第424章 鬼胎（2 / 2）

        下班的时候，王长安过来接人，叶三省故意安排宋峰和聂作家去坐他的车，他自己搭着虎翁，石老师和胡团长，到了泰和山庄，谌总和宾馆经理安妮在酒店门口等候，叶三省跟谌总握手，对安妮点头，——他不想跟这位很有魅力，又跟曹红丽熟悉的老江湖握手。不过想到王长安难得地带了交通局的办公室主任封雪出来，今晚她们应该是棋逢对手，可惜不能坐在一张桌子上。

        叶三省先到王长安那桌开席，王长安说，我们交通局的企业文化一直想做文化提升工作，又赶上文化翻番的活动，所以一直都想请叶秘书安排一下，因为叶秘书一直在统筹这个文化翻番活动，想请叶秘书请几位高人来给我们交通局指点一下，今天难得有这样的机会，一下请到几位江城的文化名家，我这里感谢不尽，请各位名家对我们交通局的文化工作不吝指教，我先敬大家一杯。

        叶三省心里无法不赞叹王长安这话漂亮，而且不按套路例酒，一下把今晚的主题强调得光明堂皇，自己临时瞎凑的局听起来像是苦心安排，几位文化名家耳中听着，肯定也舒服得很。

        叶三省也提了一杯，祝各位文化名家跟交通局好好合作，做出成果，也许能够在下一批重点文化项目中列名，你们负责做，他负责推荐，你们各位也是专家组成员，这事能成。

        第三杯宋峰提，祝贺大家心想事成，他到时代表向市长来验收。

        王长安立刻说，那我今晚要多敬宋科长几杯，先打打底。

        大家都笑。

        宋峰明显是说笑。他既不是副市长的联络员，也不是副秘书长，到时验收不验收，还要看上边领导的安排。

        面上的酒喝完，说声抱歉，先旁边应酬一会。

        到了隔壁，大家居然都还在围在茶几旁，看着方案讨论，叶三省过去当中坐下，首先看这个最终方案，不到五分钟就基本看完，然后沉吟片刻，说：“很好。谌总你们这个方案，是我目前看过的方案中，最系统，最周密，最科学，最具实操的方案，我的水平，其实是提不出什么意见的，但是领导安排做这个工作，那就必须尽力。”

        “这个方案中最核心的一点，其实是跟我以前宝来山艺术村操作手法一样，是变被动为主动，也就是招商的方式变化了，客户入驻后，他们主动做了从构想、资金、设计、建设、装修、经营等等，这无论是从风险、管理等各个方面都减轻了甲方的压力和工作量，你们现在也是甲方，虽然不是第一承包方。”

        “然后第二点是比较重要的，也跟宝来山艺术村相同，就是民宿的差异性和文化性。比如夏总你们要做一个‘商藏’，这里面包涵了商业方面的知识和文化，特别能够吸引某类群体，如果我们一下能够吸引二三十个不同的群体过来，那就相当于我们泰和山庄一下子拥有了巨大的客流量，而且覆盖了巨大的市场群体。”

        谌总介绍说：“这是王小明王总。著名的户外活动家，王总在西南片区都有巨大的影响力，他自办的论坛，拥有用户近十万，每天的活跃用户两三千人，每次活动，却是一呼百应，这次他们通过众筹的方式，五十个股东，预计两百万，做一个户外活动的基地。因为他们情况特殊，我们决定给他们最优惠的租金，并且把那一壁山坡免费提供给他们做为攀岩基地。”

        王小明说：“我们已经把那面坡命名为小华山，我们要召集天下驴友，来此华山论剑。”

        叶三省点头：“谌总你有格局。特殊人才可以适当让利。先把蛋糕做起来，才有机会把蛋糕做大，才有可能分蛋糕。”

        谌总又指着一位短发清秀的中年女士介绍说：“这是马崇嘉马总，她也联络了几位朋友，准备做一个大糖坊，以江城的糖文化为文化母体，展示江城的制糖工艺，历史等，同时也能够做一些现场，我们很看好这个项目，马总也选好了地方，只待这个方案得到区里市里支持，就立刻入场。”

        叶三省鼓了下掌：“非常好。谌总真是举一反三，连招商工作都做得这种地步了，我的担心看来完全是多余的了。我正要说的第三点是，进来的民宿，在有个性，各有特色的基础上，还必须要能赚钱，能够找到自己的盈利模式。要说我在宝来山有什么做得不好，就是当初只顾着把艺术村建起来，没有用心去跟艺术家们探讨盈利模式，现在宝来山艺术村的艺术家们，很多都是赔钱买享受。当然，他们不在乎盈利与否，至少相当长一段时间他们不在乎，但是泰和山庄跟宝来山不一样，这里参与投资和经营的小老板们没有那些全国著名的艺术家们家底厚，所以我希望进入泰和山庄的投资者们，都能够赚到钱。现在看来，谌总已经考虑得很成熟了。”

        “谌总，我们也很有特色啊。而且，我们还为泰和山庄拉来江城众多商人，这是难以估值的无形资产，你也应该给我们最优惠价啊。”夏敏叫道。

        她听了刚才谌总的介绍，立刻委屈起来。论理，她是第一个参与这事，又是第一个主动表示支持并且付诸行动的。

        “这个要请叶秘书发话了。”谌总笑着说。

        叶三省一怔，不敢去看夏敏，笑道：“谌总这是借我的手给股东发福利啊。咸与维新，夏总这样的开国元勋，必须享受最惠国待遇。”

        心想谌总真是人精啊。

        这是巧妙地借机拍自己马屁。他甚至怀疑谌总是不是猜到了他和夏敏之间有什么？

        “那好，今晚算是我们泰和山庄湖畔民宿群项目正式启动，应该喜庆一下。夏总马总既然来了，自然得送些福利，这样吧，夏总和马总你们按最优惠价算，王总那里，我们在最优惠价的基础上，多减免半年租金。”

        夏敏嘟哝道：“那我们还不是最优惠啊。”

        其辞若憾，其心若喜。

        王小明半年租金可能小二十万，但那是一次性的，自己的租金能够比照最优惠价，那可是每个月都要省一笔，算下来，那可真是价值不菲。

        这可是叶三省的功劳！

        虽然是一句话，可是叶三省刚才若是矜持，或者想撇清关系，一口回绝，谌总说不定也会顺驴下坡，以后再纠缠，谌总可能也会优惠，绝不会像这样的场面上，一下就这样大幅度的让利。

        是因为……那一夜春风一度？还是因为叶三省的“朋友”在自己这里投资？

        夏敏的心有些乱了。

        她突然发觉，自己并不像自己想象的那样洒脱。

        “上桌吧。边吃边聊。”

        谌总招呼道。

        “夏总，你是不是要以身相报啊？”

        一直沉默的李燕如突然叫道。