326 嘀嘀的第一次“融资”（1 / 1）

后世的微信红包，通过春晚的流量，瞬间获得了上亿的支付用户，也因此，被马芸成为“偷袭珍珠港”。

这种发展的黄金机遇，周宇杰怎么可能错过，红包的出现，是支付与社交结合的起点，人们终于习惯了用社交软件进行支付。

按照目前春晚赞助权的发展趋势，今年极有可能会超过8亿人民币，这可是人类历史上最短且最贵的广告了。

不过相比于它的效果，再多的代价也是值得的。

……

饭局之后，周宇杰来到了燕京国际机场西北部的一处办公室内，这里是嘀嘀目前的办事处。

目前的嘀嘀内部，除了几位高层，其他的并不知道嘀嘀是属于头条的单独投资，周宇杰前来也带了一副口罩，装成了感冒患者。

张博等一众高层对于周宇杰一行人都很客气，其他员工自然以为他们是有意投资嘀嘀的风投。

随着这段时间嘀嘀在燕京市的发展，市场份额已经越来越高，只不过因为资金不足，没办法像百米那样疯狂扩张，虽说可以用一些不太光明正大的招数抢市场，但资金方面如果差异过大，其他任何手段都弥补不了。

因此，嘀嘀内部的员工也一直在期待着这方面的消息，毕竟目前公司的运营全是靠几位创始人的自有资金，能够支持多久很是问题，而且风投带来的不仅仅是资金，还是人脉资源以及各种帮助。

这次周宇杰一行人受到了这么大阵容的接待，自然让所有员工暗中开心不已，一旦融资了，他们这些元老可就有股份了。

嘀嘀目前的办公室面积并不大，外层是综合办公区域，数十台电脑摆放在一起，周边还有几个独立的办公室以及两个会议室，最里面则是机房。

单人办公面积来说，还是不错的，相比于大部分真正白手起家的创业者来说，已经算是很好的环境了。

外界逛了一圈之后，一行人进入了会议室内，张博也向着周宇杰介绍目前嘀嘀的发展情况。

周宇杰听完后，说道：“也就是说，目前的每天平均订单，真实人数只有200人？”

之所以说真实，因为嘀嘀的服务器经常发送虚假消息，这些消息司机是抢不到的，而同时，嘀嘀也安排了不少人在燕京市到处打车，这样做是为了安抚使用嘀嘀的司机，要不然长期没有真实订单，这些人肯定会弃用嘀嘀。

“对，我们现在提供的补贴有限，还不足以吸引太多的人，加上出租车公司那一块资源也有限，想再提高，就只有砸钱了。”张博说道。

周宇杰问道：“你需要多少钱？”

张博早就准备好了数据说道：“周总，目前燕京市，有两家规模更大的叫车软件公司，百米的后台是一家房地产公司，资金多少还不确定，而另外一家摇摇招车，前段时间融资了300万美元，嘀嘀如果想正面竞争的话，金额不能低于这个数字。”

周宇杰问：“那拿到这么多钱，你准备在燕京市与摇摇或者百米进行烧钱吗？”

张博敏锐的察觉到老板的语气，不过还是说道：“是有这个打算，周总觉得不合适吗？”

“给你资金可以，但我不希望你用来在燕京市烧钱。”周宇杰摇头说道：“目前的政策还不确定，不要急着烧钱，先看看百米与摇摇招车烧钱的结果在决定吧。”

没有太多补贴的情况下，网约车虽然会动了传统行业的一些利益，但冲突不算太大，属于温水煮青蛙的节奏，但如果大幅度补贴，很快就会面对这些人的反击，能够在这些传统行业有建树的人，一般都是有一定的地方关系，特别是燕京这种地方，谁第一个大幅度烧钱，谁就会受到最大的反击。

只有等到第一批烧钱的人烧完之后，市场慢慢的形成了需求，政策方面也会默认网约车的存在，那个时候才是应该全力入场的时机。

核心创意，第一个吃螃蟹效果最好，但涉及交通的网约车，第一个吃螃蟹，很可能会被夹死，原先的历史上，百米第一个补贴，结果引起了大量的投诉，于是被彻底的盯上，搞的最后寸步难行，错过了发展的最佳时机。

张博顿了顿又问道：“那周总的意思是？”

周宇杰说道：“我可以给你300万美元，不过我希望你先去各大一线城市组织起最近最基本的团队，目前还有很多城市还没有网约车，你可以适当的以小额补贴的模式形成知名度，等到合适的时候，头条会正式出面帮助嘀嘀。”

后世的滴滴，在13年初获得风投资金后，也开始了在燕京市的烧钱，但政策的反击让计划差点破产，后来，滴滴转战深海、上沪等城市，为后来的崛起布下了基础。

网约车的出现，是智能手机普及的必然结果，不过相比于团购、外卖来说，用户的需求没那么大，目前这两年只有一些一线城市才有发展的机会。

张博点点头说道：“好，我明白了，那我先去南方的一些大城市试水看看。”

周宇杰笑道：“对，各个城市，其实对网约车的态度都不一定一样，你们也正好可以试试他们的态度，如果打好了关系，未来我们补贴起来也会安全很多。”

初期的网约车补贴，其实不会有多高，但商业运营最怕发生法律风险或者与政府政策发生冲突，浪费的钱倒是小事，耽误的时间才是最重要的。

张博问道：“那这次增资，要不要公开算融资？”

“算吧，你就对外宣称收到了来自香港一家风投公司的投资，300万美元，15%的股权，另外嘀嘀组建股权池，对一些老员工进行适当的股票分红。”周宇杰点点头说道。

想让马儿跑，就得给吃草，互联网行业，这些都是最基本的，没有初期的股权，没人会愿意真心一起发展，也会很容易被竞争对手挖走。

张博笑着说道：“那我替所有嘀嘀员工，谢谢周总了。”