第57章 广州（2 / 2）

最终林清在杭州找好了一个律师，拜托池老师介绍了一个，到时候把合同用传真机发给律师看。

林清紧锣密鼓地安排妥当，趁着暑假还没结束，坐上了开往广州的火车。

回头一开学，她就很难抽出这么长的时间出差了。系里还有一个江杰盯着她呢，请假两次就要对辅导员打小报告。

能有出差去广州的机会，徐可和谢远、李少先三个人全都非常高兴。

三人谁也没去过广州，虽然是去工作的，但是总能看看广州的景色、吃吃广州的美食。

当初钟艳丽帮着林清在店里挑人的时候，惊讶地看着李少先：“你怎么这么胖了？”

明明刚招聘的时候，李少先还是一个瘦瘦的大男生，这才过了几个月，整个人看起来胖了二三十斤。

李少先心中一紧，还以为自己要被开除了，或者责令自己减肥。他知道当初青云正装租赁招聘店员的时候对外貌是有要求的，皮肤要好、人要清爽、身材要能穿得下正装。

李少先紧张地回答：“我老婆刚生了孩子，家里成天炖黄鱼、炖猪脚，我就跟着吃胖了。”

李少先没想到的是，钟艳丽说他变胖不是嫌弃，而是满意。李少先因为自己的体重脱颖而出，获得了跟着林清出差的机会。

他是店里唯一一个看起来有点壮的人，另一个跟着林清出差的谢远一点也不胖，胜在身高一米八多。

火车上，徐可高兴地看着窗外的景色：“真没想到还能有出差的机会。”

她刚来应聘工作的时候，想的就是做个看店的小店员，图的是事少离家近，连高工资都没指望过。

出差这件事，更是和店员工作不搭边。

没想到将近一年下来，她从店员升了店长，工资加上提成翻了几倍，还能像那些在大公司里工作的人一样去广州出差。

只是当初找工作时图的事少，一天也没有实现过。

不过徐可忙得心甘情愿，清闲的工作哪里有这么高的工资？

一直送花追求徐可的男生罗业，已经从追求者升级为男朋友。

罗业在成为徐可男朋友之后对徐可说，一开始自己妈妈不喜欢徐可的工作，以为她只是一名化妆品店的小店员。后来得知徐可是店长，又得知了徐可的收入后，才支持罗业追求徐可的。

徐可一开始听了有点不高兴，但是转念一想，罗业长得挺高挺帅，工作挺好工资也高。

如果她真的只是一个工资微薄的小店员，还真配不上罗业，也不怪罗业妈妈不满意。

这么一想，徐可更觉得自己幸运。当初找工作的时候没想着努力拼搏，结果阴差阳错地遇到了林清这么厉害的老板，生意飞快扩张，徐可不得不跟着忙碌起来。

升了店长、涨了工资，就这样不知不觉中扫平了自己恋爱中可能会有的障碍。

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一行人下火车时，差点被扑面而来的热浪冲一个跟头。

“这也太热了！”徐可走两步就拿出小化妆镜看自己的妆花了没有。

本以为杭州夏天就够热了，现在来到广州才知道什么叫小巫见大巫。

在广州这几天要在三家厂商间来回跑，林清索性包了一辆出租车，和司机说好打电话要随叫随到。

现在包车也不容易，有的司机愿意有的司机不愿意。林清也不是每个司机都看得上的，车里不干净的林清就不愿意包车。

林清问了好几个司机，才终于找到一个合适的。她不禁在心里怀念十几年后的便利，手机预约后在机场就能租车，林清后来出差的时候都随身带着驾驶证，下了飞机就有车开。

在广州谈合同的过程遇到了一些小困难，但整体还算顺利。

林清提前安排好，大家和厂家谈进货价的时候，有人□□脸，有人唱白脸。

徐可当那个友善好说话的，谢远和李少先两人当严厉不好说话的。

至于林清自己，作为老板，她的意见当然高于员工，是最后拍板决定的人。这样一来，林清的权威性就竖起来了。

大家一起配合，方便调控气氛，不能让气氛太僵，也不能太好说话。

其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛，但是拿货量小，价格就不好谈。

好在林清准备充分，用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家，让他们相信接下来销量还会快速上涨。

林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性，大多数人看到她这么年轻都会放松警惕，不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。

两个品牌厂家和林清签订的合同上，直接给了小批量拿货得不到的低价。

另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰，对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价，于是提议分阶段计价。

林清的进货金额每年达到五万块时，进货价下降一档；每年达到十万块时，再下降一档；每年达到二十万块，再下降一档。

和林清谈生意的负责人笑了：“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”

言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期，觉得以林清现在两家店的销量，竟然就敢想每年二十万销售额，胆子实在是太大了。

林清一点不生气，反而利用对方心中的一点轻视，抓住机会把二十万档的进货价往下压。

人的心理都是这样，假如林清现在销售额真的有二十万，对方面对的是一个真实的进货价，谈价格会更难。

现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得多。

当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱，只要销量够大，盈利就会变得足够大。

工作完成之后，最后一个晚上，林清让三个员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”

三人最近几天也都累坏了，都是生涩的新人，谈价格时为了不给老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。

林清听谢远说，李少先晚上做梦说的梦话，都是白天谈价格时说的那些。

三人听说老板请他们逛街吃饭，高兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。

到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！

大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得很满意。

徐可赞叹道：“这次出差没白来，广州美食名不虚传。”

回程的火车上，徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。

林清的手则一路牢牢按在公文包上，回程时比去的时候，公文包里多出了三份签好的合同。