第0538章 进退两难（2 / 2）

不要说现在，哪怕是多年之后的高消费时代，也没有任何一种精酿，能对本地啤酒产生冲击。

小齐焦虑道：“丁大神，我们现在有名，可是产能不足，郑青树又是以前小湾村的厂长，生产出的口感与小湾村没什么两样，只要他们占领市场，我们就失去先机，两个月之后再有营销能力，也无力回天啊。”

大高忐忑道：“还不仅如此，我听说他们的出厂价很便宜，只有咱们的三分之一，如果这样，不要说经销商会跑，下面的小超市也不会要，利润太低，没人愿意接，我们……”

“闭嘴！”

齐多海突然开口，烦躁道：“能不能把嘴闭上？面对什么局面丁闯比你们清楚，别添乱行不行？赶紧滚蛋，别在这里乱叫，听着烦。”

平日里两人对齐多海指手画脚，在大是大非面前完全服从，听到他说话，迅速闭嘴，焦虑的看向丁闯。

这不仅是对丁闯的冲击，更是对自己的，一旦小湾村啤酒垮台，自己就没有饭碗，不会干别的，只能重操旧业。

刚交的女朋友，又完蛋了。

“先进去，坐下说。”

丁闯率先走进仓库，马路不是说话的地方。

目前的局面很简单，郑青树有钱有产量有决心。

己方只有名声，而这种名声会随着时间的推移渐渐消失。

可以说：天时地利人和，全都站在郑青树一边。

产量没办法提升，目前已经到极限，村里房子多，可以用民房生产，但这样质量没办法保证，一旦出问题，不用郑青树打压，小湾村啤酒会瞬间轰然倒塌。

也没办法像郑青树一样借生产线，因为市内只有秋田啤酒，像其他的啤酒品牌都是国内知名啤酒，产量本就不高，不可能借生产线，租都不可能租。

怎么办？

怎么办？

正如他们刚才所说，一旦郑青树先占领市场，小湾村啤酒想要站起来，无异难于上青天，带来的连锁反应是，酒厂破产村里人的期望都化为泡影。

“要不然，我们去找郑青树？”齐多海试探开口：“大家毕竟相识一场，没必要你死我活，更何况，当初若不是你放他离开，在小湾村拆穿，他会被村民们活活打死。”

“对，去找他，这样做太不地道，大家互相试探，不能上来就用杀招！”

“实在不行就骂他，做人不能这样，为了自己，就要逼死别人。”

郑青树……哪有能力决定？

他也不过是林天耀摆在前台的人物而已，林天耀打算玩死自己，他说话，根本不管用。

“小湾村啤酒只供应市内！”

丁闯终于开口，看着三人，严肃道：“下方县镇一概不给，保证市内需求。”

三人一愣。

不过很快明白丁闯用意。

之前找代理商是要在全市范围内铺开，是要在大规模打响名声。

只保市内，固然放弃一定扩大知名度的机会，但能在一定程度上保证品牌价值，就像大城市的人会有天然优越感，人性如此。

当下产能不足，但还勉强可以供应市内，如果能挺过这关，将来进入下面县镇，会容易的多，相反，在县镇销售的啤酒，将来进入市内，则会麻烦。

“这么做可以，但，价格呢？”齐多海担忧问道。

价格才是关键，根据打探出的消息，郑青树的价格只有小湾村三分之一，这个价格还有利润，但很薄很薄，再者，一旦降价，市内各大夜场怎么办？

也跟着降价，很大程度上会影响辛辛苦苦树立起的形象。

毕竟很多人只买贵的，不买对的。

价格高未必是坏事，很多时候与销量相辅相成。

价格！

丁闯内心一阵难捱，郑青树发布的价格，就是在揭小湾村的底牌，要知道，在给工人提供一系列福利之后，利润被进一步剥削，三分之一的价格，几乎仅剩下吃饭钱。

而且郑青树还存在运输储存人工等优势。

之前他也说过，成本一定要比自己低。

假如他进一步压低价格，小湾村酒厂就要赔本，难不成苦苦支撑，自己养着全村的男女老少？

“价格，我们拼不过吧……”小齐尴尬道。

“应该降，如果不降，市内市场也不好保住……”大高艰难开口。

齐多海皱了皱眉，降还是不降，进退两难。

丁闯内心也在挣扎，到底该怎么破局？