第十八章 厂家和经销商的概念（1 / 2）

面对如此仙酿，甄姜喜不自胜。

以她敏锐的商业眼光，已经看到了这酒粮液三种酒风靡大汉，一盏难求的场景！

“公子，若此酒限量出售，估计可卖千金！然，可细水长流方为长久之道，定价百金当最为合理。

此外，公子还可分小坛，中坛，大坛。分别定价十金、五十金、百金。

分而售之，广纳流财。”

刘俊闻言，不由感叹，不可低估古人智慧。

这酒原本就是普通人喝不起，富人专享的奢侈品。

不用担心伤害到那些普通百姓。

普通百姓别说十金，就是一金也是消费不起的。

而小坛、中坛和大坛的区分，相当于后世现代的小杯、中杯、大杯，甚至超大杯的营销设定。

简直就是神来之笔！

最终，刘俊以三千金的价格，把并州、凉州、冀州和匈奴鲜卑西域的经营权出售给了甄家。

这种出售经营权的概念，也是让甄姜和苏双张士平三人目瞪口呆。

就没见过这样的，甄家在你这进货，你以什么价格卖给甄家就是了，怎么还要甄家先给钱，才拥有这个在你这进货的资格呢？

而且，还限制了甄家的售卖区域？

不过，稍微思量片刻，三人就明白过来这其中的门道了。

首先，这酒粮液三种美酒不愁没有销路，可以预见的是，将来一定是风靡大汉的一款酒。

而拥有这酒粮液销售权的商家，也一定生意爆满！

甄家不同意这条件，自然有卫家、糜家、蔡家等一众大型商业家族出来争抢。

那样的话，甄家经营的酒业，将会是灭顶之灾，可以直接扔掉了。

而且，区区三千金，对于十金、五十金、一百金坛的酒粮液生意而言，又算得了什么？

至于为什么要限制区域，也很好理解。

每个区域都有每个区域的最强商会，一方面是避免甄家一家独大拿捏刘俊这个厂家。

一方面也是这酒太好，要是让其他商业家族没有生意做了，就一定会对这酒粮液生意记恨，从而捣乱。

你的酒卖到我的地盘来了，导致我的酒根本卖不出去，我还能让你有生意做？

所以，分区域出售经营权，才是最好的办法。

于是，甄姜果断同意！

宴会结束之后，刘俊表示具体细节由张士平和苏双负责。

并给了苏双、张士平二人一个眼神，两人会意的点点头，给了刘俊一个放心的眼神。

苏双张士平也是第一次接触这种厂家和经销商的概念，不过很快就明白了其中的思路。

不过，在签订合作协议之前，苏双直接对甄姜拱手道：“姑娘，请饶恕在下冒昧说一句。”

甄姜闻言一愣，随后点头恭敬道：“先生请讲。”

送走了面红耳赤的甄姜之后，苏双和张士平两个兴冲冲的就跑到刘俊的书房汇报。

“主公！甄姑娘委婉的表示同意成为主公妾室，回头我等安排人去一趟中山无极议亲便可。”

两人都没有再提关于酒粮液的销售合作方面的事情。

反而直接提刘俊纳妾的事。

毕竟，只要甄姜进了刘家门，那这关系在这摆着，一切都不是问题。