第三百二十六章 关于定价的一系列问题【第一更！求订阅！】（1 / 2）

“儿子，你说白糖的建议零售价到什么地步合适？”裕王妃问道，“这段时间的产量比较多，但出了京城之后，价格就上涨了。

到了京畿地区之外，一包一斤重的白糖能卖三两银子以上。而到了江南，你大舅他们卖五两银子一包，都是供不应求，一下子就被抢光了。”

裕王妃把儿子找来，商谈一下即将定价的事情。

她心中早已有了盘算，想要说服柳铭淇。

柳铭淇问道：“娘你的意思是，定价在一两银子一包的白糖建议零售价，还是低了吧？”

裕王妃点头道：“对，我知道咱们的成本低，即便是从浙江、广东和福建运来的甘蔗，加在一起，总成本也不过每斤白糖二钱银子。

但是这个价码定得太低了，让中间环节的经销商都没有什么赚头的话，他们会乐意帮我们卖货，然后乐意和我们捆绑吗？

别忘了，我们赚钱靠的是大批量的数量出货，而他们的利润，尤其是小经销商的利润，都是靠一包一包堆积起来的！”

“啧啧！”

柳铭淇讶然的看着老妈，“娘，你现在越来越有商号总掌柜的风范了啊，分析得这么仔细清楚。”

“那当然！”

裕王妃微微一笑，“所以我的建议是，咱们降价到八钱银子出货，而建议零售价是三两银子一包。这么一来，就能保证经销商们都有钱赚，然后就能为我们巩固销售渠道，扎扎实实的把产品推销出去。”

瞧着裕王妃满口都是现代化的词汇，柳铭淇颇有成就感。

没错。

这些都是跟着柳铭淇学的。

裕王妃用习惯了之后，觉得简单明了，还能很好的表达意思，所以果断的推广了开去。

不仅仅她在说，府里的人也都习惯了这些新兴词汇。

柳铭淇颌首回答道：“这样的价格我倒是没有意见。可比如贵州、广西、锦州这样的偏远地方，也才卖三两银子一包的话，恐怕他们赚不了多少钱啊。”

裕王妃道：“这些地方山高水远，我们也管不着，只要他们能卖出去就好。反正这些地方都不是我们的主要市场，不用太在意。”

这倒是说得很对。

现在的广西、贵州和锦州等等偏远地方，人都不是很多，这边的市场，加起来都比不上金陵府、杭州府这些超级大府。

所以不能面面俱到的地方，就不要管，你也没办法管。

柳铭淇又说了一个后世经常发生的情况：“同样的情况，如果这边的经销商卖得贵，那么别的经销商会不会拿着自己的产品去他那边卖，争取多赚钱呢？”

后世这样的事情太多了。

俗称就是串货。

即便是后来有了防伪码严厉打压，也还是挡不住经销商们赚钱的心。

裕王妃道：“我考虑过这个问题，但没有什么好的办法，你有吗？”

瞧瞧！

关键时候还得靠你儿子。

柳铭淇心中得意，面上却是一本正经：“我觉得啊，就让他们去竞争。如果有了别的地方的便宜货过来，那么别人就都买别人的货了，他的价格自然熬不住，然后就降价了。”

“万一降价还是挡不住呢？”

“这怎么可能？大家的成本都差不多的，你运送过来不用花运费人工啊？按照建议零售价来卖，哪儿的利润都差不多。”

“嗯……这也是。”裕王妃说道：“那我们该不该惩罚这些人呢？”

“该！”

柳铭淇道：“凡是发现了这样的行为，无论是任意涨价的，还是串货卖到别人的区域的，都给予警告，而且减少给他们的供应量，让他们少赚钱。”

裕王妃道，“他们不会闹吗？”

柳铭淇摇头，“闹归闹，但我们要保持公平公正，事先跟他们说好，谁违背就受罚。这样大家才会对我们服气，愿意以裕王府马首是瞻，不至于拿着我们的好处，最后还不愿意听话。”

“好，白糖就这么办吧！”

裕王妃在纸上写下了这些注意条款后，又开始和儿子讨论起了第二个问题。

“肥皂的价格也需要这么来定吗？”她问道。

“我觉得肥皂这种物资更加偏向于生活所用，所以价格可以进一步的降低。”柳铭淇道：“我们出货价可以直接下降到三钱银子一块，建议零售价变成二两银子一块。”

“你这傻孩子，这不明摆着说我们的成本更低吗？”裕王妃点了点儿子的脑袋：“先把出货价放到五钱银子吧，建议零售价还是二两银子，肥皂需求量很多，他们还是有挣的。等到下一步产量再次翻倍后，我们再第二次降价。”

“也行。”

柳铭淇表示了同意。

肥皂的制造成本更加便宜，才二十文一块。

即便是出货价下降到了五钱银子，都还是二十五倍的利润。

也就是肥皂的产量不足以铺遍全天下，不然这才是最赚钱的生意。

接下来裕王妃又说起了第三种：“厕纸降价多少合适？”