第650章 自己人（2 / 2）

他一过来，就看见了王师爷本人在场，还有之前给他们引荐过不少大商行的屏南县县令身边的陈师爷也在，与眼前这位明姑娘很是熟稔的姑娘，立马知道是关系户，脸上的笑容都更盛了几分，态度格外的和气，一点儿也没有因为她是个姑娘家，就看轻人家。

还好他没有轻视。

到了隔壁的茶室，双方坐下互相自我介绍后，闵管事知道眼前的女子就是屏南县明记饮品的东家，不能说非常惊讶，但也刮目相看了。

明珂笑道：“没想到闵管事也知道我们明记饮品，真是不胜荣幸。”

“自然是知道的。”闵管事客气回道，“我们就是做的这一行生意，要与各位东家打交道，知道要了然于心。”

不管能不能合作，首先要弄清楚本地，以及周边的县城有哪些比较大的、或者有名气的店铺，将他们的情况搞清楚了，之后他们找上门，或者自己主动去找他们，了解对方，也更好谈合作一些。

明记饮品也算是最近这段时间新突起的、小有名气的饮品铺子，他们自然是听说过的。不过也知道饮子的情况，并不适合运到外地去，所以也仅限于知道而已。

没想到现在，明记饮品既然还搞出了一个很适合长途运运送的糖水罐头，这让闵管事满是好奇，恨不得立马就能看一看糖水罐头。

可惜明珂没带。

本来以为和兴丰帮的合作会谈得很顺利，他们是见过糖水罐头的，还帮忙小卖了一批货物，这次过来只是敲定章程罢了，谁知道会换一家谈啊！好在两个县城的距离不算太远，等大致事项谈妥了后，明珂随时都能让王满牛送一批糖水罐头来通水县给淮合帮。

“关于我们糖水罐头的密封性和保质期效这两点，闵管事尽管放心，是绝对没有问题的。”明珂非常有信心的做保证，“我们已经在府城打开市场了，不知道您是否知道府城的祥隆记，在祥隆记卖得非常不错，我们与祥隆记都是签了长期合作的条款的。”

即便已经有了两位师爷的引荐和认可，也不影响明珂的自吹自擂，极尽可能的吹捧、夸奖自己的商品。先让对方接受自己的商品，认可自己商品的价值，这样在后面的利润分配谈判中，才更加有利。

“还有兴丰帮，过年前也已经托兴丰帮试着卖了一小批糖水罐头，反响非常的好。”

没有亲口得到兴丰帮的认可？

没关系，兴丰帮会这样算计自己，说明糖水罐头是得到他们认可的，他们才会打起自己的主意。不然才不会在自己身上费这么多心思。

明珂有心机，闵管事也不是傻的，她打的什么算盘，他会不清楚？只含笑看着明珂，一个小狐狸和一个老狐狸在你推我拒，你迎我返的互相拉扯当中，将合作的事宜敲定了下来。

淮合帮船大，明珂她攒了这么久的库存，淮合帮可以一次性就给拉走了卖，倒是明珂担心后续的供应跟不上，不敢一口气全让淮合帮运走了，只将目前已有库存数量的三分之二让淮合帮代为运送出去。

同时，也因为新策令的更改，船队仅限于运输作为，无法作为代售，所以还需要商户们自己再出一个人，随船队一同出去，沿途有码头的地方，船队会靠岸，商户派出去的人便可以自己下船去推销出售自己的货物。

这种政策，在减轻了船队负责的事务同时，也让他们少赚了挺多钱，不能从中收取回扣了。

但对于商户来说确实好事。

说这样太麻烦了？

赚钱哪里有不麻烦的。

同样的一批货物，能赚多更多的钱，便是麻烦和辛苦一些，他们也是愿意的。

之前让船队运出去后，代为找其他商行售卖，并不是他们嫌麻烦才这样做的，而是船队不愿意让他们随行，只收货物不收人。除非他们在其他地方已经提前找好了接手的下家，船队送到目的地后，下家直接搬走就行；不然就只能委托船队帮忙了，这也是商户没办法之下的决定。

而现在的抗拒，也不是商户们真心不愿意，要拒绝这种对他们有利的事情。

实在是上有政策，下有对策啊！

他们要是想那样做，帮派联合起来拒绝接受你的货物，让你直接卖不出去，这更加麻烦。

这个新策令对于通水县的许多商户来说，大家早就知道了，但明珂确实第一回听见。从闵管事口中知道了后，她很是惊讶，“所有的帮派都要执行这个新规定了吗？”

闵管事笑道：“不错，所以明姑娘你到时还要再安排一人上船，与货物随行。”

明珂忍不住皱了下眉头，这个对于其他商行来说是个好政策的新策令，对她来说却有点儿麻烦了，要她去哪里找一个能言善辩、适合推销的人随船队出门啊？

她忽然灵光一闪，陈师爷说的牵涉甚广，现在不能告诉她的这件事情，是不是就跟这个新政策有关？