第438 链长（2 / 2）

其实原因并不复杂。

简单来说，进入90年代中期后，华夏国内逐渐进行商品化运营的制药企业不约而同地面临着诸多难题；

比如说各地的药厂不约而同地把业务推向全国，导致铺天盖地的广告战和渠道战；

比如说保健品异军突起，并进行了长达十多年的违规操作，直接侵蚀了otc药品乃至临床药品的一大块市场份额；

又比如说随着医改推进，有效渠道越来越窄的同时（这里主要指社区医院和卫生所的衰败），核心渠道争夺战越来越激烈，成本越来越高昂；

但是……

最最最关键的是，受诸多市场乱象的荼毒，民众对于医药行业的信任度已经降到了一个历史冰点——这时候的华夏，没在电视上见过的品牌和药品绝对不会购买，功效没有夸到天花乱坠的药品不会买，甚至就连医院医生开出来的药品，都有许多人并不信任，转头就拿着处方单跑otc药店里去指名道姓地购买那些熟知的药品当成替代品。

由于这种非正常的虹吸效应，各地非头部品牌药厂的日子异常艰难，甚至不得不靠着给别的同行做代工，然后期盼着被收购——是的，你没听错，药厂也会给别的同行做贴牌代工，并且一度不少。

正是因为如此，一个能够抢占消费者心智的爆款产品和一个能够有效通达消费者心智的销售渠道，在当下对于药企可谓是宝贵无比——说它是千金不换都毫不为过。

偏偏这两点恰恰是铸投商贸最擅长的东西。

首先说爆款产品。

一个爆款产品的出现，撇去那些偶然因素外，其实脱离不开核心用户群体的精准需求锁定和细微入至的用户行为描画；

而铸投商贸从成立的那一刻起，就已经把数据当成核心资产之一，几年来沉淀了国内首屈一指的消费者数据，并且随时进行着用户细分画像的更新；

可以说，只要铸投商贸愿意，任何一家药厂想要打造一款爆款药品的成功几率凭空就多了三成——不要小看这多出来的三成成功几率，药品行业的研发成本投入、周期和利润，外人难以想象。

其次再来说渠道。

铸投商贸的工友之家作为国内一家独大的o2o销售平台，其辐射范围和影响人群不需要多说；

偏偏铸投商贸自成立以来，就特别看重自己的商誉，无论是在售产品或者所提供的服务，对于质量上面的要求可谓是苛刻无比；

而且自从去年跟斑鸠网联手闹出来那么大的阵仗后，不管你愿不愿意承认，此时的铸投商贸几乎可以跟“安全”划上等号，网络上甚至出现了“你可以不相信你自己的眼睛或者脑子，但你不可能不相信铸投商贸卖给你的商品质量”之类的言语。

在这种消费者信任度的基础上，但凡有个脑子的人想想就知道，只要他们愿意上架并推广一款敏感性并不强的药品，哪怕这款药的生产厂家消费者从来没听过，靠着铸投商贸的授信，这款药也一定有的是人愿意去购买——从某种意义上来说，现今的铸投商贸比当前的医院更适合当部分药品的核心通达渠道；

再加上工友之家有着基于算法的广告推荐机制，如果真的成为了他们的战略合作伙伴，一经推广，那销量绝对刷刷刷地飞起，只要稍加时日，一款具有战略意义的经典爆款药品不难出现——而这，才是粤省黑土地制药集团如此重视这次合作，甚至董事长都亲自带队过来面谈的根本原因。

但是，作为齐鲁/泉城制药产业链的链长，他们也同样眼馋这多出来高达三成的成功几率啊！——要知道，符合铸投商贸平台特质的非敏感性药品种类有不少，只要控制好数量，每一款爆款产品的出现，都足以让一个大型药厂起死回生，甚至挤入国内top50；但凡在消费者心智资源调配上花点功夫，十年内把齐鲁打造成为国内最大的医药强省完全不是不可能，这中间的功劳，想想就能把人笑醒。

以往，铸投商贸就算成立了基因实验室，但其研究方向更多地则是放在农产品领域，本职业务也是专注于快消品领域，跟着两位链长没什么太大的业务关联，那也就罢了；

但眼下铸投商贸忽然打算切入医药市场，却直接绕过了齐鲁省，与粤省的制药企业达成了合作，而且还是战略合作；

眼睁睁地看着一只下单的金母鸡……不，金凤凰从眼前溜走，你让他们怎么可能不着急！？

而他们这次找上铸投商贸的老板娘，一方面是杨铸不在的情况下，能在这方面说上话的也只有小丫头了；

另一方面其实也并不是想着让铸投商贸取消与粤省黑土地制药集团的合作——铸投商贸对于商誉的看重程度是个人都知道，你要胆敢明说，指不定人家立马就把你硬顶回来。

他们此行的真正目的，其实也很简单——一头猪好歹也有四条腿吧，最肥的那只后腿分了出去，你总得给“自家人”留两只前腿吧？

……………………

“我们公司的顾虑？”

大约猜出了这两位链长此行的目的，小丫头不置可否地笑了笑：“两位领导，原本呢，有些话是不当由我来说的，但是大家既然聊到了这，我也不妨敞开了来说。”

说到这，小丫头顿了顿，脸上的笑容逐渐隐去，只留下嘴角微微的弧度：“按照常理来说，虽然齐鲁这边由于气候以及土壤化肥使用过度等现实角度考虑，高品质的药材种植基地虽然不能放在省内，但是研发、提纯萃取、生产加工这些环节，的确应该首先考虑省内兄弟企业！”

“只不过，这次与粤省的药企达成战略合作，其实并非一时心血来潮，也不是我们不想照顾齐鲁的兄弟企业；”

“而是……我们铸投商贸有顾虑！”

看着小丫头越来越严肃的表情，两位链长悚然而惊……莫非是省里这次玩迂回战术，借助振兴司的势头压着杨铸跑去双庆大放血，让人家生气了？

当下微不可查地咽了咽口水，国字脸领导露出和蔼的笑容：“杨夫人……不知道你们有什么顾虑？”

小丫头露出一个颇有些感慨的笑容：“我们铸投商贸生在齐鲁、长在齐鲁；但凡有可能，事事都优先考虑和照顾齐鲁这边的利益；”

“可是……我以赤心待君，君却以草芥视我啊！”

看着眼前这个漂亮到不像话的老板娘说出如此“诛心”的话，两名链长脸色顿时忍不住变了变——这种近乎于指责的言语后面所隐含的态度，以及铸投商贸未来可能采取的动作，由不得他们不心惊。

犹豫了一下，国字脸领导笑容更加和蔼之余，语气也轻柔了三分：“杨夫人，是不是因为双庆的事情，杨总……感觉有些委屈？”

说完后，国字脸领导立马拍了拍胸脯：“你放心，你们铸投商贸是我们齐鲁的明星企业，也是纳税大户，等我们回去后立即组织讨论一下，看能不能在税收和其它方面给予你们力所能及的扶持和补贴——不管怎么说，总归不能让你们寒了心！”

听到国字脸领导把“力所能及”四个字咬的很重，小丫头自然知道这四个字的份量，脸色微微缓和了下后却摇了摇头：“这位领导，谢谢你的好意……杨总早就有话在前，我们铸投商贸本来就是快消品销售公司，他从来没有打算把铸投商贸划入互联网公司吃政策红利，也从来没有想过在税收和其他方面占国家的便宜；”

“而且，杨总也说了，这次的双庆帮扶行动，虽然铸投商贸身上的担子重了点，但事关国家产业经济战略，但作为一家华夏企业，铸投商贸自然责无旁贷，没有任何怨言，自然也没有什么委屈不委屈的说法。”

说到这，小丫头微微正了正身子，双手交叉杵在桌子上，脸上的表情再度严肃起来：“实不相瞒，我们铸投商贸这次之所以选择与粤省黑土地制药集团达成战略合作，而没有选择齐鲁的制药企业，是因为我们心怀顾虑；”

“而这个顾虑嘛，其实也并非空穴来风！”

轻吸一口气，小丫头的声音微沉了几分：“简单来说，我们很担心，省里面对于我们铸投商贸态度的转变——毕竟，连我们的战略合作伙伴都遭遇了不公正待遇，我们没法子不怀疑，再过一段时间，一些事情会发生在我们身上！”

听到小丫头竟然怀疑省里面会行政干预铸投商贸，两名本职级别委实不低的链长顿时露出难以置信的表情……开什么玩笑！地球人都知道，省里面都快把你们铸投商贸当成宝贝疙瘩了，谁敢干涉你们的正常经营啊！

再说了，你们铸投商贸从头至尾就没依托过我们齐鲁的行政系统，我们就算想介入也没口子介入啊！

嗯！？？？

不对！

战略合作伙伴遭受了不公正待遇？

两名链长心里一惊，脑海里浮现出一个差点就要被遗忘在旮旯角落里的名字……没办法，齐鲁首重农业和工业制造业，像希望集团这种饮料企业哪怕再出名，在他们心里也委实没多少份量。

希望集团！？？？

丫丫的，都快铸投商贸平日里做事太独，自己都差点忘了希望集团是他们为数不多的战略合作伙伴了！

努力回想了好一阵子，这才从碎片记忆里记起，貌似前段时间省里面有人不太满意那个林……林什么来的实际话事人的一些行事做法，打算把他换掉的说！

你妹的，谁能想到这么屁大点事竟然引发了这么严重的后果！？

两名链长差点想冲回去拍桌子指着某人的鼻子开骂！

丫丫的呸的，你知不知道，就是因为你那么点破心思，导致齐鲁的制药产业很有可能错过了一个千金不换的重大发展和整合契机！！

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ps：嗯，某位书友，请放心，虽然本书的故事大纲经历了数次重大调整，不得不短缺了许多内容，但只要不发生重大变故的话，本书还是会坚持写完的。

嗯……

所谓的重大变故包括但不限于本书404，作者菌遭遇战争、天灾，或者……本书读者降到个位数（最新数据，最近几章的订阅数量跌破40，估计是本书的确写的不怎么样）

至于说为什么会让你产生我会太监这种想法，估计是因为上本书太监了（其实是被黑屋了），又或者是最近更新时间太不稳定，并且更新字数太少？

但是没法子，作为一个中学生，作者菌最近委实忙的很，真的抽不出多少时间来码字——你们总不能眼巴巴的见着刚过16岁花季没多久的作者菌天天熬夜到凌晨两三点变成秃头吧，那也太残忍了！

以上！

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