第266章 还价技术博大精深（2 / 2）

阮棠支起身，抱着季南烽的脸就是一顿乱亲。

这本事，还是从小崽子那儿学来的。

季南烽被亲了一脸的口水，抬手就要擦，却被阮棠拉着手不松开。

“哈哈哈，说不说？不说我再亲死你！”季南烽无奈，“可以预支明年厂商合作的钱，给点好处。”

对哦，听说今年造车厂和制氧机厂的效益很不错，可以谈一谈。

季南烽趁着阮棠分神的功夫，如法炮制地亲了回去……

三分钟后，两人出现了一楼。

两人守着脸盆，你一把，我一把地洗着脸。

临睡前，阮棠打着哈欠问季南烽：“以后，你还觉得亲亲是奖励吗？”

“不困？不困，就别睡了。”

阮棠忙闭了嘴，将头拱到季南烽的怀里睡了。

转日一早。

因为心里存着事儿，阮棠大早就起了，与后勤主任商议请人的事情。省一的存款都用建造家属院了，账上只有这些天热情的志愿者和家属门诊和治疗费。

这点钱就是杯水车薪，只能想办法凑钱。

阮棠与院领导商议之后，还是决定听从季南烽的意见：吃大户。

如何合理地吃大户，这成了问题。

阮棠特意请教了季南烽，请季南烽展开说说如何让大户心甘情愿地给粮。

季南烽早等着阮棠求教，可能是昨晚的心里阴影太重，只是这回他没端着架子。

“实验室负责人在接受采访时可以感谢伸出援手的厂家。”

阮棠也想到了这点，但是这种明显的广告，极可能过不了稿子。就算过了稿子，那一段也极可能被切。

“就算是这段没被采纳，也可以在医院里贴上感谢红幅，就站在红幅前接受采访拍照，这总不能被切。”

阮棠默默地竖起了大拇指，不愧是季南烽。就这脑子，后世的广告投放都被玩得明明白白。

也难怪前世季南烽就算是受牵连退伍，但是在改革开放后迅速积累了家业，成了行业大佬。

阮棠做了一份详细的招商文案，又叫柳社长的助理王强来拍了十几张照片。

一切就绪之后，她带上季南烽，季南烽拎着大菜篮子，一家子齐齐整整地上门去坑大户，不是，是给大户送机会。

提前与造车厂打了招呼，屈安宛这个新任厂长亲自下楼来迎人。

屈安宛稀罕地抱着小崽子逗了逗，从抽屉里拿出一个红包。

阮棠刚想拒绝，就被屈安宛瞪了一眼，“我又不是给你的，我是给我小白白的，屈姨祝福小白白身体健康，长命百岁。”几人寒暄了一阵后，阮棠就说明了来意。

屈安宛是个爽朗的性子，再加上与阮棠私交甚笃，也没隐瞒：“你把合同给我，我让助理去财务审批，这事问题不大。”

屈安宛将合同交给助理，特意叮嘱他必须将这事办好。

等助理走了后，屈安宛瞥到了阮棠手里还有一沓文件，上头用铅笔写了三个字：杭氧厂。

昨天她就接到了省一钱助理打来的电话，说是阮棠今早要来造车厂拜访。

屈安宛还跟老爷子嘀咕，就以他们的交情，阮棠有事直接上门来就成，咋还这么客气地特意让助理打电话来。

屈老爷子老胳膊老腿一抖，这开头有点儿熟啊。

当初厂商合作的时候，阮棠好像也是这么公事公办的态度……然后就去杭氧厂寻了隔壁先合作，杭氧厂上下得意了好几个月……

思及此，屈老爷子叮嘱屈安宛一定要注意阮棠手边的东西，特别是文件一类的。

屈安宛定了定神，“你那里还有什么好东西？就咱两家的交情，你要是有好东西又先给杭氧厂，我可要跑你家哭去。”

咳。

果然上钩了。

季南烽将睡着的小崽子放回了摇篮里，帮着屈安宛说道：“你不好意思跟屈厂长开口，回头你找了杭氧厂合作，咋跟屈老爷子交代？”

屈安宛盯着文件袋的眼神都热烈了不少。

阮棠捏着文件袋犹豫道：“这，不好吧？就因为咱们交情好，再扯上钱，我怕回头害你遭骂。”

屈安宛当即表决心：“成大事者不怕骂！”“合作都没谈，你就磨磨唧唧，瞻前顾后，这怎么能成。”季南烽说着，就从阮棠的手里将文件袋硬抽了出来。

将里面的文件递给屈安宛。

除了一份厂商合作的续约合同，还有一份试管婴儿广告合作。

屈安宛扫了一眼文件的抬头，就看向阮棠：“这个，你不解释解释？”

阮棠“为难”地解释了一遍这个广告合作设想，季南烽还从文件袋里倒出了七八张照片。

照片上，全是实验负责人在写着感谢制氧厂大力支持的大红色横幅前接受采访。

横幅上还贴心地写了制氧厂的电话号码。

屈安宛恨不得将照片上的制氧厂三个字给扣了，“这个我挺感兴趣，谈谈吧。”

阮棠再三确认屈安宛真的感兴趣，才报了价。两个月一万，保证见报三次以上。

阮棠报了价是给足了还价的余地，按照一人一个月7元的餐补，两个月约莫是8千元。

有了这钱，再加上上头拨下来的3千5，足够请临时工了。

屈安宛让阮棠稍等片刻，她去开个简会。

她隐约觉得，造车厂要火！

她受邀去看了省一分院的试点单位的挂牌，那场面，说是全国各地的记者都来了也不为过！

要是他们造车厂出现在全国各地的报纸上，那订单岂不是源源而来？！

这个横幅一定要好好写。

半个小时，屈安宛就回来了，还带着造车厂的领导们。

领导们热情地与阮棠和季南烽一一握手，高帽一顶一顶地往阮棠头上戴。阮棠：……行吧，戴完高帽，接下来就要还价了。

她已经有心理准备了，那就让还价来得激烈一点吧！

阮棠的脑子里已经出现了前世买东西时，老板娘紧咬价格如何哭诉生活不易的话术……

“阮院长，合同现在就能签，但是我们要求，这个广告独给我们造车厂一家。”

阮棠：“这……”

阮棠摸不准造车厂还价的套路，只能以不变应万变。

“阮院长放心，广告费好商量……”

阮棠：？？？这是几个意思？