第322章 第三百二十二章西方名著12(1 / 2)
爬满整面墙的月季非常漂亮,可更叫洛霜眼前一亮的,是花园里的秋千,就在月季架下,秋千的绳上还缠绕着花藤,只是上面的小刺,被细心减掉了。
“天哪,这真是太漂亮了,乔治安娜,这是你达西先生为你准备的吗?”艾米丽惊呼。
乔治安娜摇摇头,“不是,是当初爸爸为妈妈准备的,秋千上还刻了妈妈的名字。”
两人凑上前,果然看到了秋千的左侧,用漂亮的花体写着:致亲爱的安妮·达西。
“真浪漫!”艾米丽羡慕道。
乔治安娜微微一笑,“你们想试试吗?我可以推你们。”
“可以吗?”艾米丽惊喜,洛霜也喜欢。
“当然可以。”
就这样,她们在秋千上消磨了半上午的时间,终于回到房间开始工作了。
洛霜要写计划书,招多少人,怎么分配任务,怎么卖出去。以及什么样的设计,针对什么人群。
既然打算扩大生产,就要把控好质量,以及用户的画像。
对于年老的贵妇人,设计什么样的饰品会让她们满意,对于年轻的夫人和小姐,又是不一样的待遇。
再小一点的少女,又该如何打动她们的心。
这方方面面洛霜都要考虑到,如果说以前的设计是卖才华,她和艾米丽自由幻想,那么从此刻起,她们就得在限制条件下设计了,这更加考验能力。
洛霜和艾米丽谈过这方面的考虑,艾米丽表示,愿意接受挑战。
虽然那样会失去很多创作的空间和灵感,但那无疑会更加地长久,也能得到更多的回报。
而这其中,最关键的一环,就是打听消息。
不仅要知道目前伦敦,法国巴黎等大城市的流行趋势,有钱小姐夫人们的审美,还要知道一些处于流行领导地位的人群,只有深刻掌握了她们的喜好,赢得了她们的青睐,才能更快地打开局面。
洛霜的计划,就是对这些人的细致画像,她把需要了解的人分为三类,做了一个优先级。
第一类是那些处于流风风口的,她们往往是某位贵族夫人小姐,家世一定要高,丈夫也有权有势,无论出席哪个场合,都会成为人群的焦点。
这类人以女王陛下为首,然后是她的母亲,其他公爵伯爵夫人们以及政府高官的夫人女儿。
当然,也不是这群人的所有,而是其中具有代表性的,比如喜欢交际,长得漂亮,受到热烈地追捧。
这种人在一个团体里,往往只要一到两个,不超过三个。
只要她们喜欢并公开佩戴洛霜三人设计的东西,就能带动整个上流社会的风潮。
第二类是那种高级交际花,她们往往是某些大人物的情人,或者是风情万种,游走在各色男人中央,每次出现,都会成为焦点的人物。
她们有两个特点,漂亮,十足的漂亮,能言会道,非常适合展示洛霜的饰品。
好看的东西戴在她们身上,会显得更加漂亮,也更加让女士们心动,尽管很多高傲的夫人小姐们不屑于她们的做派,但不代表不嫉妒她们的美貌。
一切能增加美貌的东西,在这种强烈刺激下,都能激起女士们的攀比欲和购买欲。
最后是第三类,也就是那些并不怎么有钱的小姐们。
为什么要找这些人呢,既然她们没钱,那购买的可能性就低,次数也少,但基数大啊。
像班纳特五姊妹,她们算有钱吗?
不算,她们买不起昂贵的首饰,打扮全靠蕾丝花边和自己精湛的手艺,每次参加舞会,都要手动修改裙子,缝上不同的花纹和蕾丝,以达成不是一条裙子的效果。
而这样的姑娘,光是一个村庄就有不少,全英国就更多了,她们有一点零花钱,却不能买更加昂贵的物品,那么这些漂亮的手工制品,就是她们装饰自己最好的方式。
不会很贵,每参加一场舞会,都可以换一到两个装饰,或者说换不同的搭配,有时候,只要有一点点不同,就有化腐朽为神奇的魅力。
而这些姑娘们,就是未来洛霜扩大商业版图的关键点。
只要她们愿意在参加每场舞会前,消费一两件饰品,那将是不可想象的暴利。
当然了,前提是洛霜能做到机器生产。
洛霜觉得,如果卫其轩出现,让他改造一下机器,还是挺容易的,在这之前,手工制品也可以很有市场嘛。
所以针对第一类人,洛霜是要收集消息,知道她们的喜好,然后针对她们的喜好设计,并通过各种渠道,送到她们手里,让她们喜欢上,并愿意在公开场合装饰自己。
而第二类人就简单一点,了解她们美的特点,让饰品在她们身上发展出最大的价值,然后直接谈合作。
既然是交际花,那当然愿意为美丽买单,只要设计足够好看,能增加她们自身的魅力值,她们是不在乎廉价不廉价的,毕竟她们又不是高贵的小姐夫人们。
而第三类人,则要掌握大众的喜好,比如目前的流行,伦敦的姑娘们喜欢什么,农村的姑娘又喜欢什么。
这个时代有一个误区,那就是伦敦流行什么,乡下也会流行什么,毕竟人都是向往大城市的。
这其实也没错,不算是什么误区,但错就错在,伦敦姑娘的消费水平,不是乡下姑娘能比的。
或许在伦敦,对普通姑娘来说,拿出十先令买一个自己喜欢的饰品,一年两三次是条件允许的。
但对大部分乡下姑娘而言,她们更偏爱五十个便士就能买到的东西。
这就是差距,所以针对不同的人群,洛霜要做出不同的人物画像,伦敦的手工制品可以更加精巧一点,多费一点功夫。
而乡下的则带着天然的野趣,同时也好看。
而至于除了饰品以外的东西,那些姑娘们只要进入了店里,她们还能忍住不买吗?漂亮的书签花签,可爱的玩偶,好看的饰品,每一个都满足少女粉红心,不买,不存在的。
这个时代可没有这么细致的市场调查,即便有也是比较粗糙的,所以洛霜想知道得更加详细,就必须自己一一列出来,然后找人去收集填写。
她写了三份问卷,针对三类人,侧重点不一样,提出的问题也不一样。
拿着问卷,洛霜找到了正在办公的达西先生,“我需要你的帮助。”
达西放下笔,心里毫不意外,直截了当地开口,“说吧。”
“这第一份,我需要三到五人。”这份是填写首饰的样式,衣服的颜色和款式,帽子,鞋子,手套等材质,以及不同的场合都穿什么衣服等等。
“这第二份,也需要两到三人。”找交际花不宜过多,只要是顶尖的那几人,互相就存在竞争关系,选取其中两三个就行了。
针对她们要填写的,是个人性格,交际情况,以及美貌的特点之类。
“这第三份,则是多多益善,最少一百份,其中一半必须是伦敦姑娘的,一半可以是其他地方,乡下的也要。”这个就比较大众了,偏爱那种颜色,喜不喜欢蕾丝和流苏,平日穿什么料子的衣服等等。
达西听完,微微皱眉,仔细看完那些问卷的题目,然后提出了一个问题,“你的计划书是否能拿给我看看?”
洛霜毫不犹豫,直接把手里的另外一份资料给他。
达西先生接过,然后又是长长的沉默阅读时间,最后他才长舒一口气,“做得很好,我找不到任何瑕疵,比所有商人都想得周到。”
洛霜不以为意,等着他的但是,眉头没有松开,反而越皱越紧,一定有但是。
果然,达西开口道,“可你只能手工制作的话,用不上这么详细的调查,其实你只要做到第二点就够了。虽然我不赞成你接触什么交际花,但很明显,这是快速打开市场的方式,只要她们愿意佩戴,你那些设计很快就能风靡。”
“是这样的没错,可是我不能裹足不前了,做一步想十步才是正确的不是吗?”洛霜微笑,她已经很克制了,如果是卫其轩在这里,估计已经想到了百步开外,然后开启了十步计划。
“可想要扩大生产的话,就需要机器,不然远远比不上你思考的速度。”想十步?做什么美梦呢。
“纺织机已经出来了,我相信很快别的机器也会出来,这个你不用担心,即便没有,这或许也是一件好事,高级手工制品从来不会是一件坏事,顶多到时候我多雇佣一些女员工。”洛霜微笑道。
“我恐怕彭伯里附近没有那么多女员工供你驱使,即便有,成本也会成倍地增加,利润并不像你想象中的丰厚。”达西理智做出判断。
一旦扩大经营,无论是人工成本,场地成本,还是运输成本,以及各地去开商店或者售卖给当地的商店,手工制品的成本会增加,利润会无限压缩。
就像你出售给那些商店,人家卖出去也是为了赚取利润,所以想要价格不能过高,导致姑娘们无法负担,就必须进一步压低价格,给商店让利,能赚到的就少了。
“所以你的建议是?”洛霜歪头,好奇地询问达西先生的想法。
“我建议首先在伦敦开一家店,看看情况,如果真的像想象一样销售火爆,再向其他三个比较大的城市进军,比如伯明翰。”
伯明翰是这个时代英国的工业城市,在那里建造了无数大大小小的工厂,所以那里汇聚了各路商人和工人。
总体而言,那里的女性普遍会比别的地方女性有钱,因为大部分女性也进入工厂工作了。
达西此建议是在四个城市内开店,别的就不要多想了。
“我相信英国无论哪个乡村小镇,都乐意购买伦敦流行的商品的,介意你的野心是让自己的手工制品风靡全英国,你一定也有信心,让它成为全伦敦姑娘们的宠儿。”达西道。
这话里不含有嘲讽的意味,但被他这么平铺直叙地说出来,就好像在嘲讽洛霜异想天开一般。
“你不相信我能办到吗?达西。”洛霜笑吟吟。
达西顿了顿,说了实话,他虽然高傲,但也是承认别人有点的绅士,“我认为你可以,但我想不明白你如何能做到短时间让全伦敦都追捧。不要说那些贵族小姐夫人和交际花,即便是她们,也需要时间,而最好的时间是在圣诞节前后的伦敦社交季。但很明显,你的计划是在那之前,就让伦敦所有的姑娘知道,并趁着社交季狠狠大赚一笔。”
“不得不说,达西先生足够地敏锐,我相信那些觊觎达西家族的人,会在你面前毫无遁形。”洛霜一点也不淑女地拍掌。
达西默默翻了一个白眼,不得不说,这太不符合礼仪了,但面对这位威克斯小姐,他忍不住。
“我的方法,当时是打广告。”洛霜解开秘密,“或许你这样的绅士,不会关注女性喜欢的八卦报纸,但那是全伦敦最受欢迎的报纸之一,比泰晤士报都不差什么。”
“所以?”达西隐隐摸到了一点头绪,还需要洛霜点破。
“所以,等我们的店铺装修好,货品上架,这些报纸上就会出现一片片文笔优美动人的爱情故事。什么勇敢的冒险者,从遥远的海外为自己的爱人千里迢迢带来一束蓝色的玫瑰,可惜的是,这娇艳的玫瑰禁不住长途跋涉,于是智慧的冒险者经过多方尝试,制作成了花签,保留了最美丽的样子,又让喜欢阅读的爱人时时能看到。感受到他的爱意。比如,一位贫穷的帅小伙,喜欢上了女高音歌唱家,可他实在太穷了,买不起昂贵的珠宝。但他心灵手巧,含满爱意的手工制作各种饰品,每日都送给歌唱家,366天后,他的真挚与热情,打动了同是艺术家的女歌唱家,不在意他的贫穷,并决定长相厮守。当然了,这个爱情故事的最后,不是两人变得贫穷,而是女歌唱家佩戴他制作的饰品演出,赢得了许许多多羡慕的眼神。之后穷小子利用这些美丽而蕴含爱意的饰品,获得了财富,给了歌唱家优渥的生活。”
洛霜轻轻抿了一口菜,“这样的故事我还有很多,达西先生,您还想听吗?”
“不用了,”达西先生彻底明白了洛霜想干什么,“利用夫人小姐们对八卦和爱情故事的热爱,编一些真真假假的爱情,然后夹带私货,把那些手工制品都打上爱情的标签。不得不说,威克斯小姐,你比商人还精明。”
“胡说,我是个文化人。”洛霜含笑,“我只是给那些夫人小姐们,带去一篇篇爱情故事而已。”
“好吧,祝你成功。”达西扯扯嘴角,“这个我会吩咐人去做,另外工坊那边也会尽快建成。”
“好的,那我就不打扰了。”洛霜施施然站起来,离开了达西的书房。
至此,众人应该做的工作都分清楚了,达西先生负责收集信息,到伦敦开店选址,并一切对外事宜。
洛霜和艾米丽负责设计那些饰品,玩偶,花钱书签的样式,艾米丽负责把设计做成一个样品出来。
而洛霜在设计之余,还需要兼顾写那些爱情故事,等到时间到了,投到八卦小报上去,一举打响这些饰品的名声。
而乔治安娜则负责把自己瑰丽的想象都画出来,尽可能地可爱和可以实现,等木匠就位后,就可以根据这个雕刻了。
剩下的则是露西带着另外两个女仆,以及彭伯里庄园中选出的心灵手巧的女仆们,和艾米丽学习。
以后她们将是第一批女工人,负责教会外面招收来的姑娘。
以及,洛霜也紧急给莉亚和露西培训了一段时间,让她们懂得一些管理的技巧,无论是莉亚这个未来女仆领班,还是露西这个有可能工坊的负责人,都需要学习才能正式上岗。
至于艾米丽那边,则由雷诺茨太太拨了另外一个女仆照顾她。
分配完后,每个人的任务明确,需要做好的事也能从容计划,并一步步实行,而不会显得杂乱无章。
洛霜的时间也悠闲下来,上午睡到自然醒,醒来后吃过早餐,就在外面散步,和乔治安娜艾米丽聊天,沟通今天的工作,以及对于设计的灵感,三人互相帮忙参考。
一上午简单而悠闲地过去,午餐过后就是下午工作的时间,她们各自在自己的工作室忙碌。
乔治安娜在画室,管家太太为洛霜和艾米丽在一楼辟了一间手工室,就在画室的旁边,很多,摆满了各种材料,中间是大大的工作台。
平时设计就放在这里,因为设计出来后,艾米丽可以立刻带着露西她们研究制作。
而洛霜写稿则放在自己的房间。
三人偶尔聚在一起讨论,乔治安娜画累了,也会来工作室参与提出自己的意见,并跟着学习手工制作自己感兴趣的东西。
但大部分时候,她们各自为政。
至于达西先生,很少出现在她们的画室和工作间,只有在午餐和晚餐的时候能见到。
以往午餐达西还经常在书房里吃,可随着玛丽掌握的美食越来越多,并折服另外厨子后,让他们跟着学习,三餐就来了一个大变样。
洛霜点餐从来天马行空,这个搭配那个,明天又搭配另外一种,你怎么也不能猜到她口味的变化。
这样一来,达西先生更愿意跟着吃,总是能得到不同程度的惊喜。
时而是中餐,时而是中西结合,偶尔是高热量的油炸以及含糖丰富的食物,偶尔是味道清新的沙拉,然后还有什么火锅局,烧烤局。
光是火锅局,洛霜也能点出花来,什么麻辣鲜香的,什么菌汤锅等等。
还有各种肉的吃法,总是能让彭伯里庄园里的人大吃一惊,惊讶过后就是连连地咽口水。
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