839：招商本身是生意（1 / 1）

“我确实掉钱眼里了，这是没办法的事，龙南太穷，我现在是把每一分钱都掰成两分来用。有空，你去乡镇转转就明白，我为什么要那么吝啬。”范思成神色黯然。

“我来的时候看了一下简报，这次四合一大会不是有企业赞助吗？在这件事上，经费应该是充足的吧，你愁什么呢？”李雪说。

“天赐食品赞助了一部，本来其它企来也想赞助的，但是我拒绝了。李雪，你要明白，不管是给的赞助的捐的还是按规定交纳的，对于商人来说，都是一种投资成本。正常的商业行为，有投入就必须有产出。今天如果我都接受了他们的赞助，我必须找到给他们回报的东西。否则，以后交道就不好打了明白吗？”

“作为一个招商局长，你不能对商人们奴颜婢膝求他们来投资，你也不能高高在上的命令人家来投资。你必须在同一个平面，用平等的高度跟他们交流交往，你必须记住，商人逐利，无论他们嘴里说出了花，你都不能轻易相信他们是不求回报的。很多人干招商干不好，不是没能力，而是心态没摆正。”

“细节决定成败，心态决却可以决定一切。招商工作，把投资商当成上帝不成，把投资商当成送财童子也不成。事实上，我们要做的就是生意，和投资商做生意。对，招商引资就是一门生意。”

范思成为人师表的角色进入得很快，才喝一杯酒就开始了“授业解惑”。

“招商工作是一门生意？”李雪迷惑了。

“对，读过《易经》吗？世间万事万物无是不刻的在变化，而变化就易。易，简单的说就是交换。比如，我们开车，汽油燃烧产生了动能使汽车奔跑，这个能量的转换，就是易，也就是交换，汽油没了有，变成动力，汽油交换了动能也动能交换了距离，距离又交换了其它东西，然后产生了金钱，金钱又重新获得了汽油。看，无论什么东西都在变化，变化就是交换，交换就是易。”

“《易经》认为天地万物都处在永不停息的发展之中，其阐述的就是这个“自然而然”的规律。这规律揭示了整个宇宙的特性，囊括了天地间所有事物的属性。“易”，一是“变易”、二是“简易”、三是“不易”……。这本书太精妙了，你有空好好读读。”

“范哥，你有读吗？这本书不是算命的迷信书吗？”李雪惊讶的说道。

“肤浅，谁告诉你的？说《易经》是我国文华的开始，源泉，一点都不为过，别听那些不懂的人瞎咧咧。”

“好吧，那么招商又如何和易扯上了？”

“我们给投资商土地、人力、政策等等各种他需要的资源，他回报给我们社会进步的元素，这不是交换吗？交换就是易。”

“他回报给我们的不是工人的工资，政府的税收，及gdp吗？范哥，你说的社会进步的元素，又是什么东西？”

“工人的工资及税收都是直观的东西，其实，只要有投资，只要有运动，有变化，只要易一直存在，就可以促进经济发展，经济发展就是社会进步。让经济发展的一切，就是社会进步的元素。所以，招商不能只把眼眼盯在gdp和税收上。而是要盯在社会进步元素上，简单的说，就是社会效益比gdp更重要。”

李雪似乎一时间反应不过来，别人招商的目的就是为了gdp，就是为了政绩，范哥怎么说的都和她理解了解的完全不一样呢？看来这个普能的年轻帅哥县长确实是与众不同的。

“范哥，没有gdp政绩哪里来啊？”

“这就关系到当官是为了什么的问题了，如果当官只是为了政绩的话，这种人最终是什么都得不到的。事实上，社会效益最终也是会带回gdp的，因为社会效益又会转化为经济数据，从而变成gdp。说到底，一切都是离不开易的，只要有易存在，社会就会一直前进，gdp就会一直增长。”

“哎呀，范哥，你去当教授吧，别当县长了，你说的太高深，我被你说糊涂了。”

“哈哈，其实都是很浅的道理，你还没进入角色罢了。举一个很简单的现实的例子，几年前，我在老家给农户和投资商办订单农业，什么意思呢，就是投资商需要一种甘榄，但这种甘榄的种植周期太长，没农户愿意种，于是我让投资商先给农户借一部钱，让农户买种苗买肥料什么的，算是下订吧。当时签了几个自然村的农户，但实际投资并不多，总共也就十万元。十万元的投资能给镇上的gdp增加什么？什么都增加不了。所以，很多人都不喜欢干这样的事。”

“嗯，确实，十万块真的对gdp起不到任何作用。”

“但是，因为有了这十万块的投资，三百多户农户动起来了，三百多户一千多人，他们动起来，就等于劳动力开始转化开始交换，同时，那十万块也开始交换变成其它东西。你能算得出来十万块在流转中产生多少效益吗？你能算得出一千多劳动力动起来能转化多少经济吗？”

“很难算的，高级经济师估计也难算得出来。但是，社会效却可以马上显然的，因为钱流动了，劳力转化了。够究这十万块给当年的经济贡献了多少，我是没办法算的，但是，从第四年开始，这十万块就有直观的数字出来了，因为第四年开始甘榄挂果了。”

“现在呢？”

“现在？我在老家的时候，我们镇是全市排名最后的镇子，无论是gdp总数还是折分出来的工农业总值，都是排在最后的。但是现在保持在前三，一个偏远的山区小镇，竟然与市府所在地的城关镇争上下，而这一切，最大的贡献都是那些当年大家不喜欢的甘榄、肉桂、梨子等经济农作物订单农业直接及间接带来的。”

“明白了，难怪你的龙南县脱贫计划最重点的一部份是公司加农户的签约式种养业，你是要指望这些项目让全县的百姓富起来。”

“我认为，这是像龙南县这种纯农业县最好的办法。说白了，如果不是能让农民掌握一定技术，干一样可持续发展的事业赚钱致富的话，就算突然搬来一百几十亿的钱分给他们，都不可能真正的脱贫，最多就过几天有酒有肉的好日子，然后钱吃光了又返贫了。”