第378章 大道的反常表现（1 / 2）

“线下支付？”

路遥脸色变得认真起来。

衡量一款支付软件是否成功的重要标准，就是看它是否完全融入了人们的日常生活消费之中。

线下移动支付在其中占比非常大。

最起码目前是。

大多数人最多的消费支出都主要集中在现实生活中，即便在未来网络购物已经发展到普及全社会，而这种现象在大范围内的改观也不是非常明显。

易支付现如今已然步入高速发展阶段，用户增长之快令所有人都感到震惊。

在这种情况下，想要开始布局移动支付，是一件做好了就相得益彰的事情，将会彻底稳固易支付在行业内的坚实基础。

至于做不好......

路遥将方案仔细看完，稍加思考，问道：“总体上来看，思路没有什么问题，就是这个工作强度，可能会非常高。”

韩卫东点点头：“是的，线下的推广不比线上砸广告，用户感兴趣就会尝试使用，移动支付最重要的就是先让商家愿意接受这种新型的支付方式才行。”

“在我们的预想中，先主要挑出秦省本地城市，川省城市，和羊城、沪城、京城等消费意愿强，消费水平高、接受新鲜事物能力强的发达地区。”

“用这部分城市地区作为试点，采取线下方式，靠人力去大面积进行逐一门店推广，工作强度确实高，也很累，但其实是最简单有效的。”

“因为对于大多数商家来说，尤其是中小型商户，牵扯到他们切身利益问题，不亲眼看到，而光靠广告宣传是不可能被接受的。”

路遥一边听着韩卫东的报告，一边翻动着方案书：“我看你们这上面还列出了想要从zw部门入手的想法？”

“那个是最开始的设想，不过后来左旭提出了不同意见，在周一的例行会议上，左旭说服了公司所有高层，全票通过了第二套方案。”

路遥听到这里，微微抬头：“是不是也就意味着，这份方案基本出自左旭之手？”

“七八成左右，剩下的开会时添加了一部分。”

韩卫东没有丝毫想要抢功的想法，如实回答道。

“那这么看来当初把他留下还是个非常正确的决定了，余额宝那边也是他在管理对吧？”

“是。”

韩卫东指了下最开始放到旁边的一沓文件：“那里面有左旭单独做的有关余额宝的经营报告，目前收益方面效果不错，左旭操手进行的债权投资，回报率远超平均线。”

“行，我待会儿看一下。”

路遥顿了顿：“还是回到你今天来的主要话题上，开展普及移动支付不是一件小事情，不过既然你们已经决定了，那就要大胆的放手去做，不要过于有顾虑，因为畏手畏脚的瞻前顾后，才是最容易出问题的。”

“另外，我看你们这个试点名单上，怎么没有临安和申城？”

韩卫东听到这个问题一愣：“额......临安是大道的大本营，申城是企鹅的大本营，咱们过去就要和支付宝以及微信支付正面对上，是不是有些......”

“这两家目前开始推广线下支付了吗？”

“支付宝有在进行，不过也是小范围的尝试，基本集中在江浙省内，微信支付还没有明显的动静。”

“看，这就证明他们本身对于线下支付也是抱着一种谨慎推广的态度，在这种时候，去帮他们一把，有时候会有出其不意的效果。”

嘴上说着是帮，不过看路遥的表情，韩卫东就能读懂真实意思。

捣乱、搅局，最好将这部分市场搞得一团糟，任谁都看不清未来发展才是最有益于易支付的。

星海的整体实力明显弱于另外两家，那么一旦展开真正意义的全力竞争，星海大概率是没有出路的。

在这种情况下，就要想办法给自己找出一条出路来。

按照正常发展来说，想要找出这条路难于上青天，所以就必须将局势彻底搅浑，让所有人都不知道下一步该怎么去走，才能尽可能的让三家位于同一起跑线上。

韩卫东点点头：“行，我回去以后再好好琢磨琢磨。”

“还有一点，在很多情况下，如果只盯着发达地区作为主要攻克点，会让人产生错觉。”

“您是说......像拼好货那样？主攻四五线城市？”

路遥摆摆手：“那倒不至于，因为单论起智能机的普及来说，肯定是发达地区更有优势，但是，四五线城市地区也不见得就真的不愿意接受新鲜事物。”

“就好比现在的拼好货，上线三个月时间，在西北、西南的中小城市地区，知名度已经几乎可以与大道商城持平了，并且产生的消费力度，按比例来说丝毫不亚于发达地区。”

“这一点你可以跟冯觉好好聊一下，听一听他的想法，对你们的决策会很有帮助。”

路遥想了想，继续说道：“最主要的还有一点，发达地区市场前景广阔是不争的事实，但与此同时竞争力度也会非常巨大。”

“虽然我们不怕竞争，但是如果能够在前线厮杀的同时，为自己留出一条坚固稳妥的后路，或者说始终保持大后方稳定，未尝不是一种更好的处理方法。”

韩卫东若有所思，片刻后轻轻点了点头：“我明白了，我去找冯总取取经。”

路遥又接着嘱咐了他一句。

“有时候两手抓不会丢了芝麻捡了西瓜，反而会获取的更多。”

“任何情况下，如果决定去做的时候，就一定要大胆，尽全力去开拓更多的思路，千万不敢还没做呢，就想着失败的后果，那样的话等待你的也只会有失败。”

韩卫东离开后，路遥这才拿起了最开始那厚厚一沓资料。

大概有两公分厚。

将易支付从成立之初到目前为止的所有发展细况都展现出来了。

其实在元旦节刚过之后，路遥召开过一次集团高层会议。

当时韩卫东进行了有关易支付2013年一整年的报告，不过看今天他这样子，应该是觉得那时候的报告不足以体现出易支付真正的运营情况，这才又规划了一份儿。

路遥先前从安泽那里得知，易支付在进入2014年以后，就产生了质的飞跃。

尤其是当大道入股快嘀打车以后，带来的不仅仅是资金方面的帮助，光是它的名号，就足以让快嘀的业务量上升不小的幅度。

这种情况路遥虽然不愿意承认，但却是实打实的现状。

就好比前世的诸多小公司一样，本身成立数年的经营概况可能始终名不见经传，但是一旦被企鹅或者大道等公开投资以后，即便不进行全方位的资源扶持，它也会在短时间以之内进入一个提速阶段。

谷</span>这就是巨头企业的另一种‘信誉力’。