第1588章 钟石化的想法（1 / 2）

“劳掌柜，今天的《月亮报》，您看了吗？”

劳牛运输队，荆木面带忧色的来到了劳汉三面前。

作为一个作坊的掌柜，荆木对于媒体的影响力还是非常清楚的。

像是《月亮报》这种虽然不是主流报纸，但是销量很是不错。

靠着报道各种各样的擦边消息，很是能够吸引一帮人的观看。

算是有钱人和没钱人都能雅俗共赏了。

“我一般就只看《大唐日报》、《长安晚报》和《经济日报》，其他的报纸是有时间才会翻一番的。

怎么了，哪家勋贵子弟又闹出什么笑话出来了吗？”

劳汉三很是淡定的看着荆木。

在他的印象之中，《月亮报》就是依靠这些新闻来吸引眼球的。

“有没有哪家勋贵子弟闹出笑话出来，我还不知道，但是人家现在却是在看我们的笑话呢。

这几天，我们卖出去了超过一百辆的三轮车，如今已经不少都开始行驶在路面上。

使用了发动机作为动力的三轮车，跟马车相比有着自己独到的优势。

但是有一个问题，也是马车说没有的，那就是如何给发动机添加燃料。

马匹虽然照顾起来也比较烦人，但是人家要是真的饿了，让它自己吃点草也是没有问题的，不至于让马车立马趴窝。

但是我们的三轮车不一样，一旦没有油了，那么除非立马给它加油，否者就没有办法运转了。

并且如果长时间都是出现完全没油之后才去加油的话，对发动机的伤害也是很大的。”

听了荆木这话，劳汉三显然意识到了什么。

只见他立马起身在旁边的桌上寻找了一下，把《月亮报》给翻了出来。

他虽然不一定有空去看这个报纸，但是下面的人肯定会给订购的。

“震惊！车主驾驶三轮车，深夜滞留荒郊野岭！”

劳汉三一眼就看到了跟自己作坊相关的新闻，然后快速的浏览了起来。

内容无非就是说驾驶自家作坊出产的三轮车，路上没有油之后，就会导致司机和乘客全部都被滞留。

只能安排人拿着油桶去装油过来之后，才能再次的启动。

甚至还说有一个司机搞不清情况，强制性的多次启动发动机之后，出现了发动机损坏的情况。

这个消息，对于劳牛三轮车作坊来说，自然不是什么好消息。

难怪荆木会特意过来找劳汉三。

“虽然这个写手话里话外有点煽风点火的意思，但是我们的三轮车，怎么给它加油，确实是一个问题啊。”

劳汉三皱着眉头的看着荆木。

三轮车是个新事物，大家对它的影响都缺乏充分的认识。

就像是加油这个问题，之前大家就没有充分的意识到它的影响。

现在看来，如果不能解决这个问题的话，那么肯定会影响三轮车的进一步发展。

“劳掌柜，我是这么考虑的，要解决这个问题，有两个措施。

第一个就是我们出售三轮车的时候，同时赠送一个油桶，提供给大家用来储备柴油。

万一忘记给发动机加油了，又恰好行驶在荒郊野岭的时候，就正好可以用来加油。

当然了，这个问题肯定是治标不治本。

要想让大家能够方便加油，那么最好还是要有加油站。

比如每个坊或者是在一些主要道路上面，修建加油站，给三轮车加油。

长安城那么多的作坊如今都在制作使用了发动机的车子，到时候对于加油的需求肯定是比较旺盛的。

如今只是因为我们的三轮车首先开始销售，所以大家的眼光才看到我们这里。”

荆木既然来找劳汉三了，自然也不会一点办法也没有。

真要是那样的话，那肯定会在劳汉三眼中丢分的。

“这么一个加油站，想要大规模的修建的话，涉及到的事情也是方方面面的呢。

如果我们出面修建的话，你有那个时间和精力去主持吗？”

加油的问题肯定是要解决的。

但是修建加油站的投入和产出比，看起来又不是很高。

所以劳汉三心中其实是不想自己去修建的。

但是他又没有更好的主意。

毕竟现在《月亮报》上面说的是自家作坊生产的三轮车呢。

“劳掌柜，如果大唐只有我们家的三轮车需要加油，那么不管有没有精力，我们肯定都要去想办法解决这个问题。

否者三轮车的销售肯定会是一个大问题的。

但是很明显，最多一个月的时间，市面上就会开始出现各种各样其他作坊的产品。

这个时候我们也还是自己独自去修建加油站的话，代价就有点高了。

甚至是相当于拿着我们自己的钱财和精力去补贴其他的作坊了。

如果可以的话，我觉得是不是联合所有的相关作坊，大家一起出钱出力的去修建加油站。

或者是我们干脆不出钱修建，但是对于商家自己投入修建加油站的行为，给予一定的补贴。”

荆木很快就给出了自己的意见。

很显然，这个时候没有人认为修建加油站是一件有利可图的事情。

后世那种炼油天天亏本，但是加油站却是挣钱挣的盆满钵满的场景，在现在的大唐，显然是不存在的。

至少荆木是不认为这样的事情现在是存在的。

至于以后，以后的事情又有谁知道呢。

“你说的没有错，不过要想让其他作坊一起出钱，恐怕没有那么容易啊。

特别是那些作坊的产品还没有上市之前，这个难度就更高了。

我还是倾向于先补贴几个商家，临时性的缓解一下这个问题。

以后市面上的车子多了，我们再看看是不是联合其他各家一起想办法解决这个问题吧。”

劳汉三不想当冤大头。

但是又不能完全不管。

所以他选择了一个折中的方法，先扶持商家修建几个加油站，初步缓解一下困境。

反正只是修建几个加油站的话，需要的资金也是比较有限的。

哪怕是劳牛三轮车作坊补贴一半，也不需要多少钱财。

先把眼前的困境度过去了再说。

“好的，那我立马就去放出风声。

与此同时，我也把这个扶持政策通过《大唐日报》给透露出去，看看有没有商家主动上门寻找合作的。”

看到自家掌柜有了决定，荆木倒也没有再坚持什么。

反正找到办法了就行。

至于这个办法是临时的还是恒久的，那就先不管了。

走一步算一步吧。

……

“福特，这两天那个三轮车加油不便的事情闹得沸沸扬扬，你应该也听说了吧？

你说这个事情会不会影响我们的拖拉机销售啊？”

城南马车行，韦宝有点担忧的跟韦福特聊着天。

韦宝可是非常重视拖拉机这个项目，甚至可以说是把城南马车行的前途都给压在了这个产品上面。

要是因为加油问题导致拖拉机的销量不好，那就头疼了。

毕竟，再有个半个月，他们的拖拉机就要上市销售了。

如今就连广告的事情都已经在跟各个报社商讨的差不多了呢。

“韦掌柜，其实我觉得这个劳牛三轮车采用的措施就已经很不错了。

给每辆三轮车配备一个油桶，正常情况下，就已经能够解决这个问题了。

如果再辅助修建一些加油站，方便大家加油，那这个问题就几乎算是完全解决了。

我们也可以找作坊生产一批油桶，到时候售卖拖拉机的时候，直接作为赠品来送给顾客，应该是可以解决这个问题的。

毕竟已经开始意识到加油问题的客人，应该会结合自己的需要去考虑要不要多准备几个油桶。”

韦福特显然没有把加油问题太当回事。

在他看来，只要产品足够好，其他的问题都不是问题。

很显然，拖拉机在他的眼中就是一个非常好的产品。

“《大唐日报》上面刊登的劳牛三轮车作坊对加油站的扶持计划，以及号召各个作坊一起修建加油站的提议，你怎么看？”

韦宝显然还是非常信任韦福特的。

要不然不会这样咨询他的意见。

“加油站的修建，短时间来看是不见得是一个很挣钱的生意，所以给予适当的扶持政策是很有必要的。

不得不说，我们的这个对手，其实还是一个很厉害的对手。

如果让我来安排，我也找不到更好的解决办法了。

至于号召大家一起修建加油站，我倒是觉得未尝不可。

不过如何进行钱财的分配，估计没有那么容易达成一致意见。

特别是到时候各家作坊的产品的销量千差万别的话，估计这个方案就会执行不下去了。”

韦福特这话，让韦宝听了忍不住点了点头。

确实如此啊。

“那到时候我们的拖拉机上市销售之后，也跟人家劳牛三轮车作坊采取一样的措施就行了。

至于以后怎么办，就先等一等再说了。”

有现成的成功经验供参考，韦宝也不愿意在这个事情上去浪费太多的时间和精力。

刚刚他会专门去跟韦福特探讨这个问题，是担忧加油问题会影响自家拖拉机的销量。

……

“师父，这个《月亮报》真是好人啊，一下子就给我们作坊带来了一个新生意啊。”

金太打铁作坊里头，阿牛心情很是不错的跟金太说着话。

作为长安城最大的油桶生产作坊，之前金太打铁作坊制作了不少装煤油的油桶。

虽然这些油桶的尺寸普遍都是比较小的，但是制作方法是相通的。

“发动机这个东西，相比马匹来说确实是有自己的独到优势。

不仅太子殿下支持，很多作坊也都意识到了这一点。

所以才纷纷的准备推出属于自己的安装了发动机的车子。

这么多发动机在路面上运转，自然是需要考虑加油的问题。

虽然《月亮报》以前的报道都是乱七八糟，不过这一次的报道，其实还是比较客观的。”

金太也忍不住给《月亮报》发了一张好人卡。

他甚至在考虑是不是要去请人家《月亮报》的人好好的吃一顿，多关注一下这方面的问题呢。

这么一来，自己的油桶生意，立马就会从一个小众的生意变成作坊里头的主营业务之一了。

“确实如此，这个发动机需要配备的油桶，跟之前煤油灯需要配备的相比，要大了不少。

一个油桶的售价，比得上之前的十几二十倍了。

并且，他们不仅需要额外的油桶，本身每台发动机就配备了油箱，这个需求就已经非常大了。

如果以后安装了发动机的车子的销量真的非常好的话，这个油箱和油桶的生意，有可能成为我们金太打铁作坊最大的生意呢。

师父，现在的这个油箱，还是设计的比较简单的。

其他打铁作坊如果想要模仿的话，其实也是非常简单。

我觉得有必要进一步投入一些资源进行研究，看看能不能制作出更好、更安全的油箱。

这样才能确保我们的生意不被其他的作坊给抢走。”

阿牛的眼光还是不差的。

眼看着安装了发动机相关的车子的风口来临了，到时候竞争肯定会变得越来越激烈。

大家发现这个行业有利可图，就会拼命的想要进来。

这又是一个刚刚开始的行业，不管是哪个零件，它的门槛都还没有那么高。

或者换一句话说，不管是哪个零件，都还不是设计的那么完美。

其他作坊只要有所突破，成本又不会比你高的话，人家就有可能更换供应商。

“嗯，现在这个油箱的设计确实简单了一点，我们要跟劳牛三轮车作坊和城南马车行等作坊好好的沟通一下。

把我们的一些想法告诉他，让他们知道我们才是最专业的额供应商。

然后最好就是能够结合安全、噪音、成本等几个方面的因素，来突出我们的油箱的优势。

至于这个油桶，它的门槛太低了，我们想要单独霸占这个领域，估计是非常难的。

只能是尽可能的抢占先机，让大家知道我们金太打铁作坊出产的东西才是最好的。”

金太倒也有自知之明。

知道这个世界上不可能什么好事都是自己独占了。

“师父你放心，等一会我就跟劳牛三轮车作坊那边沟通，主动的提高我们的服务水平。

与此同时，我们也安排匠人好好的研究一下，看看是不是镀锌钢板就是最适合装柴油的油桶。

如果我们能够在油桶的制作材料方面有一些独到之处的话，那么就不需要跟其他的作坊在那里硬拼成本了。”

金太打铁作坊已经过了跟小作坊硬拼成本的阶段。

更多的时候，他们是希望自己不是因为成本低廉，所以人家选择了自己。

而是因为自己制作的产品，使用的相关技术是其他作坊说做不到的。

就像是后世汽车行业的博世和大陆，人家依靠的是技术拿单。

有的时候，哪怕是人家的成本比较高，你都得捏只鼻子接受。

当然了，拿到了一堆大单的他们，很多时候在成本方面其实也是可以做到很低的。

只是人家愿不愿意把这个低成本跟你分享，那就要看情况了。

这个零件有可能被其他人抢走，那么他们就会跟你分享低成本。

如果这个零件不可能有其他的供应商跟他们抢生意，那么不好意思了，你就是肥羊。

后世在许多行业内，有些零件都是有明显的这种趋势的。

除了看起来很强大的汽车行业之外，发展很快的风电行业，其实也有这个特点。

特别核心的那个主轴承，也就是承担了风车旋转的时候的主要功能的主轴承。

它是一个巨大的铁疙瘩。

别看华夏在各种轴承方面都已经有所建树，成本也降的很低。

但是在这种大型的轴承方面，性能就是远远不如蒂森克虏伯。

所以华夏当时风车上使用的轴承，几乎都是被蒂森克虏伯给垄断了。

人家那个利润，可不是百分之几，百分之十几，也不是百分之几十。

而是直接以多少个百分百为单位的。

虽然很多人都知道蒂森克虏伯在这一个零件上拿走了大量的利润。

但是你就是换不了它。

人家也知道你换不了她，所以价格上面也是很坚挺的。

很显然，不管是金太还是阿牛，其实都是希望成为蒂森克虏伯这样的存在。

当然了，他们并不知道蒂森克虏伯这么一个企业的存在。

“这个油箱和油桶，可以考虑单独安排一个作坊来对应。

然后我们可以跟观狮山书院蒸汽机研究所一起设计一些专门用于制作油箱和油桶的设备。

要大规模的生产这些东西，还是要尽可能的提供自动化生产效率。

这样可以尽可能的提高产品的质量，让其他作坊也高看我们一眼。”

虽然大唐的人工成本占据产品的售价比例还是比较低。

但是这种上涨的趋势其实是一直存在的。

所以不管是为了对冲人工成功的不断上涨，还是让大家见识到自己作坊的先进性，金太都是非常乐意引进更多的自动化设备的。

“没问题，这段时间我都会把精力放在油箱和油桶上面，尽可能的抢占先机，在其他作坊反应过来之前，成为这个行业最强的存在。”

阿牛拍着胸脯，把这个任务给承接了下来。

……

李宽最近很忙。

不过他也可以说不忙。

很忙是因为作为监国太子，有太多的事情需要处理。

不忙是因为他把许多活都给分配了下去，自己只把握一些大的政策方针。