第四百三十章:电商思维(1 / 1)

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二月初,距离过年还有半个月。

刘强冬把大促的时间截点放在这里,是考虑到现在淘宝网的消费者中有三分之一是大学生。

如果把时间拉的再前一点,很多大学生会因为临近假期的原因,不知道怎么选择收货地址,可能会造成一些消费者看着时间而下不去单子。

但二月初就不一样了。

大学生基本上已经放假回家,所以在这个时候做淘宝网大促还是比较合适的。

眼下已经1月中,活动策划和准备需要时间,预热也需要时间,所以刘强冬倾向于把时间稍微往后推一推。

方启博听完刘强冬的意思,点点头:“那品牌方最近有没有什么动静,淘宝网上一轮促销干了接近两亿的营业额,他们什么反应?”

刘强冬说:“反应很大,他们都要求我开放促销推荐资源,而且都愿意降低价格出售。”

方启博说:“这些人就是这样,要看到效果才愿意拿出诚意,这几天你就得抓紧时间跟品牌方沟通,活动细则定好、页面做好之后,就要开始做预热,你一定得先确定参与大促活动的商品以及活动价格,预热的时候再来一波预付款抵现金的操作,比如一款售价2999元的手机,把价格拉到2499元,让用户提前支付100元作为诚意金,到时候这100元就可以抵对500元消费卷,以2499元的价格出售。”

刘强冬说:“我明白了,我尽快把这些环节确定下来。”

方启博说:“还有,搞个一元抢购,哪个品牌愿意赞助商品的,以后资源向这个品牌倾斜,让他赚的盆满钵满,但是不要告诉他们以后我们的资源会重点投放,我要清楚的知道谁是真心实意地淘宝网干到底,谁是想蹭热度来占便宜的。”

话一出口,全场震惊。

一元抢购!

没听错吧,一块钱买it数码类产品,这不是白送吗?

刘向东这时却明白了方启博的用意,1元抢购就是个吸引人的噱头,不可能是无限量供应,会有个数量限制,而且这个数量肯定少之又少。

“启博,一元抢购的数量是多少?我觉得五台十台的话,肯定有人愿意提供,多了肯定不行。”

“搞个三十台起步,要参加的就来,就算是一万块钱一台的电脑或者数码相机,也要三十台,今天他们亏掉这三十万,明天我让他们赚够三百万,谁有那么大的胆,谁就有多大的产。”

刘强冬听到这话,眉头微蹙,盯着方启博问他:“一元抢购三十台,会不会太多了一点?”

方启博说:“不多,分开三次投放,等开始过年了,促销也就结束了,但淘宝网的名声将传遍全国,而且在预热的时候直接放出促销口号:年终千万现金大回馈!”

千万现金大回馈!

这个噱头不算夸张,上一轮仅仅是神州电脑让利,就有这个规模了。

不过现在一元抢购的活动压上去,绝对会成为全网的话题。

刘强冬点头,“好,我会落实这个事情,我也想知道到底有多少个品牌商有这样的眼光跟着我们走。”

方启博笑道:“以后这样的大促,你尽量把思维放的大一点,千万不要有夸张的想法,尽量发散思维嘛,我们首先的目标是在通过大促尽可能提升销量,所以我们要想尽一切办法来保证扩大影响力,品牌商进驻淘宝网想赚钱,就要有付出,淘宝网不是善堂,没有义务为他们做杨白劳,以后品牌商的供货价格也要进行审核,厂家给的价格是1000,如果高于市场价,那就直接pass,如果是正常价格,那就再压低一些。”

刘强冬说:“这样的话,那些个人卖家不就没有活路了?”

方启博摇头:“不,个人商家的价格虽然我们不能干预,但是他们的价格比那些品牌商更加灵活,你看mp3这一块,在荣耀mp3缺货的时候,不是有很多人在热度里捞到销量了吗?”

说到这里,方启博顿了下语气说:“个人商家愿意提供一元抢购资源的,我们直接给他们的店铺上资源,给流量,给推荐,但是每天都要pk,考核的标准为销售额,因为我们给了流量以后,店铺都没有成交的话,肯定是价格出了问题,所以个人商家要想持续呆在推荐位上面,就要想办法提高销量,降价是唯一途径。”

刘强冬连连点头:“你的思维太快了,我都怕我以后跟不上你。”

方启博笑道:“刘师兄千万别这么说,你现在是还没有完全把电子商务吃透,等到你完全形成了电商思维的时候,你的思维会比我更快,到时候我可能都插不上嘴了。”

刘强冬摇了摇头,苦笑道:“你太看得起我了,不过既然你都这么说,我也说一说我这段时间的一些想法,关于大促的。”

方启博说:“行啊,刘师兄你说,我听着。”

刘强冬顿了顿语气说:“现在很多商场都在推优惠卷,而且人气十足,所以我在思考怎么把实体的优惠卷给搬到淘宝网上来。”

方启博说:“这个是很好的想法,你继续。”

刘强冬点头,“我的想法是这样的,优惠券的活动方式我们也可以仿效,比如神州电脑跟咱们合作,我们可以给所有淘宝用户赠送一张神州电脑满4000减200的优惠券,然后在淘宝网的买家后台开发一个优惠卷的功能入口,他可以直接在里面看到自己的优惠券,这样一来,肯定有人会因为这张优惠卷而心动,让原本不准备买电脑的人,或者是没有打算购买神州电脑的人,因为这张优惠卷而动了买神州电脑的心思,对神州电脑正常销售的机型来说,一台价格超过4000元的电脑,利润绝对远高于200元,我相信神州电脑是可以接受的。”

方启博伸手打了个指响:“没错,这就是电子商务思维,不过刘师兄你太保守了,以你说的优惠卷的优惠额度来说,4000元减200元太少了,起码要干下去400元或以上,而且优惠卷还要设置上一个消费时限,这样才能最大程度刺激到消费者的心理,把优惠卷的作用给激发出来。”

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