232 合纵连横(1 / 2)

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12月24日到1月1日,7天的时间里,燕京市的居民突然发现,他们的生活有些不一样了。

马路之上,一堆穿着黄色与绿色防水服的人,骑着电瓶车在大街小巷里穿梭,问了熟悉的人才知道,原来两批人都是外卖公司的,穿黄色衣服的属于一家名字叫做今日优选的公司,绿色的属于美团。

这今日优选是什么公司?居然能够跟美团抢生意?……不少燕京本地人好奇了起来,这段时间,美团的燕京的名气可是非常的大,因为地铁站上曾经的拉手网、窝窝团的广告被全部换成了美团。

线下宣传其实很有限,而在线上,两家巨头更是拼命的引流,今日优选的背后,自然是今日头条,这款全国装机量已经破5000万的新闻巨头,已经成为半个国民软件,在燕京这种网民数量众多的国际大都市,今日头条的装机量也是一个惊人的数字,再加上大数据精准推荐,7天的时间,今日优选在燕京的装机量便超过了百万。

不过美团则更强势一点,外敌虽然强大,但毕竟才刚刚来,美团在燕京经营了数年之久,app的推广早在一年前就已经开始,而美团外卖直接内置于美团app上,瞬间就拥有了数百万用户,这些还都是经常使用美团的用户,消费欲望极高的群体。

加上打开美团的人基本上都是为了美食,外卖即可以送上门,又有优惠券,只要地址一填,就可以以更少的钱在家吃到一份同样的美食,何乐而不为呢?

而一小部分人,则是两家通吃,哪边有优惠就去哪一边。

1月3号,周宇杰来到了今日优选燕京分公司。

大概参观了一下分公司后,周宇杰来到了一间办公室里,笑道:“老朱,这燕京市场,下载量已经破了150万,辛苦你了。”

“应该做的,而且美团的突袭也让我没想到会这么快,这几天补贴战越来越厉害,辛苦的其实还是外面的外卖小哥们。”朱文彬有些惭愧的说道。

虽然知道美团肯定会插足外卖行业,但之前可没有任何踪迹显示美团已经在准备,想不到在今日优选进入燕京的同一天,就遇到了美团的突袭。

今日优选150万的装机量,自然不可能只靠着第一天的【圣诞节苹果】,从圣诞节那一天开始,美团与今日优选为了争夺用户,发出的补贴越来越大,今天你5块,明天我6块后天我再7块,一直在往上堆钱。

而堆钱补贴的结果自然是订单量大增,原先准备好的外卖员根本就不够用,朱文彬又立刻从南方调集人员过来。

但南方的人很难突然适应北方的天气,而且毕竟是不熟的地方,哪怕有了地图,也经常会出现乌龙,这最辛苦折腾的,自然是一线的外卖员。

不过对手美团也好不了多少,突然暴增的订单,也让美团措手不及,早先准备好的外卖员也一样不够,而美团在外地可没有候补,不过他们也有强处,那就是一线推广人员,跟快递员一样熟悉地形,暂时补充倒也没问题。

“没关系,以王星的能力,如果真的什么都不做,我反而更担心。”周宇杰笑了笑说道。

朱文彬问:“周总,这段时间,和美团打的价格战,耗资太快了,一天上百万人民币,我需要更高的授权。”

“可以。”周宇杰点点头,公司的财政大权都在他的手中,任何业务部门的主管,涉及到使用预算之外的大额资金,都需要周宇杰的同意。

这是大公司必有的制度,其他方面可以放权,但人事与财务不行。

周宇杰接着问道:“你打算与美团在燕京一直这样烧钱烧下去?”

朱文彬点头说道:“对,我们的压力大,美团那边也是一样,谁只要停了,那就再也没有就机会了。”

“好,资金方面你不用担心,给我在燕京定住美团,就算最大的成功了。”周宇杰满口答应道。

互联网行业,很多都是靠创意取胜,或者更先进的技术手段,但涉及线下的o2o行业,烧钱,是永远无敌的法宝。

烧钱不一定能获得最后胜利,但是你不烧钱,就绝对不可能赢。

哪怕曾经的美团,对烧钱很是谨慎,但也是只是相对于其他只知道烧钱的团购竞争对手,该烧的时候还是要烧,要不然你做的再好,没人知道你的品牌又有什么用?

而外卖行业,是o2o行业之中对线下要求最高的业务,因为涉及到了庞大的外卖团队。

团购行业烧钱停了,再过个几个月,只要再肯烧钱,那么稍微宣传一波,把商家与用户圈进来,游戏就可以继续开始。

但外卖行业呢?烧钱停了,那么多外卖员该怎么办?白养吗?没有活干,外卖员就全跑光了,而且很容易被正在烧钱的竞争对手所吸收,而到了下一次想再重新组合队伍,可并非一件易事,很多事情都需要重新开始。

而且这里是燕京,美团既然已经开始了烧钱,就不可能停下来,停下来了,就等于认输,这对于士气来说,是非常大的打击,这次在燕京停了,下一次在其他城市碰到该怎么办?

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