第16章 第一份合同（1 / 2）

张三丰一听，立马来了精神，“这样，我每日从你那里采购三十斤卤肥肠，先定一个月，但是以后你就不能单独售卖或者提供给其他人。”

“你的意思是要独家经营？”

“对，就是这个意思。”

“那价格呢？”苏七七继续问道。

张三丰从怀里拿出一个小算盘，噼里啪啦一顿打后，神色认真地说道：“三十斤，二两。我先付你半月的银钱。”

三十斤二两银子，这确实是和自己平时售卖的营业额差不多，并且还省去了许多的麻烦，不过，既然是合作的话，就……

苏七七端起面前的茶杯，细细的喝了一口，笑道：“张老板果然是生意人，这账算得倒是挺精明的，可在我看来，这合作于我而言，并没有太大的益处，不是吗？”

“萧娘子是对我这提议不满吗？别人进货都会压价，我这并未给你压价，你与我们酒楼合作，能省去不少的麻烦，不是吗？”

张三丰把玩着手中的上等黄玉雕刻的两个核桃，似有深意的看着眼前衣着普通的妇人。

“张老板也说了，那是去进货，若是我这卤肠能随意进货，张老板也不会特意请我过来谈什么合作，不是吗？”苏七七嘴角勾起一抹浅浅的笑意，前世，她也曾因为一些医疗器械而与人讨价还价。

那样的唇枪舌战她都经历过了，眼前的这个小买卖，她还不能搞定的话，那就真是丢脸丢大发了。

不等张三丰开口，苏七七继续说道：“既是合作，我觉得我们双方都应该拿出最大的诚意来，这样合作才能够顺利，我这边愿意给出卤肠的独家经营权，并承诺合作以后的卤肠只供应你们酒楼；不知张老板能给出怎样的诚意呢？”

张三丰打量着眼前的妇人，原以为只是一个普通的村妇，不曾想，竟有着惊人的智慧，只怕是合作的方式，她心里已经有底了吧！

“不知萧娘子这边，需要我们给出怎样的诚意呢？”

能开这么大酒楼的人，都是人精，这张老板自然不会例外。苏七七笑了一下，缓缓伸出五根手指，笑道：“我这人做事，向来爽快，既是合作，那自然是互利互惠，我每日负责给酒楼送来三十斤卤肠，我一分钱不要，只需月底，张老板能够给我卤肠售卖额五成分账即可。”

“五成分账？”张三丰一脸错愕，虽料想到这个妇人会有别的主见，不曾想，竟然这般狮子大开口，“萧娘子这五成分账拿走后，我这酒楼怕是要关门大吉了喽！五成太高，我这边最多可允你一成分账。”

“张老板莫不是在打发叫花子吧？这一成分账，我还不如直接在街上摆摊售卖，日后推出新品，还能赚更多的钱呢！”

苏七七故意抛出引玉石，就等着张老板这边上钩。

果然，张老板听到这话，一脸好奇的追问什么新品，不过苏七七自然不会说与他听，适当保持神秘，才是最好的。

最终，苏七七以酒楼卤肠销售额的三成分账拿下了这次的合作，她放下卤肠的时候，意有所指的开了口，“这卤猪下水又叫卤肥肠，除了煮汤以外，还可以切段爆炒或者串上竹签炭烤，都会有别样诱人的味道。”

这张老板是个聪明人，自然会明白她话里的意思，一种食材，可以有不同种的做法，想要吸引人，那就得去创新才行。