27：谈判（1 / 1）

苏昌荣没说话，苏康南看了范思成一眼，心里清楚，工业用电当成农业用电计价，去哪儿都不可能争取得到的，所以加这一条，只不过是为了争取一些补贴而已，而回龙镇急需投资的情况来说，争取三五分钱一度的补贴是有把握的。但是，范思成是自己儿子的救命恩人，而且这个人以后肯定还有更好的发展，与其争取几分钱的补贴，倒不如再送他一个面子，让他在领导面前曾加一些份量，谋求更大的发展。

想到了未来的发展，苏康南笑着对陈美玲说：“事实上，这个厂子虽然叫厂，其实就是一个作坊，而且加工的是林业产品，我觉得完全照工业用电价格计算，是不合理的，我们生产出来的也并非工业产品，大多是化工厂和制药厂用的产品原料，这样用电却按照工业用电计价，对我们真的不公平。”

“农业用电是有明确而严格的规定的，最基本的特征就是，电必须用于农业生产，比如抗旱或排洪抽水用电。松香加工，无论是作坊式还是规格的工厂，都与农业生产无关，所以，我们无能为力。”陈美玲说。

“好吧，我们可以放弃以农电计价，但是，大家都明白，这样的加工厂，不同于那些生产电视机洗衣机的工厂，我希望能给我们一点电价补贴。邻省的山奇市，哦，就在这里过去不远的贺山乡就给过我们一个方案，他们可以每度电给我们补贴七分钱。”苏康南抛出一个要求。

补贴电费或补贴其它方面的费用，有些地方有些对地方有特殊意义的项目确实有这种做法的，这种方法，郭振声他们当然也是知道的。

郭振声翻看了一下南星化工提供的计划书，对苏康南说：“苏老板，照你估计，加工厂一个月大约需要用多少度电？”

“十万度以上。”苏昌荣说。

“这么多啊，也就是说，如果照贺山乡的方案，那得每月补贴你几千块？”郭振声苦笑了一下说，“苏老板，实话说，我们急切的需要投资拉动gdp，但是，如果每月要补贴你几千电价这种事，是很难通过的。”

范思成闻言急了，什么意思？很难通过那不就等于这个项目没了？那可不行，这个项目不可能因为这么几分钱而玩完的。

他看看陈美玲，又看看苏昌荣父子。

陈美玲满脸的严肃中带点苦愁，而苏昌荣则是一副眼观鼻，鼻观心的淡然。苏康南的表情很丰富，眼神似乎在传递信息，他这是什么意思？

范思成确定苏康南在给他传递信息，但是他一时间又不知道他在传递什么信息。诶，管他传什么消息，总之项目不能没了，几分钱你这么大一个加工厂还出不起吗？

“我说两句。”范思成知道他这样有点不合规矩，但是顾不上了，他接着道，“两位苏总，一个月几千块你们负担不起？你们那么多要求我们都答应了，为什么我们不能在这几分钱的事上退让一步呢？如果你们坚持的话，我会觉得你们压根没心投这个加工厂。”

他以为自己这样说苏康南会跟他争辩的，见鬼的是，苏康南居然没和他争，而且还对他笑了一下，微不可察的点了一下头。

造成这样的局面，是苏康南有意造成的，目的便是让大家都知道，南星化工最终愿意舍弃自己的利益留下来，完全是为了范思成。

苏昌荣开始的时候不明白父亲的意思，怎么为了几分钱就吵翻了。所以，他只能眼观鼻，鼻观心的坐在那儿不说话。当范思成说话后，他明白了苏康南的意思，余下的戏码他就自然进入角色了。

父子两对望了一眼，当苏康南想继续争取的时候，苏昌荣抢先一步说：“爸，要不看在范先生的面子上，算了吧。”

“算了？你站在哪头的，一年可是上十万的开销呀，争取到了，就等于赚到了。”苏康南瞪着苏昌荣说。

“但是，一年多赚几万块少赚几万块，对我们来说，并没有太大的影响，但如果因为每个月的几千块而放弃了这里的投资，我觉得对不起范哥。”苏昌荣力劝苏康南。

苏康南闻言便发火了，指着苏昌荣说：“我跟你说过多少次，做生意不能感情用事，为了范先生而放弃了每年可以多争的十万块，那是败家仔的行为。”

“但是，爸，对方不是没答应吗？就算答应了，也不是每年十万，每年几万块而已，我们完全可以从其它地方想办法补回来。”苏昌荣说。

“败家仔，其它地方挣的是其它地方挣的，这个明明可以争取的利益为什么不要……。”苏康南越说越气，站了起指着儿子大骂。

范思成见状，觉得这事再继续下去，事情一定要黄了，于是连忙劝说苏家父子。但是苏康南好像被儿子完全激怒了，根本不听别人说的。

“范先生，一码归一码你别掺和，现在已不是一个月几千块的事，而是我这个不屑子败家的事儿。生意归生意人情归人情，他怎么就不懂这个道理呢。”苏康南停了下来，转身郭振声他们说，“诸位，实在不好意思，让你们见笑了，我想今天已不适宜继续谈下去，在下先告辞了。”

苏康南说完，不待郭振声等人说话，蹬蹬走了。苏昌荣见状，连忙告罪一声，也跟着走了。出了门又退回来对范思成说，范哥别担心我会说服我爸的。

安静了，会议室里四人大眼瞪小眼，傻眼了，第一场谈判就这样结束了？

而驶离了镇府大院的车子上，苏康南笑着对苏昌荣说：“哈哈，儿子今天的表现不错，我还担心你不懂我的意思呢。”

“爸，这样闹，会不会给镇上的人留下不好的印象？”苏昌荣担心的说道。

“不会，只要我们的投资最终落在这里，我们就是再闹，他们也会对我们恭恭敬敬的，但是，经过这么一闹投资才来的，他们就会更深刻，明白范思成拉回这一笔投资多么的不容易。”苏康南胸有成竹的说道。