1217 全世界都打价格战(1 / 2)

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杰西卡给张晨发来一封电子邮件,张晨点开来,看了一遍,凭他现在的英语水平,只能看个一知半解,但大致明白,这邮件应该是和价格有关,他走出办公室,抬起头朝上面叫着:

“巧芯,巧芯。”

楼上有人当了传声筒:“徐总,张总叫你。”

“来了,来了。”

徐巧芯应着,过了一会,从楼上走廊里探出了脑袋,张晨说,你下来。

“哦哦。”徐巧芯应着,人就往楼梯那边跑,张晨走回去自己的办公桌,刚刚坐下,徐巧芯就跑了进来。

“你过来,帮我看看杰西卡的这封邮件。”张晨说。

徐巧芯走了过来,站在张晨的身后,盯着屏幕看了一会,她叹了口气,和张晨说,其实杰瑞也给我写了一封内容差不多的邮件,这个事情,我们在网上已经讨论了好久了。

“你坐,坐下来说。”张晨用头点了点办公桌对面的椅子,徐巧芯走过去,坐了下来。

“是让我们调价,对吗?”张晨问。

徐巧芯说对。

“调价百分之三到百分之五?”

徐巧芯点点头,她说:“杰西卡的邮件,很委婉,没有说原因,杰瑞和我说了,他说,他们现在的竞争压力很大。”

“是来自沃尔玛的?”张晨问。

“对。”徐巧芯说,“虽然他们公司,创始人一开始,就有意识地要把自己和沃尔玛拉开距离,和沃尔玛的廉价相比,他们以品质和设计感取胜,但现在,美国的经济不景气,消费者第一选择的,还是价格。

“从今年开始,根据他们全美每家店铺的统计,他们的会员流失很大,没有流失的会员,很多也是,既是他们的会员,同时也是沃尔玛的会员,而且,这些会员,选择每个月到他们店里的次数少了,选择去沃尔玛的多了。”

张晨点点头:“到哪里都一样,价格战,始终是法宝,我们服装还好一点,服装和服装没有可比性。”

“谁说没有,他们现在头疼的也是这个,他们的专销产品,两三个星期就被模仿了,他们很多会员,看中了什么,情愿再等两三个星期,在沃尔玛肯定会看到更便宜的出来。”

张晨骂道:“我去,没想到,这美国佬和我们是一样的,还专门干这种仿版的事,沃尔玛这种国际知名企业,也干偷鸡摸狗的事情。”

“谁说不是。”徐巧芯说,“有一家公司,就是专门仿我们的版,供应给沃尔玛的。”

“啊!”张晨吓了一跳,叫道:“还有这样的事情?”

“对呀。”

“是哪家公司,哪里的?也是杭城的吗?”

徐巧芯摇了摇头:“不是,要是杭城的,我早就告诉你了,是在塞班岛上,上海人开的工厂,连工人都是国内劳务输出过去的,我们的版只要上了,那边马上开始生产,他们连通关都不需要,所以快。”

“我了个去,我们防盗可防不了这些假洋鬼子。”张晨骂道。

“谁说不是,杰瑞他们也感到很无奈,而且服装,连申请专利都没有用的,我们的服装是两粒扣的,他们生产个三粒扣的,就不侵权了,我们总不能从一粒扣到八粒扣都申请。”

“没有用,他就是不改扣子,把圆领改成青果领,或者下摆开个衩,就是新款了。”张晨说,“这个是防不住的。”

“对对,杰瑞说,他们现在在考虑,是不是改变一下策略,那就是把品种增加,数量减少,一个款式卖一两个星期,等到沃尔玛那里出来,这里已经在上新款了。”

张晨点点头:“这也是一个办法。”

不过张晨,马上又摇头了,他说:“这样一来,我们的生产成本就增加了,还有,根据我们自己内销的经验,这服装,一季真正畅销的款式其实只有那么一部分,款式换的多,并不能保证每一个款式都畅销。”

“而且,葛玲他们这里要忙死了。”徐巧芯说,“要知道塔吉特的产品,可是给他们供应了之后,我们其他客户,就不能供应了。”

张晨心想,是啊,这又是一个问题。

“张总,我会把你的这些想法,都告诉杰瑞的,但现在他们最急的还是价格。”

徐巧芯看了看张晨,和他说:“张总,我和你说一件事情,你不要骂我。”

张晨笑了起来,他说:“是工作上的?”

“嗯嗯”,徐巧芯点了点头。

张晨说:“你说吧,工作上的事情,我不会骂你。”

“其实,我一直也在和沃尔玛的买手联系,他们其实,也很想我们成为他们的供应商,他们对我们的产品很了解。”

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