0763 正月这几天(2 / 2)

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没有人是能够束缚住他们的。

张晨叹了口气。

张晨这一个年过得并不好,他的心里,有一丝隐隐的不安,他没有和刘立杆说,也没有和小昭说,那就是从去年年底开始,龙翔桥的新声市场和四季青,一下子冒出很多品牌,他们和半亩田一样,也开始搞起了特许经营、连锁加盟的形式。

芜湖的项琴,和马鞍山的王丽珍,她们冒充是客户,去走了几家,给张晨带来了他们的加盟协议,张晨看到,协议几乎是整个地照抄了他们的,并没有什么更新的内容。

就是他们在全国各地,也开出专卖店,大家来竞争,张晨也不怕,他记得刘立杆曾经随口说过的一句话,他自己可能都已经忘了。

刘立杆说过,他说,我起步比别人早,现在比的就是途中跑的能力,做企业是没有冲刺的,你冲刺了就到了终点,你就完了。

张晨觉得这话说得很好,自己的起步比别人早,要是比途中跑的能力,自己当然不怕他们。

让张晨感到不安的是,这些品牌,大概是为了要吸引人加盟,也知道对想加盟的人来说,诱惑力最大的就是换货率,所以他们齐刷刷都在换货率上做起了文章,就没有一家,和张晨他们这样,是百分之十的换货率。

他们都是百分之二十起跳,有的已经到了百分之四十,也是无知者无畏,他们不知道这换货率有多可怕。

张晨他们这样百分之十的换货率,再加上郑慧红他们那一组人的严格控制,张晨都觉得库存有些大了,百分之二十百分之四十,他们不知道库存是会压死人的吗?

服装不比其他的产品,它是有流行的,今年流行过了,明年就不流行了,一个款式和面料,今年是时尚,到了明年,就过时或者背时了,你白送给人家人家都不要穿,更别说买了,穿着过时的衣服在身上,就是杭城人说的背时鬼,你不会博人眼球,只会被人鄙夷。

现在已经不是衣不蔽体的年代了,服装的装饰性,早就取代了它的功能性。

服装这个东西,你契合了时尚,那销量如洪水出闸,要是过时,卖不动就是卖不动,怎么卖都卖不动,怎么打折都没有用。

世界上那些知名的服装品牌,他们是深谙这个道理的,所以每到季末,他们会抓住流行的尾巴,来一波疯狂的大减价,商场里挂满了10%sale、20%sale的字样。

张晨清楚地记得自己当初,想出这百分之十的换货率的时候,有多得意,没想到这东西有一天会反噬自己。

当大家都在换货率上一比高下的时候,那就不是在同一个赛场了,而只是在一块平地,大家自由地朝各个方向奔跑,有起点,但无所谓终点,因为这块平地的周围都是悬崖,跑得快的人很快就消失了,后面的人还以为他在前面,拼命地追,接着也跟着消失。

而在起点上还没开跑的,还觉得这一切都太棒了。

让张晨担心的是,当市场上所有的品牌,都来百分之三十、四十的换货率时,自己这百分之十,还守不守得住?沈阳的马丫和哈尔滨的郭文涛,已经向他抱怨过换货率的问题了。

对下面的总代理和加盟店来说,当然是希望换货率越高越好,最好是百分之百换货,但要是那样,张晨清楚地知道,对公司来说,会是没顶之灾。

你等于是把全国所有店的库存都兜底了,到那个时候,加盟店越多的品牌,不再是你的优势,反过来,他们会是你头顶悬挂着的绞索,随时会把你绞死。

你被绞死的时候,是没有人会同情你的,对下面的那些客户来说,他们花一点钱,把门头换换,换一个品牌做就可以。

你今天再成功的品牌,没过两年,先是从人们的视线里消失,接着就从人们的记忆里消失。

消费者总是无情的。

张晨觉得有些害怕,他觉得这股力量有些来势汹汹,很可能用不了多少时间,大家就会在换货率上飙车,从现在的百分之三四十,很快就飚到让张晨不寒而栗的百分之百。

张晨心里明白,这一天迟早会到来,他只是期望它来得慢一点,再给自己一点积蓄能量的时间,但这个还真不是,你期望它慢一点,它就会慢一点的。

你是谁啊?

当不理性成为洪流的时候,理性的人总是孤独的。

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