第二百一十三章 全面出击（1 / 1）

金龙公司在天海市没有总代理商，只是有两个经销商，每月为天海市出货三十万袋方便面，规模不大也不小，抛去北方三省外，只有首都、盛海市以及临海市比这里多。

大老板直接上门，天海市的经销商杜汉宇有些受宠若惊。

“杜总，现在“魏师傅”销量怎么样？”林云询问。

“林总，魏师傅销量很大的，我认识的五个经销商，每人每月会有七八万袋的额度，我听说顶益公司把整个天海市的贸易公司都找去了，至少得有二十几家，最大的一家每月有十几万袋，这么算下来，他们一个月的销量起码得二百万袋左右。

而且我还听说，顶益公司和百货商场都有了协议，整个天海市所有百货商场卖的都是魏师傅，咱们康师傅很被动呀！”

林云点了点头，这没办法，毕竟这是顶益公司的老巢，就跟沈城是自己老巢一样。

现在最关键还是最近的大城市，也就是首都天城，那里才是双方第一轮战役打响的地方，谁先占领首都，谁就能压对方一头。

当然，天海市也不能放，虽然硬刚不行，但也得保持不断的渗透。

“杜总，金龙公司的产能已经提升了，等我回去立刻让销售部门给这里增加出货，现在是三十万袋，马上提高到五十万袋，这些你吃不吃的下？”

“哈，当然吃得下，当然吃得下，这天海市不是他们湾湾省的天下，还起了个魏师傅的狗屁名字，明显就是抄的咱们，真是不要脸。”

金龙公司要求自己的经销商在三个月内不进顶益公司的货，这个要求很正常，是产品市场占有率很高的企业应对竞争对手的策略，同样的，顶益公司也直接要求他的经销商不允许卖康师傅方便面，而且是永久性质，林云只是要求三个月内，算是很公道了。

当然，这种方式不能保持长久，毕竟经销商们也想多赚钱，一旦他们发现两款产品都很好卖，一定会同时进两家货。

要想让经销商帮着你，谈感情是不行的，必须要让对方获得更高的利润，办法就是不断让利，或者双方签订某种协议，把利益绑在一起。

渠道经营其实是一款产品热卖的关键条件，对制造商来说，渠道要畅通，出货必须快，对于渠道商来说，制造商尊重自己，又能时不时的让利，这才是好的厂家。

当然，前提是商品的确有市场，没有市场一切勿谈，而康师傅在这两方面做的都近乎完美，要不然前世也不会霸占国内五成以上的市场近二十年。

林云深知对方的实力，如今双方的实力算是半斤八两吧，不过金龙公司领先对方进入市场，拥有了先手优势，对方在资金上可能比自己底子厚，但等到自己在欧洲市场搜刮一圈后，资金方面未必就差了，纵然金龙公司是白手起家，可架不住林云在股市上“圈钱”呀，没钱就去弄点，任哪个对手也受不了。

这就好比两个军团对战，双方整体实力半斤八两，接下来比的就是谁能出奇制胜，孙子兵法中有云：凡战者，以正合，以奇胜，奇正之变，不可胜穷，奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉？

金龙公司的“奇”已经给顶益公司准备好了，就是康师傅大碗面。

在前世，康师傅大碗面在九四年才出现，算是一个创举，后来又有了康师傅桶面，特别是后者，短时间内就成为康师傅方便面的主力产品，销量远超袋装的方便面。

现在，康师傅大碗面就要在两个月后问世了，不知道那时魏英州会是什么表情，当然，他也可以模仿，不过先手又让金龙公司抢去。

反正金龙公司就是爆款产品的发源地，其他公司只能跟在后面模仿，不是有那句话嘛：永远被模仿，从未被超越。对了，林云准备把这句话用在下个广告中，告诉所有人，其他做方便面的企业在我金龙公司面前都是渣渣。

林云回到沈城已经是八月中旬，第三套生产线安装完成正式投产，产量再次暴增，终于实现了年产过亿的目标。

一半的产量继续运往北方三省扩充市场，剩下的一半产量全部销往首都、盛海市、临州市等几个大城市，特别是临州市，每个月销量直接从四十万袋提高到七十万袋，彻底把双峰压了下去。

林云传下话去，希望双峰的负责人可以和金龙公司商谈收购的事宜，如果对方愿意的话。

另外首都的销量也大幅度提升，达到每月八十万袋，同时任命两位当地的经销商为总代理商。

首都市场是关键的一步棋，可以在外围阻挡顶益公司：你在天海市卖可以，但首都，不好意思，我先占下了，你再来就得付出更高的成本。

当然，林云也为顶益公司准备了一份大礼，康师傅大碗面第一个市场就是天海市，他要给“魏师傅”来一个降维打击。

……………………………。

临州市，双峰厂的办公室里挤满了人，总经理陈长庚和副总经理周华强带着几位领导干部正满头是汗的和工人们大喊大叫。

“各位，各位，不要吵了，咱们工厂现在只是小困难，用不了多久就能恢复过来，请大家跟我们一段时间！”陈长庚大喊着。

可是工人们根本不理他，一个二十五六岁，流里流气的年轻人嘴里叼根烟喊道：“陈总经理，咱们厂可是三个月没发奖金了，这个月的工资每个人还少了五块多钱。

我们辛辛苦苦干活为的什么？不就是养家糊口吗？现在倒好，企业越来越差，我看下个月连工资都发不出来了，所以大家都来问问，今天你们可得给个说法！”

其他人也跟着起哄：“对，陈厂长，你得给个说法，厂子是不是要破产了，是不是要被康师傅收购了！”

这一幕如果让林云看到会感到无比的熟悉，一年前的龙口面粉厂经历的是同样的场面。

这不稀奇，当一家企业遇到危机是，最先受到冲击的就是工人们，而且他们也知道企业的情况，销售科那边早就传出消息，大量的双峰快餐面卖不就去，积压在仓库，财务科那边更是有消息说账上已经没钱了，下个月工资还不知道从什么地方弄来呢。于是就有了眼前这一幕。

工人们求的是什么？正如质问陈长庚的那个年轻人，就是能有饭吃，能有衣穿，谁要是不让他们吃饭穿衣，那就要和对方拼命，现在，陈长庚成了那个恶人。

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