第353章 价格战（1 / 2）

明珂的话让陈有为愣了一下。

他的想法和明珂的完全不同，他正是因为知道了降价这件事情，才厚着脸皮，冒着被嘲笑的风险特意过来找明珂，想借着可以和明珂一起承担风险的机会，狠降一次价格，撬开周边县城店家的嘴，让他们来尝试一下糖水罐头。

“为什么降价后，他们依然不会愿意？”陈有为反问道，“都这么便宜了，他们肯定会愿意啊！这可是难得的一次大优惠，错过了这次机会，下次就没有了。”

明珂不赞同的摇头。

庄月英都懒得嗤笑陈有为了，撇了撇嘴角，说道：“降价吸引顾客来购买的前提是，顾客本身就需要这件东西，或者他本身就知道这个，了解这个的行情，懂它平时的价格，所以明白这一次的降价大优惠有多么难得。”

她用不耐烦的语气，说着细致耐心的解释。

“但你现在在谈的那些顾客，你弄清楚他们不愿意买糖水罐头的原因了吗？”

“根据你刚才说的，他们并不是因为糖水罐头的价格贵了，才不愿意采购回去试着卖卖。而是本身就对糖水罐头不感兴趣，所以才不买的。”

“一个卖糖的铺子，就算布料降价得再厉害，卖糖铺子的老板也不可能会去采购布料来卖呀！”

这只是其一。

“还有，你有没有想过，这一次的价格本身就便宜得离奇了，就算你利用这次超乎寻常的便宜价格卖给他们，他们也懂了行情，于是找你批量大采购，你是卖还是不卖？”

“你不卖，你之前的功夫就前功尽弃了；但你要是卖了，他们批发要那么多的量，你得亏成什么地步？就算你不介意自己亏本，你口口声声喊着明珂妹子，说感情好，就没有为明姑娘想过吗？”

“我们这次的价格战，真的就只是为了卖糖水罐头做的优惠吗？”

“我们这是单个的卖糖水罐头，为了尽可能的减少损失，都是缩短了活动的时间，只有明天半天的时间；数量也限量了，就是希望在扩大知名度的前提下，主要也不能亏本损失得太多。可你倒好！”

“你现在居然想以批发采购的价格，让明姑娘卖给周围的店家，你有没有想过你以这么低的价格卖给他们后，那他们卖出去的价格是不是又会比我们低？”

“我们还在跟人家斗呢，结果同时一家的其他卖糖水罐头的，却在背后拿出了一个更低的价格捅我们的刀。”

庄月英这一次的语气非常的正常，没有半点儿冷嘲热讽，完全都是以事实说话。

但恰恰是她的这种正经谈事的态度，让陈有为反而更加羞愧，无地自容了。

他是自想着自己了。

“我错了，明珂妹子，我是真没想到这么多……唉，也是我太着急了……我、我都不知道该说什么好了。”陈有为挠了挠后脑勺，尴尬的向明珂道歉。

明珂看了庄月英一眼，笑了笑：“没事儿，我理解的，知道你不是有意的。”

以陈有为的脑子，的确不会想到这么多。

“这件事其实急不来的，周大哥第一次将糖水罐头送来府城开始卖的时候，距离现在也已经有好几个月的时间了，但咱们现在在府城，不是尚且没有彻底打响明记糖水罐头的名号吗？”