我也比较恭敬。

问了问她们最近几天的业绩怎么样，新出的新传单发出去有没有效果。

问着问着，我就发觉有点不对劲，准确的说，是有两三个年轻的售楼小妹在别的同事跟我说话的时候，有开小差，眼睛时不时的往杨康身上瞟，眼神发亮，仿佛见到了什么明星一般的帅哥一样。

我偷摸的瞟了一眼今天的杨康，也没有什么特别的地方吧。硬要说有，那就是他穿得比较上档次，是我之前给他买的，然后他站的笔直，如同一颗松，还有就是他那若有若无的微笑。

当初杨康也总是这么笑，迷惑得我认为他就是个窝囊废，现在这种笑却把几个涉世未深的小女孩给迷住了，真是讽刺。

看他第一次来，话都没说一句就挺受欢迎的，我有点吃味，我曾经以为我李雪这辈子都不可能为了一个男人喝醋，是我把我想得太强大，实际上我的量可能比别的女人还要小。

“咳咳，杨康，去给我倒杯水！”我假意咳嗽了两声，提醒那两个小女孩注意场合和分寸。

在售楼部呆了半个多小时才出来，然后又去了离这不远的豪蓝.天香园，另外一个新小区，目前还是工地，离建成还需要一段时间，不过开盘倒是快了。

就在工地外面转了一圈，然后找了个没有施工噪音的地方靠边停了下来。“怎么样，看了这么大一圈，有什么想法没有？”

杨康没有回话，而是让我跟他换个位置，换好了过后，他一脚油门就开了出去，然后带着我，围着南郊这边的路跑了一圈，最后停在我最早停车的位置，看我“怎么样，转了一圈，你有什么发现？”

说得我又想打他，合着拉着我到处兜风，就是单纯的吃灰呢？

见我嘟嘴不答，杨康道“你有没有发现，这方圆几公里，除了点农民的房子之外，就是这一片的工地了，然后再无其他。”

额，这还用他特意跑一大圈来实践给我看？拉着一张脸“喂，我是问你有没有怎么改变这个困境的想法，不是让你带我去看我们面临的是什么问题。”

“我之前就说了啊，想要让购房者买单，就得要有他们看中的东西，除了房子之外，最起码学校，医院，商超等得有一样。”

“这些之前是有规划，只是现在搁置了。”

其实就是这届zf的原因，我不想太明说，杨康道“为什么会搁置这点我们不谈，能搁置也就能重启不是？目前最迫切的东西，就是先让这配套跟上，哪怕是放点风声出来，说这周边将来会怎样怎样，也比只介绍房子，只介绍小区好。”

说着，杨康又开车，去了天然居，“这边，看这架势，你们是要把小区外面打造一个商圈的，又是住宅又是商圈的确实是这两年比较靠谱的打法，那我问一下，招商上目前进行得怎么样了？”

我被他这话问到了，不是我不了解情况，而是情况难以启齿，招商工作一直进行得不顺利，包括商铺卖得也不怎么样。

杨康看我瞠目结舌，笑道“这地方这么差劲，恐怕是商家想等购房者都入住了才入驻吧，而买房者呢又想等商圈起来了才下手，结果你们这开发商夹在中间不好处理，造成房子卖不动吧。”

“我们对商家已经免3年租金了，人家就是不情愿来，能有什么办法？”

“3年不来，就免5年，5年不来就7年，同时，你们可以跟他们承诺，弄点免费公交从其他地方把人带过来购物嘛，这钱前期豪蓝出，后期就收管理费里面了。”

“免费公交拉顾客的模式其他城市早就有了，但我们这没有，完全可以照搬过来，只要许诺商家可以帮忙招揽顾客，再有几年的免租金，总有动心的，只要谈下来几个品牌效应好的，后面跟风的小商家有的是。”

“有了人口流动，这地方就算初步活了，后续再跟进其他的也就不难。其实豪蓝完全不用急的，这里好几个楼盘好几个开发商，迟早都会形成规模，配套也会渐渐完善，那时候不愁房子卖，只是你们摊子铺的大，发展太快，现金流跟不上了，不得已只能先赶紧出手…”

杨康说的都对，豪蓝地产确实是因为摊子铺太大，现金流跟不上，他说的搞免费公交拉人过来的模式我之前没想到，经他一说，还确实有可行性，回头到公司研究研究。

杨康又说“还有，前一段时间大火的古装电视剧《某某传》的女主角，好像叫杨什么来着，那个女演员不就是我们市的吗？还有全运会上得冠军的那个我们市的运动员，这两人目前是我们东市的骄傲，我们可以给他们送一套房子，不用请他们代言，直接送，代价小收益高，然后把这个事情做个广告，说杨某某住在这个小区，大家都可以来这买房，和明星做邻居…”

好吧，杨康说的这一点我又没想到，没想到我们钻研了好几天，还没有他这么轻飘飘的几句话来得有效果。

当然，他说的都能够实施并且广告跟上的话。