第150章 一语惊醒（1 / 2）

她们在县城的销售渠道只有三个，目前明环自己在看守的冷饮摊子；吴家夫妻的甜浆铺子，以及鼎食楼。

明珂看完了账册，鼎食楼每日订购的冰粉数量倒是一直没有变过，但他本来就属于价高量少的类型，如果再减少，怕是都没有卖了，不太具有参考性。

明珂指着她们自个儿的冷饮铺子的每天收入，“太久之前的不说，就这几日的收入，每天都在缓慢的减少，你每天收摊回家的时候，看着剩下还没有卖出去的冰粉，应该也有些数吧！”

明环咬着嘴唇，这个的确是她大意了。

她当时还想着，是不是今天自个儿带太多了，所以才没卖完。

现在仔细回想，最近来摊子上的人的确少了很多，大多数都是眼熟的人。

她们的铺子在县城也快成“冷饮老字号”了，哪怕有吴家夫妻的甜浆铺子，但在价格一样的情况下，还是有很多老顾客、回头客选择她们家的。

但做生意，可是不能总啃老本的，还是得不断发现何发掘新客户新渠道新销路。

再说了一通，虽然还是没有从王满牛和明环那里得到什么有用的消息，但明环无意间的一句话，却提醒了明珂。

“明明钱都这么低了，为啥还不好卖啊，销量一直在减少，”明环嘟着嘴，很是不理解，销量这个词也是她从自家大姐那里学来的。

“瞧瞧鼎食楼，一盆冰粉的价钱还更贵，人家都照样卖的很好啊！”

一语惊醒梦中人。

明珂恍然大悟，发现了问题的重点：冰粉在高端市场上的销量没有变化，受到影响的只是它在中低端市场的销量，在普通百姓面前，卖得越来越不好，市场逐渐变窄。

一定发生了什么明环和王满牛没有放在心上的事情。

明珂也不在揪着他们两个继续问了。

她对王满牛说道：“我明天跟你一起去送冰粉。”

她去几个镇子上和县城，自己亲眼看看情况就知道是怎么回事了。

……

第二天，天刚亮明珂就起来了，因为要跟着王满牛去镇子上送货，她在镇子上还想跟几个掌柜的聊一下，看看镇子上的情况，之后还要赶回来再送明环，所以时间很紧张，只能提前出发。

姐妹二人昨晚上是一起睡的，明珂起床的时候，明环也被惊醒了。

“大姐，你这么早就起来呀？”她揉了揉惺忪的睡眼，“要不你们别赶着回来送我了，我现在又不是一个人，还有五妞帮忙呢！我和五妞自个儿搭牛车去县城也行的。”

“没事，正好我也要去县城。”明珂柔声说道，“还早呢，你还能再睡一会儿。”

昨天晚上明环翻来覆去的睡不着，因为这件事，她嘴上不说，但心里很自责，觉得自己没用极了。

明珂劝她，劝着劝着，把自己劝睡着了，她也太累了，这几天心力交瘁，也不知道明环昨晚又熬到了几点才睡着。

明环也是真的困，听见大姐这样说，她躺下就又立马睡着了。

明珂和王满牛今天出发的已经很早了，但等他们赶到镇子上的时候，镇上的街道也已经有不少人蹲在道路的两边开始叫卖吆喝了。

今天不是镇上的赶集日，正好可以看见寻常的情况。

明珂跟王满牛走在镇子的路上，坑坑洼洼，很难走。路也比较窄，两边站着小摊后，中间可以容人经过行走的路就更加窄了。

这还亏得不是赶集日，人要少上很多。

虽然是个镇子，但只是人口聚集的数量要比村子更大一些，这泥巴路和乡下也差不多，也就只有县城的几条主干街道，朝廷花了大价钱，才是铺的平整的砖路。

明珂一边走，一边观察镇子街上的情况，等到了购买冰粉的吃食铺子后，明珂收回视线，笑着上前和掌柜的打招呼。

“明姑娘，好些日子没见了啊！今天怎么是你来送货了？”掌柜的惊讶之后，笑道，“你现在可是大忙人了，还来亲自给我们这些小店送冰粉。”

就算明珂没有刻意宣扬，但都卖的是冰粉，有心打听一番，就能知道明珂跟县城最大的酒楼，鼎食楼也在合作。

连鼎食楼都在卖她家的冰粉呢！