第208章 和气生财（1 / 2）

见庄月英拧着眉毛，脸上还有些疑惑的表情，明珂将话说的更加明白。

“刚开始她们的空琉璃罐不够，那咱们也可以稍微改变一下方法，将糖水罐头倒出来，做成一口分量的小碗装，先让她们知道，空琉璃罐是有用的，糖水罐头吃完了后，空的琉璃罐还能再继续换东西。”

有了第一步的认知之后，后面再慢慢加深她们的印象，告诉她们，多少个空琉璃罐还能直接不要钱的兑换一个糖水罐头，勾起她们的消费心理。

既然说道了这里，庄月英眼珠子一转，生意人的本性就涌上来了。

“那，关于你们再向我们回收空琉璃罐的价格，咱们还能不能再商量一下呢？”

此时庄月英脸上的笑容，是明珂来到祥隆记，和她见面以后，庄月英笑得最温柔、最友善、最和气的一次了。

明珂啼笑皆非的同时，坚定的摇了摇头。

“对我们来说，你们采购糖水罐头时的批发价格，和零售价格比起来，已经是非常的低了，所以我们回收空琉璃罐的价格是固定的，不会再降。但即便是这样，庄少东家，回收的时候，你们在中间也有利可图。”

庄月英一边偏头思考，一边缓慢点着头。

沉吟片刻后，她问道：“那这个回收模式，是你们仅针对我，还是其他的店都可以回收？”

这个是瞒不住的，明珂回答道：“我们追求的是生意兴隆，糖水罐头卖得好，我们大家才都能赚得多。但是，一旦卖得多了，回收的空琉璃罐自然也就多起来了，祥隆记一家店怕是吃不下那么多的空琉璃罐。”

“就算勉强能够吃下，但放那么多的空琉璃罐在自个儿这，既占了自个儿的空间，也会消耗自己可以卖的糖水罐头……如果只有祥隆记一家可以回收，那大家在其他地方买的糖水罐头，空琉璃罐全都来祥隆记兑换，祥隆记还要不要做生意了？还想不想卖糖水罐头了？”

她没有直接否认，而是从祥隆记的角度来考虑，回答了这个问题。

庄月英无法反驳，“你说的也是。”

这一条理由算是过了。

“但是——”她还没说完，“如果其他店也可以回收，那回收的价格，是你们固定的吗？还是我们可以更改的？如果我们可以更改，那他们借着这个一直涨价怎么办？”

岂不是跟其他店家形成了竞争关系，那利润就更薄了吗？

明珂只能回答：“最后我们来找你们回收空琉璃罐的时候，我们这里的回收价格是固定了的。”

所以你们店家之间关于空琉璃罐的竞争，与她无关。

不过，明珂也不是就置之不理了。

她轻声细语的说道：“庄少东家，府城之大，不论哪行哪业都有不少同行，大家都在竞争。但大家都维持着一个微妙的平衡，也不至于为了争顾客，就不惜成本的让自己赔本吧？大家在府城也都不是才开始做生意，不至于为了这碎银几两，就争得头破血流。”

“和气生财嘛!”

“想来以庄少东家的本事，到时就算真出现了这种情况，庄少东家也一定能想到解决的办法的。”

在理智的安抚之余，明珂也不吝啬小小的恭维吹捧了庄月英一番，让庄月英嘴角忍不住露出笑容。

明珂在这个时候的吹捧，可比她在最开始就恭维吹捧庄月英，要有用得多了。

一个自己看不上的人再怎么拍马屁，在她看来，也就是破落户的讨好；但势均力敌的人的夸奖，对庄月英来说，就是值得她高兴自豪的认可。