第八百八十六章 柳立志的战略（1 / 1）

没有人会愿意把鸡蛋吊在头发丝上，同样对于企业员工的驾驭也不应该基于善变的人性，更应该依靠规范的制度和老板时刻的督促。

因此周铭听到补贴换提成的问题，第一时间就让张海压下来了，这不光是考虑到员工的收入问题，更重要的是还考虑到了员工工作积极性的问题。

说到底是补贴不管干多干少都那么多钱，或许在刚开始的一段时间，员工会因为感激而努力做事，可飞船专卖店又不是开几天就打算关门的，而是要长久开下去，那么随着时间长了，补贴的弊端就会渐渐显露出来，反而不如提成能更好的调动员工的积极性。

虽然有推荐奖励这种裂变营销，专卖店里的销售稍稍懒惰一些也不要紧，但世界上可没有一劳永逸的事情，况且这也只是现在，要是通过裂变营销手段将零售市场开发完全了呢？

当然最重要的，还要数是敲打一下张海，因为其他员工要是工作不好，换掉即可，但张海作为飞船公司董事长，不可能轻易更换，周铭只能时刻提醒他自己注意，正如张海每天巡店那样。

而当周铭这边为专卖店的事情操心不已的时候，同样在燕京的柳立志和未来集团也同样没有闲着，他们经过几天时间的摸索，甚至最后派人去飞船专卖店里体验了一次购物以后，才总算摸清楚了飞船专卖店红火的秘密。

“他们就是依靠这种类似传销的手段，靠着这种奖金诱导，然后亲戚传亲戚朋友传朋友的方式售卖，很快铺开了他们的销售市场，甚至他们的销售人员都不需要出去外面跑，那些买了电脑的顾客就会自己带着他们的亲戚朋友过来，还会帮着他们进行推销。”

在柳立志的办公室里，他的总经理杨方元站在面前向他汇报着关于飞船专卖店的情况。

这种裂变的营销模式是不可能藏得住的，大多数有营销头脑的人看一眼就能明白，这也是为什么周铭和张海直到专卖店要开业的前几天才敢把这样的模式说出来，就是因为这种营销模式并没有太多的技术含量。

柳立志的手指轻轻敲打着办公桌面，脸色十分严肃，而杨方元见自家老板这样，他也战战兢兢不敢说话了。

但很快的，柳立志敲打桌面的手指突然停下来了，然后脸上也露出了笑容：“原来如此，周铭这家伙还真是很有想法啊！”

杨方元这时也才长出一口气道：“董事长您说的没错，周铭那个家伙真是诡计多端，没想到他居然能想到让顾客去帮他宣传推销的手段……”

不过杨方元的话并没有说完，柳立志便打断他道：“我说的并不是这个，方元你还记得前不久周铭跟中关村那些经销商们达成的采购协议的事吗？”

“当然记得，他不就是通过这种手段才说服了那些经销商……”

杨方元的话没有说完，因为他突然意识到了什么：“董事长您的意思是说？”

柳立志靠在老板椅上自信满满道：“我很怀疑他并不是在说服那些经销商那么简单，他分明是在利用我们补贴以后的低价电脑在囤货。”

其实从周铭最开始那么做的时候，柳立志和杨方元就有过怀疑，虽说经过补贴以后的未来电脑的确很便宜，但再怎么便宜也仍然是品牌电脑，对比单纯的零件，价格上还是存在差距的。更不要这些电子产品没有办法囤积，必须要尽快销售，否则等下一批更高性能的电脑出来，这批货就会迅速贬值从而砸在手里。

难道周铭花那么大价钱就只是为了安稳在中关村开专卖店那么简单吗？显然不是！

这样做的代价和所能带来的收益完全不成比例，甚至要是专卖店没有达到理想中的流量，那么仍然会有大批的电脑砸在手里。

可问题在于，他们思考的角度从一开始就歪了。

周铭这么大量收购未来电脑，并不单纯是为了安稳在中关村开店，而是为了进货。

这样听起来似乎有些离奇，但却非常真实，因为目前国内的芯片进口渠道几乎是被未来集团一家把控的，周铭搞的芯片厂产能有限，加上国际电子商务中心、超算中心和来自全国的大量订单，让他根本不可能腾出空闲来专门给飞船集团制造零件，毕竟一个飞船电脑，他跟国际电子商务中心还有超算这样的项目，根本就不是一个重量级的。

作为商人，柳立志和杨方元都很清楚，既然你飞船电脑要和自己竞争，你没有足够的存货是不可能的，总不能大家在拼销量，结果你卖着卖着发现自己卖断货了吧？那可是对品牌的极大打击。

正是这样的原因，周铭为了囤积足够的零件，才把主意打到了他的未来电脑上来。

“周铭这家伙真是太狡猾了！还有中关村那些经销商，他们也是一群见钱眼开的货色，居然会跟那个周铭勾结一起，来骗我们的补贴！”

杨方元恨恨的骂道，他随后提议：“董事长，要不然我们马上停掉那些经销商的补贴，绝不能放任他们这么嚣张下去！”

柳立志却摆摆手说：“我的看法恰好和你相反，我觉得我们反而可以加大补贴力度。”

杨方元满脸疑惑，不明白董事长这是什么意思，现在不都已经洞悉那个周铭的打算了？怎么还不收缩，仍然还进行补贴，这不是给那个周铭当隐形的供货商了吗？

对于杨方元的疑惑，柳立志笑着告诉他：“方元呀，看来你还是没有了解商战对抗的含义，要有来有往的才是对抗，如果单纯的戳穿他们的阴谋诡计，我们就慌慌张张应对调整的话，这样岂不只能一直跟着别人的步调了吗？这可不是我想要的，我想要走在前面！”

杨方元模模糊糊的猜到了什么：“所以董事长您是假装不知道，就让他们继续吃进我们的货，要撑死他们吗？”

市场是有其容量上限在的，公司也是一样，没有任何企业能无止境的玩囤积居奇的把戏。

一如历史上的滨海经济攻防战一样，当时刚刚解放，多少掌握了滨海经济命脉的大资本家瞧不上泥腿子官家，叫嚣着要滨海经济自治，在滨海大肆收入粮食和日用品，试图囤积居奇投机倒把操纵物价，多少国外留学回来的金融专家为这些大资本财团奔走出力，一副咄咄逼人来势汹汹的架势。

但官家的应对就很简单了，他们不懂什么金融经济理论，看不懂那些复杂的图表什么的，但他们却懂一点，你们的钱是有限的，只要我能一直保持市面上的所有物资供应，那么价格就不可能翻起浪花来。

于是官家开始调集全国的物资拼命往滨海堆，一副你财团吃下多少物资我就补上多少的架势，最后硬生生把滨海这些资本财团给撑破产了。

现在柳立志要做的也就是这样，你周铭不是想拿我未来电脑当进货渠道吗？那我就给你，你要多少我给多少，就看你有多少钱能吃下多少。反正自己背靠海外，有稳定的零件供给，就算最近一直在涨价，但零件的价格不管怎么涨，对比成品电脑却仍然还有差距的，这也是柳立志敢于大量给补贴的底气所在。

那么既然现在你周铭这么想买我的电脑，那我就卖你，反正我未来集团就算这么补贴也仍然有钱赚，就看你周铭能买多少了。

“不愧是董事长，我考虑的还是太浅薄了。”杨方元说。

他非常敬佩柳立志，觉得还是柳立志考虑的更加长远，自己只是根据市场和竞争对手的变化来调整自身的方案，但是柳立志却是要主动引导市场了，这就是根本眼光的差别。

柳立志笑着开导自己的总经理：“这并不是你的问题，毕竟你坐上现在的位置没有太长的时间，但是你以为得学会站在大局的角度来思考问题，而不是简简单单的随机应变，你需要学着拥有全盘的眼光。”

杨方元点头表示自己会努力学习的，但他也同时拍了柳立志的马屁，表示这都是天分的问题，他在这方面和董事长比起来还是存在本质上的差别。

柳立志被他这猝不及防的马屁拍的很高兴。

“只是董事长，既然我们定下了这样的策略，那么我们的cpu和主板等零件也该补充了，毕竟现在的消耗已经远超我们原本预计了。”杨方元还说，“不仅如此，如果可以的话，我希望在价格上，还能有些适当的调整。”

要知道95年未来电脑一年卖出十万台电脑就已经是国内销售量顶尖了，可谁曾想现在由于周铭的突然出现搅局，让未来电脑这一个月就卖掉了几万台，他们的库存已经见底了，需要补充。

而且由于柳立志设想继续补贴，那么最好能在价格上做出让步，否则未来集团的资金很容易出现问题。

柳立志点点头：“这个事情我记下了，我会让秘书帮我订一张明天飞美国的机票。”

短短一句话，就表明了柳立志的决心，只是这个时候的他并不知道，自己今天的决定会招致什么样的结果。