第205章 称霸（1 / 2）

晚上睡在周家客房柔软舒适的床铺上，明珂一夜无梦，香甜的睡到了第二天。

洗漱收拾一番后，就与周有桢一起出发，向采购糖水罐头的店家走去，昨天晚上已经和赵叔约好了，双方不用你找我、我找你的，添麻烦，直接到店家附近汇合就可以了。

在前往的一路上，周有桢细细与明珂说店家的情况。

府城和县城有很多不同的地方。

譬如明珂之前推销冰粉，找来的店家都是本身在经营熟食的吃食铺子，额外增加一个冰粉后，并不会浪费他们太多的时间，而且也能创收。他们主要还是买自己的熟食，除了路过的人有时会来一碗冰粉，就在他们店里吃饭的顾客，人家大夏天吃饭吃得热了渴了，再顺便点上一份冰粉消暑解渴。

而府城，周有桢他推销出去，找到的这几家都是专门来卖制作好了的成品的吃食。就类似于后世里专门只卖吃食的小超市，或者说是都加工做好了的、现成的吃食。

他们是不会负责做的，只负责卖，从中间赚取利润差价。

之前府城这一块，明珂不了解，也伸不进来手，她连屏南县那一亩三分地都没有转过来，哪里还顾得上府城这边的生意，所以就全权交给周有桢来负责处理了。她太忙了，每次找周有桢都有关于屏南县新发生的事情需要处理，所以周有桢也一直没有机会，跟她好生聊一下府城糖水罐头的店家情况。

也就是现在明珂来府城了，才终于找到机会，好生给她说一下这些事情。

现在在卖糖水罐头的，在府城总共有三个店家。

这个数字如果放在县城来看，足够多了，毕竟县城也不大；但在偌大的府城来讲，实在太少了。一个在城南，一个在城东，还有一个位于府城中心的地段。

明珂疑惑问道：“为什么城西和城北没有？找不到合适的店家合作了吗？”

“这倒不是。”周有桢笑道，“城南和城东多权贵富豪，所以东西会更好卖一些。而城西和城北，普通百姓居多，糖水罐头的价格太多了，她们不一定会愿意买的，所以我就没有在那边联系合作的店家，只在府城中心与一个店家合作。”

府城中心，去哪里都比较近。

如果其他人想来买糖水罐头，多走一点儿路，到府城中心来买应当也是愿意的。

而且，周有桢绝对，就算接下来，他们立马推出了回收这件事，也不需要去城北和城西联系合作的店家，这需要一个循序渐进的过程，在最开始的时候，即便可以回收，能便宜，寻常百姓在最开始的时候，也不一定会舍得。

往往是到了后面，琉璃罐子攒得差不多的时候，马上就可以重新买一瓶新的糖水罐头了，大家就会比较心急热切，恨不得立马就拿着空的琉璃罐子来换。

“但总要开始的啊！”明珂拧眉说道，都不在他们的眼皮子底下卖糖水罐头，又怎么去吆喝，怂恿她们开这个头呢？

周有桢微微一笑，“这就跟现在的店家有关系了。”

明珂尾音上扬：“嗯？”

现在的这家吃食店，说是吃食店，但他们的这种盈利方式也就代表着他们和普通卖吃食的铺子不一样。做吃食类的生意，一般都是自己做自己卖，成本低，收入才能高。但他们这种直接买成品来卖的，成品都是经过千挑万选过的，主要是当作礼品来卖。

几个包装精美的点心扎起来，再拎上两瓶价格不菲的糖水罐头，门面就有了，登门送礼也有底气。

有钱的人家也可以将这些当作寻常吃食来卖，但对其他人家来说，称的上是贵重的礼品了。哪怕是普通百姓，也总是要走亲戚的吧？自个儿舍不得买来吃，但送亲戚却是舍得的。那招牌打的那么响，价格那么贵，都不用自己多说，糖水罐头往被送礼的人家里一放，人家就该明白自己的心意了。

这可是礼重情义更重啊！

同样的，自个儿舍不得买来吃，别人给自己送了，那自己不就是能攒下那么一两个空的琉璃罐子了吗？

尝到了甜头后，发现的确好吃，那不得再买点儿？