第268章 实操（2 / 2）

最后十个兑换完了以后，之后便没有了。

给了顾客们一个短暂的过渡和接受时间，也利用这个，让给了祥隆记的伙计一个再次吆喝的名目，利用这个再大声宣传一波。

明珂说道：“悄无声息的摆一个牌子，说只剩最后十个兑换的机会了，谁会知道呢？就得大声吆喝，让大家都知道，催促他们赶紧过来兑换，抓住最后的机会。”

对此，庄月英有些顾虑，“但不是说要温水煮青蛙的让他们接手吗？直接就说只剩最后十小碗可以兑换了，就不会让他们不满了？”

明珂啼笑皆非，第一次发下庄月英的想法这么可爱。

“温水煮青蛙的无声改变他们的习惯，并不是指在行动求稳平淡，而是需要在活动上面有一个交接过渡的阶段，不是直接生硬的取消一个空琉璃罐就能兑换糖水罐头的方式，非要让顾客攒好几个空琉璃罐才能过来。”

“在方式上，我们要想其他法子来取代，尽可能的让顾客不会产生太大的心理落差。但在行动上，我们却要大张旗鼓，抓住任何一个可以帮助你们宣传的机会去吆喝，让大家知道、了解你们，并要吆喝出吸引力来，引导大家过来看。”

街上的小贩还什么优惠活动都没有呢，吆喝声此起彼伏，将自己摊子上的东西夸得天花乱坠，让路人忍不住停下来看；祥隆记现在有了优惠活动，更值得好好吆喝一波了。

最后的、所剩不多的，往往跟紧俏相关，让大家产生一种紧迫感，仿佛错过了这个之后，后面就再也占不到这么优惠的大便宜了。

——也的确再占不到这种便宜了。

所以只要宣传语想的足够好，就肯定能吸引到人过来。

只要过来看了，过来询问了，这属于自己主动有意向的顾客，第一步便成功了。

之后再推销介绍，就看祥隆记伙计的功力了，这就是第二步了。

庄月英一边点着头，一边若有所思，沉吟片刻后，她说道：“我觉得最后十个，会不会有点太少了？要不要再多增加几个呢？”

按照她们以往的回收情况，没有吆喝的正常生意下，一天都能回收十几个空琉璃罐，兑换十几份小碗的糖水罐头出去。现在按照明珂的要求，要去宣传、吆喝，努力吸引顾客前来，那这十个小碗的糖水罐头兑换完的速度怕是会更快了。

等兑换完了，她们岂不是也就没有可以利用吆喝的东西了吗？

明珂沉默片刻后，由衷感慨：“你真是一个老实单纯的姑娘。”