第三百零八章沿街叫卖（1 / 2）

送别是让人伤心的，尤其是李虎和夏菲这种说不清道不明的关系。

李虎一直看着夏菲消失在机场深处，才转身离开。刚走出航站楼，就接到夏菲的电话。

电话里，夏菲开始没说话，李虎也没说，两人都默契的沉默着。

最后一刻，李虎听到催促登机的声音，接着就是夏菲的声音：“昨天，我是故意的，也不是故意的。谢谢你，拜托你。”

李虎愣了一下，刚要说什么，夏菲已经挂掉电话，只留给他一个值得深思的谜题。

送走夏菲，日子还要照常过。李虎很快就进入下一个忙碌的阶段，奶牛产奶了，也已经通过卫生检验，他需要让这些牛奶，到达消费者手中。

一开始的时候，只有几头奶牛产奶，免费供给桃山村、桃东村和桃西村的孩子们喝，产量和销量刚好平衡。

凡是喝过奶的孩子，家长反映，明显比之前结实了，有些缺钙的，也改善了很多。

李虎现在也是每日必喝一杯牛奶，那种甘甜、醇美的口感，是外面的牛奶无法比拟的。

可是，随着产奶的奶牛越来越多，牛奶的产量加大，销路就成问题了。

“姐夫，要不放我家超市卖？”云舒焕道。

自从上次立了大功，李虎给他放长假，他这才回山庄没多久。不过，再回来时，他的身份已经改变了，从保安，变成了业务经理。

李虎发现，这小子人际交往能力还不错，也有一定的办事能力，索性把他放到更高一点的位置上，磨练一下他。

“从桃山到清宁城，就算是最快的速度，至少也要三个小时。再到超市货架销售，最后被消费者买到手里，那得多久？我这可是鲜奶，不是巴氏奶也不是高温灭菌奶。”李虎摇头，否定了云舒焕的提议。

他始终觉得，路要踏踏实实一步步地走，牧场如今所要面对的问题，是如何打开云海本地销路。

其实这段时间，他一直都在搞调研，发现本地的牛乳市场，被三大产品瓜分——宁利、云牛还有优明。

前两者，都是国企，来自云蒙地区，那可是华夏产奶的大头，自古就是青青草原，牧民们终年放牧，吃喝都跟牛乳、羊乳有关系。

而优明，则是雷家的产业，是雷启明后期重金砸出来的。他就像不要钱一样，搞了很多低价促销活动。

一来二去，本地品牌加上味道还可以，再加上价格，就在底层消费者中，有了一定的市场。上市两个月来，居然销量直逼云牛奶业。

除了这三个品牌，还有许多外地的牌子来挤占市场，在这样激烈的竞争环境中，李虎必须保持冷静，并且有足够的策略和干劲，才能有一席之地。

可是，说起来容易做起来难，到底要怎么展开工作呢？

云舒玉曾提议，要上一条巴氏奶生产线。巴氏奶是最接近鲜奶，也最有营养的一种奶品，在清宁城等大城市，巴氏奶才是消费主流。

可是李虎并不同意。

首先，要上生产线，得有车间，以他们目前的条件，修建车间至少要年后了，这期间多出的牛奶怎么办？

其次，生产线的选购也成问题。目前国内巴氏奶生产线大大小小，良莠并存，有几十万上百万的设备，也有几万块的设备，选择就是一道难题。

所以，李虎思来想去，最终确定了一个最初的促销方案——沿街叫卖。

当然，这也是最原始的方案，最能直观的面对消费者。但是，这种方案，有一个致命的弱点，格局小。

赵红星起初是反对的：“我们好歹也是个小型牧场，没必要像奶农那样做吧？”

就连在山庄工作的元雅，都站出来旗帜鲜明地反对：“我不同意，沿街叫卖，谁去？员工去？没力度，老总去？你不觉得跌份么？而且现在消费者也不傻，他们懂得区分牌子。”

尽管内忧外患，阻力重重，李虎最终还是决定——沿街叫卖。

“舒焕，你现在可是我的销售经理，这件事你必须参与其中啊。”李虎拉上云舒焕，用无菌桶，带了几十升牛奶，开着农用三轮车，杀进县城。

冬日的县城，看起来十分萧索，尽管还是人来人往，但是每个人都穿戴的厚厚实实，行色匆匆，谁都不愿意在户外驻留太久。

李虎和云舒焕先去工商，申请了一个临时的执照，这才骑着三轮车，缓缓的沿街走着。一边走，喇叭里一边播放着云舒焕录的叫卖词儿。

“走一走了看一看，这边的牛奶最实在。两块钱一升，买不了吃亏买不了上当，拿回去尝一尝了。”

然而，这一走就是大半天，牛奶是一滴都没卖出去。虽然他们的桶都是恒温桶，保持着极低的温度，以便让牛奶不变质，可是时间久了，就更不好卖了。

中午，李虎和云舒焕在饭馆里吃饭，吃的时候，李虎看着门外车子上的奶桶发呆。

云舒焕一边胡吃海塞，一边道：“姐夫，要我说你也别担心。咱们的牛奶品质多精良啊，一旦消费者买了去，就知道优劣了。”

这小子倒是李虎的坚定拥护者，也是唯一支持李虎策略的人。

李虎门头不语，正吃饭时，他看到有一个老太太走到他的车子旁，凑近了看几眼。

李虎赶紧放下碗筷跑出去：“大娘，你要买奶么？”

“你这是啥？”大娘问，“我眼神不好，出来买豆腐脑的。”

“额，我这是鲜牛奶。”李虎尴尬了。

“哦，我买豆腐脑。”大娘说着，蹒跚离去。