第213章 惺惺相惜（1 / 2）

虽然自己这次带来府城的糖水罐头数量很多，有上千个，但祥隆记已经采购了六百个糖水罐头，还有另外两个店家没有谈，以及陈有为押镖回府城之后，要跟他谈一下合作的事情，给他预留一部分的糖水罐头。所以剩下的数量虽然多，会有担心卖不出去的风险，但也有可能会不够。

讲价还价之后，明珂开始算之前祥隆记总共卖出的糖水罐头的数量，再按照回收的比例来算，之前卖出去的空琉璃罐回收回来以后，可以用来兑换多少个糖水罐头。

在这些空的琉璃罐当中，肯定也会有一些报废的、或者有瑕疵的，不能用的琉璃罐，这些是不能用来回收的。

所以数量又会再次减少。

你来我往的一番拉扯后，她以丰富的数据说得庄月英无话可说，最后砍了一半，只额外多提供给祥隆记五十个糖水罐头，当作是关于回收糖水罐头的提前“支付”。

并且在下一次祥隆记拿着空的琉璃罐来找她们回收的时候，会首先扣除掉明珂她们这次提供的五十个糖水罐头，之后再看看，还需要再补多少糖水罐头给他们。

并且她要求祥隆记对于这件事保密，不能泄露出去；以及提前提供糖水罐头的这种事情，仅限一次，之后不会再给他们这种待遇了。

之前的明珂唯唯诺诺，想方设法的吹捧庄月英，努力让她加大采购的数量。

现在的她硬气有力，是半点儿不虚。

赵叔问道：“你这么对庄月英说话，就不怕她记仇，后面不再跟咱们继续采购了？”

这一次的续约，也只是关于这一次的采购数量再签一次协议罢了，他们双方之间到目前为止，还都是在试探的接触和磨合当中，并没有确定对方是可以长期长久稳定下来的合作伙伴。

明珂说道：“只要把这一次签上就足够了，之后我们双方只能还能不能再继续合作下去，都不再是我们的态度就能解决的事情了。”

赵叔满脸疑惑：“怎么说？”

“庄月英的情况，周大哥昨天也已经说的非常清楚了；她需要的，并不是一个卑躬屈膝，谄媚讨好她的人，而是一个能够帮助她，在祥隆记站稳脚跟的人——当然了，糖水罐头就算卖得很好，也不一定就能起到这个作用。但作为她一手发现、并扶持起来的产品，对她在祥隆记，以及她爹面前的地位，肯定是有一定帮助的。”

明珂慢条斯理的分析说道，“关于回收这种方式，其实我们也都是第一次在试。如果刚开始就大获成功，那么自然是你好我好大家好，糖水罐头在祥隆记的生意上去了，能够赚到钱，对她有用，不需要我们恭维、捧着她，她也自然会主动联系我们，继续跟我们采购糖水罐头的。”

“反之，如果这一次的尝试非常失败，她在祥隆记、在她爹面前也就会很没脸，我们再怎么讨好恭维她，也是没有用的。”

说到这里，明珂停顿了一下，客观的说道：“这也是人之常情。任何人对于对自己没有用、反而害自己丢脸的东西，都会是这种态度吧！”

周有桢不动声色的扬了扬眉头。

还是赵叔直接，大大咧咧的把心里的想法直接说了出来：“珂丫头，我就说你对庄月英有好感，你还嘴硬不肯承认。就这么几句话，你都生怕我们误会她似的，要帮她解释一下，啧啧啧……我们懂的，都懂。亲兄弟尚且明算账，更何况我们跟祥隆记只是普通的生意合作，自然是要有利可图，才能继续合作下去。”

明珂无奈，看着满脸“我懂”的赵叔，和意味深长的周有桢，她摇了摇头，他们其实不懂。