299 激烈竞争（1 / 1）

作为内测，今日头条只在上沪市范围内进行了推送，被引流的用户都是之前对这类新闻很感兴趣，一部分还在评论区里叫着要卡号，也有一些就是根据地理位置而推送，一般住在高档小区或者在商业中心区域工作的人，经济条件更好，这些人，也是水滴筹需要争取的对象。

而水滴筹中的患者，也都是在上沪市医院中所挑选的病人，大多的身份都是外地来上沪治病的家庭。

在今日头条对大部分上沪用户进行一星期的引流之下，水滴筹的注册用户高达了20万，筹集资金共1500万人民币，第一笔资金没有抽取运营费，这些资金按照筹款申请人的需求，被分为68份，打到了申请人的账户之上。

筹集资金这么顺利主要是因为今日头条的定点推送功劳，这个结果足以证明以大数据锁定愿意帮助他且有能力的人群，可以为贫困患者提供非常强大的帮助。

水滴筹的模式，被得到实践之后，立刻开始了以上沪为中心，向全国扩张，而因为今日优选的存在，直接从各大城市调集两到三个优秀本地人员，召回上沪总部进行培训，随后就可以迅速返回他们自己的城市，组建水滴筹的初级团队。

虽说有着今日头条的引流，不过想在一两个月之内，就在全国范围内复制上沪的筹款模式是不可能的，哪怕少部分城市也不行，事业也是需要一步一步做的。

而大部分团队成员，回到地方后的第一个任务，就是在本地三甲医院之中，寻找得了白血病的孩童，并整理成资料，上报给上沪总部。

而对于头条来说，水滴筹不亏就行，至于流量投入，其实并没有多少，因为本质还是给用户看他们喜欢看的内容，而不是直接的广告，这也是大数据推荐强大的地方，很多时候，给用户看的一篇新闻，用户感兴趣，而新闻之中却带着一些商业品牌，而这个也是有广告收入的，推广水滴筹，也不过是少了这份收入而已。

水滴筹的顺利上线，让周宇杰安心不少，这个项目对于头条、对于他，比直接赚钱要有意义的多，而接下来要做的是，等水滴筹线下团队组建的差不多的的时候，自己再全力引流，让这个项目响遍全国。

时间进入5月中旬，今日优选、美团开始在更大的范围内开始进行了价格战，百度与阿里都已经开始眼红，因为随着今日优选的强大引流能力，百付宝的使用用户已经高达了500万，这对于一直想进入支付领域的百度来说，是一个非常鼓舞人心的里程碑。

虽说这些用户大部分都是冲着补贴来的，但只要自己继续投入，不但使用人数会变的更多，也会获得一些忠实的用户，因为目前的500万用户之中，已经有了接近50万使用预付款的用户，这些用户会提前将钱存在百付宝中，以方便使用。

而这种情况之下，阿里则更急了，补贴额度更是进一步提高，但面对数千万的潜在用户，阿里也不可能每天都全面覆盖，只能眼睁睁的看着百度在慢慢在扩张自己的支付市场。

一旁的藤迅也很眼急百度与阿里的线下支付市场的扩张，但闪送的线下能力有限，也是不争的事实，哪怕有钱，组建线下团队也是需要时间的。

没办法插手过热的支付市场，藤迅又将精力放回了微信以及水果农场之上，随着这段时间，微信以更多水果的补贴，又拉回了大量的用户时间，不过自己所付出的却更多，为了让已经被趣信水果森林吸引的用户放弃趣信，微信的水果投放是后者的2-3倍。

不过在效果方面却并不明显，因为水果的品种太多了，微信的水果多又如何，选择了橘子与香蕉，那趣信那边一样可以选择桃子啊？哪个用户会放弃其中一方?

而在水果的质量控制方面，藤迅很难控制其中的质量，短时间之内采购量太大，这导致了很多时候，不得不在数量与质量之间做出平衡，而快递的方式，又导致了无法在运输过程中控制质量，很多摔坏的、运输时间长烂掉的都难以控制。

这一点在趣信刚刚推出水果森林的时候，其实也有，不过这就是先发者的优势，除了早一步占领市场之外，另一个好处就是用户在没有对比的时候，哪怕收到质量一般的水果也不会在意，碰到一件坏的，只要上报，那么就可以更换。

而随着今日优选开始接手配送任务，除了更加省钱之外，负责在本城市内分配水果的员工以及外卖员都会确认水果的质量，有问题的立刻换，因此，送到用户手中的水果，除了速度快，也更加新鲜，几乎不会出现质量坏的问题。

而这就是趣信的优势，反观微信那边，因为质量问题，出现了大量要求更换的申请，工作量顿时大增，而且很多用户还未必满意，这又进一步加高了成本。

当然，今日优选的覆盖范围也不是所有地方，而一些小城市甚至农村，趣信则还是采取快递的模式，不过发货地并非省城，而是附近的城市，这样一来，因为距离近，路上发生问题的可能性也大幅度降低。

又一次，趣信与微信形成了一定的平衡，不过微信的维持成本，却是趣信的几倍。

深海市藤迅公司总部：

张晓龙带着最新的数据，来到了马花藤的办公室，而刘赤平也早在这里。

“马总，刘总。”张晓龙招呼后坐了下来说道：“微信推出水果农场已经有了一个月的时间，最新的数据已经出来了，水果农场为微信新增用户1500万，日活方面提高了7个百分点。”

马花藤问道：“投入了多少钱？”

张晓龙说道：“6亿人民币。”

6亿？马花藤与刘赤平心中一紧，如果只是一次性投入，那也就算了，但只要竞争对手不退出，藤迅就得跟上，即使自己的资金强，但对手也是可以融资的，无限消耗下去，藤迅的所有资源都会被卷进来。

张晓龙接着说道：“这只是第一个月，后续的话，成本会控制在2-3亿左右。”

刘赤平问道：“用户数据比起当初趣信如何？”

“要稍微差一点。”张晓龙说道：“我们进场的时候，大部分用户已经在使用趣信的水果森林，我们再推出类似的项目，需要更长时间的推广，不过我们的补贴要多，我估计两到三个月之后，水果农场的日活，绝对超过了水果森林，只是，趣信已经吸收的用户与流量，我们不太可能抢过来了。”

刘赤平点点头，又问道：“水果质量方面？有没有什么解决办法，长期这样下去，哪怕我们砸钱更多，但质量不好，恐怕效果也会打折。”

张晓龙无奈说道：“我已经与顺丰高层讨论过这个问题，他们也答应整改，但我估计，短时间之内，没办法改变这个情况，除非我们也采用本地外卖的合作方式，但目前能够做到这一点的，也只有美团了。”

刘赤平想了想说道：“马总，你觉得，我们能否与美团进行合作？”

马花藤皱了皱眉头说道：“我也不清楚，这样吧，我亲自去一趟燕京，与王星聊聊看，说不定可以合作。”

最近外卖领域，bat三家全部入场，藤迅与美团的关系算是敌人，不过他们又都有一个共同的竞争对手头条，关系较为混乱。

刘赤平对着张晓龙说道：“根据qq那边传来的数据，趣信的装机量已经高达了1.15亿，微信现在才9000多万，你也说过，微信与趣信的决战时间快到了，我们现在必须利用一切可以利用的力量，要不然，微信要是输了，我们藤迅就会迎来最大的危机了。”