第七百三十二章 对牛弹琴(1 / 2)

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半年前吧,原来的西江县府办公室的漆主任,就毅然辞职,意图下海,

他所依仗的,就是西江县农机厂的一张汽车生产牌照,他想利用这张整车制造许可资质,找创未来和虹谷资本投资,和西江县府一起,重新组建一家汽车公司,

可惜当时让陈老板给打了回去,让他研究半年新能源和互联网汽车再来。

如今过去了差不多半年,他还真发了一份新的项目计划书过来。

就在陈阳翻阅计划书的时候,蔡娅萍在一旁听到他的问话,便赶紧说道,

“这个是以前的西江县府漆主任递过来的项目计划书,前天就已经送到了,我第一时间组织了相关专家进行评估,然后今天正好您在,就带了过来。”

陈阳正一边看一边听,突然就没了声音,不禁抬起头看向她,笑了笑说道,

“又没新意?”

要不然的话,怎么连评价都不说。

蔡娅萍略显尴尬地笑了笑,说道,“主要是,我们都不是特别明白,您期望中的新能源互联网汽车是什么,所以也就不好评价。”

“没事,”

陈阳又低下头看计划书的内容,同时说道,“你就说说你们的意见,我自己会有判断。”

“嗯,好的,”

蔡娅萍点点头,整理一下思路,随即说道,

“上一次漆主任递过来的计划书,还是传统的油车项目,发展路线是先用微型乘用车打开市场,有了资金回流之后,再逐步升级车型,甚至开发自己的发动机,

当时我们的评价就是中规中矩,毫无新意,只是因为他的特殊身份,才提交给黄总审批,

这一次的计划书,跟上一份有了很大的不同,切入点换到了新能源汽车的赛道,还加入了互联网的概念,

从这两个卖点来说的话,还是有些可取之处的,”

说到这里,蔡娅萍又顿了一下,

陈阳当即抬起头看着她,笑着说道,“有话就直说,吞吞吐吐的,可不像你的风格。”

黄珊提拔起来的这批管理者,似乎都带着她的几分个人色彩,做事雷厉风行,讲话直来直往,

如果不是牵扯到自己,蔡娅萍也不会这么说话。

听到老板的话,蔡娅萍又笑了笑,说道,

“其实,我们内部战略发展中心的专家也认为,新能源互联网汽车,在未来会是一个非常火爆的赛道,

比如深阵的比亚蒂,他们是二零零三年介入的汽车行业,然后在零四年就开始启动新能源车的研发,并在同年推出了一款新能源概念车,

但是比亚蒂也好,其他公司也好,他们做的新能源车,对比以前的技术,并没有特别重大的突破,

尤其是在电力驱动控制系统方面,跟九十年代的技术差别不大,

同时新能源车与传统汽车的结构也有所不同,在其他三大汽车系统的磨合方面,也需要时间的积累,

所以这个时候我们介入这个赛道的话,并不算太迟,

另外,我们还有一个非常大的优势,”

陈阳瞟了她一眼,“互联网?”

“没错,”

蔡娅萍点点头,越说越兴奋,“也是在今年九月份的互联网大会上,您提出了‘互联网+’的概念之后,各行各业才开始思考,如何把自己的产品和互联网相结合起来,

或者说,是如何用互联网的方式来改造自己所在的行业,

但是,不管是行业还是产品,想要与互联网挂钩,第一件事就是要联网,

所以互联网汽车这个概念,在整个汽车行业里面还算是比较新颖的,而我们有大麦作为后盾,还有红盟系统这样的利器在手,对于如何打造互联网汽车,其实是占了非常大的优势,

所以,不管我们是否决定投资漆主任的项目,战略发展中心的意见都是,这个赛道,我们一定不能错过!”

“嗯,”

听完她的话,陈阳眼珠微转,似笑非笑地看着她,

“你这话里话外,还是没有对漆主任的计划书做过多评价,看来,你们是不看好他咯?”

听到这话,蔡娅萍尴尬地笑了笑,用手指勾起头发别在脑后,沉吟两秒,才正色说道,

“从客观上来说,对于漆主任的计划书,我们的意见是基本合格。”

陈阳微微点头,轻声说道,

“基本合格,那就是介于可投可不投之间,既然这个赛道火热,选中的行业没有问题,那么问题就应该是出在他们的发展策略,或者说产品定位方面了?”

蔡娅萍立刻点头说道,

“是的,最根本的问题,还是漆主任他们对市场的研究不够透彻,或者说,没办法准确抓住产品的定位点,

新能源汽车,对于整个市场的用户来说,还是一种比较新颖的东西,而愿意尝试这种新事物的,正常情况下应该是以年轻人为主,

可漆主任他们对产品的定位,却是放在了商务人士,也就是企业家身上,

不过,他们也有他们的考虑,

他们认为,新能源车相比传统汽车,成本方面会更高一些,如果把价格定位太低的话,公司就会亏损,

可定价偏高,年轻人大多就会无力承担,所以,他们就建议,干脆将目标瞄准有一定经济实力的商务人士,

专门针对这个群体,开发一款空间和续航都有一定优势的全新商务新能源车,

而且这种商务人士,也会有移动办公的需求,正好也符合互联网汽车的产品特点,”

听到这里,陈阳不禁低头沉思,

难怪后来国家要出台新能源汽车的补贴政策,的确,这种新事物如果没有一定的扶持,愿意尝试的人买不起,而买得起的人,要么是更加青睐续航更远,加油方便的传统汽车,要么是买进口的高端新能源车,谁会去买又贵又不好用的国产车?

对了,新能源车补贴是从哪一年开始的?

陈阳昂起头努力回想,

蔡娅萍看到老板的动作表情,就停了下来,可见老板又没有其他反应,便犹豫了两秒,继续说道,

“可是,我们内部的专家认为,商务人士虽然更有经济实力,但他们也会更加注重性价比,花同样多的钱,去买一辆各方面性能都不如燃油车的新能源汽车的可能性应该不高,

而且,新能源的卖点,一个是环保,一个使用更便宜,这两个特点也都对年轻人更有吸引力,

所以我们觉得,把年轻人作为目标市场群体,会更合理一些。”

努力回想了半天,还是没想起具体是从哪一年开始,国家实行新能源车补贴的陈老板,此时也回过神来,

刚才他一直在听蔡娅萍讲话,等她说完,便问道,

“漆主任所担心的问题,也确实存在,这个你们打算怎么解决?”

蔡娅萍微微一笑,自信地说道,“相比商务人士,年轻人确实经济实力要弱了一些,不过,年轻人也有一个商务人士没有的特点,”

陈阳挑挑眉头,看着她问道,“什么?”

蔡娅萍额头轻抬,笑道,“超前消费!”

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