238 威胁(2 / 2)
马芸脸色严肃起来,说道:“我希望今日优选的支付选项中,只有支付宝的选择。”
周宇杰笑了笑,这个要求在他的意料之内,说道:“马总,我们头条可是有自己的支付软件的。”
马芸说道:“那就要看周总是想做好社交还是做好支付了,两者,你只能取其一。
你不做支付,我会全力帮你将外卖市场做起来,然后我们再对付藤迅。
如果你坚持要自己做,那么我也只能支持其他的外卖平台,周总你也知道,现在因为今日优选业务的扩张,各个地方都已经有了大量的外卖平台。
藤迅现在也已经开始接触他们,将来在外卖领域,也一样会爆发类似于团购市场一样的烧钱大战,周总真的已经准备好了吗?”
“那会是什么样的合作协议?”周宇杰问道。
马芸说道:“阿里会以双倍的价格收购头条的汇付通,同时我会再次注资资金进入今日优选以及趣信,阿里获得趣信的董事席位,以及今日优选的一票否决权,这个一票否决权不会涉及经营,只涉及支付软件的选择。”
“马总,你真的觉得,一个外卖市场有这么重要吗?”周宇杰直视马芸说道。
马芸笑了笑说道:“重不重要,其实就要看在周总的心中,是如何规划未来的商业模式了。
外卖市场从目前的情况来看,前途不比团购小,这也非常适合目前头条只有流量却没有盈利模式的商业结构了,我认为,只要能够控制哪怕一小半的外卖市场,头条的盈利能力也能发生质的改变了。”
虽然今日头条有了大数据精准定位投放广告的商业模式,但广告变现永远上最低级的变现。
目前今日头条巨额流量,如果未来一直只能靠广告来变现,根本形成不了规模。
应用宝本身倒是可以卖排行或者收费,但上限天花板有限,只能作为一款辅助业务而存在。
而趣信则更是不如,趣信本身粘性很强,但社交软件的本质导致广告投放基本为0,只能为其他软件引流。
虽然头条旗下还有一个途游游戏以及几个手游,盈利能力或许不错,但远远满足不了头条的规模。
现在的头条公司,在外界看来,就属于流量过大而无法变现的类型。
因此,在趣信与美团合作之后,头条全力做起了外卖,外界也都普遍认为,头条是想将外卖这种模式,转化为公司庞大流量的出口。
只是阿里高层对任何自己做支付的公司都非常的重视,大力投资窝窝团,并且全力烧钱与藤迅抗衡,就是为了阻止对方进入支付领域。
而现在,头条也在今日优选上使用了自己的支付软件,虽说现在规模还小,但在外卖领域,今日优选已经是目前的第一,加上头条背后的流量,马芸也不得不重视这一潜在威胁。
但之前窝窝团都下场,虽然挡住了藤迅的扩张,但也让阿里损失惨重,况且阿里也不想得罪一家拥有流量且目前关系还不错的队友。
毕竟,阿里系对流量的需求太高了,在pc时代,曾经有一段时间,百度自己做起了电商,一瞬间封杀了淘宝的流量,用户搜索淘宝这两个字,居然第一行是百度自己的购物网站链接,气的马芸直骂墙。
但没有流量,就是受制于人,如果不是因为知道现在已经不可能收购整个头条,要不然,多大的代价他都都会承受。
“如果我不答应的话,我想知道,后面会发生什么?”周宇杰问道。
马芸有些可惜的说道:“涉及支付,我们不可能妥协,我也只能再进一步支持美团了。”
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