第192章 流动性（2 / 2）

其他人是一问三不知，陈有为就不一样了，他都不需要等明珂来提问，明珂才刚说完，他就已经三不知了。

明珂无语，周有桢沉默，赵叔别笑。

虽然他们两个其实也是跟着明珂待了很久，才慢慢接受了她嘴里不时冒出来的新鲜陌生的词语，但不妨碍他们现在幸灾乐祸一把，看陈有为懵逼的傻样。

但这个也的确不能怪他，他本来就是个没什么文化的莽夫一个，又突然听到陌生的词汇，能像周有桢一般靠自己的悟性举一反三，明白明珂的意思，从善如流的跟她搭上话，那周有桢也就不那么奇货可居了，只是平平无奇一路人罢了。

明珂费了一会儿的功夫，向陈有为解释了一下意思。又换了种他比较容易理解的说话方式，向他讲了之后他需要做的事情。

既然他们每个月都会有两三趟省内的镖，那么在经过刚才说过的几个必经之地的时候，可以顺带的将糖水罐头带过去，卖给那里的店家。这对他们来说，是比较顺手的事情。就算有那么一个月几趟镖都不走那个方向，不会经过那里，距离府城的地方这么近，陈有为他们直接送一趟过去，也花不了多少功夫，成本会比较低。

当然，这只是一定稳妥之后，他们预想中最理想的状态，建立在已经联系好了稳定的合作店家之后，以及每个方向的必经之地，陈有为都能找到一个靠谱的店家进行长期合作。

刚开始的时候，陈有为只需要先应付一个根据明珂的判断，最好打开市场来做生意的县城，而且现在也没有顺路的镖，也还是需要陈有为他们去专门走一趟，打探当地的情况，物色好合适的合作店家。

这个想法，来源于鼎食楼的周掌柜，成型于张婶儿，而在遇到陈有为，知道他现在的窘迫情况，都开始在省内押镖之后，明珂决定付付诸行动。

周掌柜和张婶儿他们都是从使用方面考虑，觉得糖水罐头更适合出门在外的时候带着吃。

但明珂却不以为然。

琉璃罐的包装除了密封性好，不容易撒漏出来之外，其实并不适合带着出门。这里的人出一次远门，都得带一堆的包袱，已经够沉重了；如果轻装出行，不方便带太大东西，那就更不适合带糖水罐头了。

琉璃罐的重量不轻，能装的分量也并不大，适合闲暇时吃，并不属于必需品。

带着它解渴，还不如带一个水囊更有用。

但他们的话也给了明珂其他的新想法。

周掌柜觉得她甚至可以直接卖给镖局，但镖局的镖师们虽然收入比起普通人来说，高上很多，但挣的都是辛苦钱，未必会愿意买这种华而不实的吃食经常吃。

隔三差五，偶尔买一罐尝尝还差不多。

他们押镖也不全是送护送东西，也有护送人的时候。

明珂倒是想过让他们糖水罐头放在镖车上，行程途中可以让顾客来购买，解解馋。

可惜又想到这里马车的防震性并不好，琉璃罐是易碎品，磕磕碰碰的，可别震碎了。

计划删删改改，明珂灵光一闪，倒是想出了另一个法子。

从中打折，另选一条路。

镖局不好卖，但可以让镖局的车队到其他地方的时候，代为联系其他地方的店家来合作，一起卖啊！

就好比明珂是厂家，镖局则是经销商，从明珂这里批发了糖水罐头后，转手再与各个店家联系，卖给他们，从中赚取差价而产生利润。

对于镖局来说，这个方法唯一的不确定性就是他们无法确定，当他们押镖到达某个地方之后，那里的店家是否会买上，愿意来买糖水罐头。如果没有人愿意买的话，他们拉着糖水罐头就白跑一趟了。

稳妥起见，步子就不必迈得太大了，不考虑省外的情况，只从省内、府城周边开始物色和发展。