第585章 勿妄而许（1 / 2）

两天后，送走了最后一家企业代表的杨铸宛如被晒干的壁虎一样，毫无形象地靠着榻板就坐卧在地板上，任凭小丫头怎么拉扯，死活都不肯起来。

小丫头看着自家男人一副浪荡子的疲懒做派，恨得牙痒痒——这可是在公司诶，被人瞅见了，自己这个ceo还要不要面子的？

不过说实话，以自家男人的尿性，这几天竟然肯乖乖地坐在会客室里，马不停蹄地帮着大华投资面谈了近百家企业，而且还全程面带笑容，也委实难为他了。

只不过……

看了看桌子上那厚厚一叠，约莫三四十份的框架协议，小丫头委实有些心里不安。

当下端了一杯刚才沏好的茶水送到了榻板上，然后理了理长裙，也坐在了地板上：“坏人，虽然大华投资本就是自家的产业，未来用的资金大部分也是来自于银行，但是……现在公司才刚刚挂牌，正是做案例、给投资者增加信心的时候，现在就这么可劲地往外撒钱做慈善，会不会有些不太合适？”

杨铸看了看旁边风景如画的佳人，嘿嘿一笑，把小丫头脸上用于装饰用的银框眼镜摘了下来，仔细欣赏了下自家女人这张堪称妖孽的容颜后，毫不怜惜地伸出双手，仿佛搓面团似在这货的小脸上揉来揉去：“丫头，你竟然说老夫这是在做慈善？”

小丫头娇嗔地把自家男人恶搞的双手拍开，揉了揉自己有些发酸的腮帮子，然后皱了皱小鼻子：“投了那么多家军转民的企业和项目，那么多老掉牙的产品……你这不是在做慈善是在做什么？”

“如果说往这些项目里投钱后，能够争取到经营管理权，那也就罢了，咱们可以利用大数据来逐渐引导这些企业去生产一些能匹配当今消费者需求的产品，以他们的产生质量，不难在三五年内在各自的赛道里拥有一席之地；”

“但是，人家都把经营管理权锁的死死的，只给我们留一个充满不确定性的经营建议权，你竟然还是大把大把地往里面投钱，这不是做慈善是做什么？”

小丫头叹了口气：“坏人，我知道你是不忍心见到这些曾经的功臣企业落魄至此，想要帮上他们一把；事实上，对于这一点，我没有任何反对的意思；但是……帮忙也需要讲究方法啊，你这样直愣愣地光砸钱下去，一两年内这些企业或许不用再担心是不是会倒闭了，但是三五年以后呢？”

说着，小丫头指了指会客室的一个角落：“就拿这台电风扇来说吧，我的确承认它的质量很好，但问题是……你觉得如果一点改变都没有，它在未来的市场竞争中，能存活的下来？”

杨铸瞅了瞅角落里的那台骨子里透着六七十年代风格的摇头电风扇，忍不住笑了。

这是一台从仓库里翻出来的蝙蝠牌电风扇，是昨天金陵720厂派人连夜托空运送过来的样品——很显然，720厂目前的经营状况非常窘迫，想要迫不及待地让大华投资注资进来。

如果家里面依旧保留着这种蝙蝠牌电风扇的人，自然知道，这种号称保底能用70年，连续开不关机也能转两年的电风扇，究竟有多瓷实——事实上，它完美地做到了这家主业是生产雷达和卫星地球站高功放设备的厂家给出来的承诺，并且完全有潜力在送走一家四代人后，继续做它的传家宝。

事实上，这也是所有初代军转民产品的共同特点——皮实、抗造、质量好；

而作为其中的代表，曾经在1984年保加利亚举办的世界博览会上斩获家电产品一等奖的蝙蝠牌电风扇，更是其中的翘楚。

但问题是，越是如此，越是跟市场化的商业经济相悖离啊——一个产品的使用周期竟然能横跨将近一个世纪，你让市场怎么做二次循环，你让厂家怎么赚钱？

而且最关键的是……这台通体金属材质的电风扇不但重的要死，外形结构还土到掉渣，以当今消费者的审美，一万个里面能有一个接受这种造型的就算谢天谢地了！

偏偏720厂的这个蝙蝠电风扇项目，现在压根底就没钱去做新的产品设计，并且引入新的生产线——而且即便厂领导有心去改进工艺和设计，但那么多零配件原料在仓库里压着，外加生产工艺和工人的业务既能已经基本定型，就算是想改，由于一些众所周知的原因，短时间内很难有改动的可能性。

这就是小丫头看衰这个投资项目的原因——事实上，99.9%的vc或者pe看到这种项目，在做完背调后，都会大摇其头，然后潇洒地负手离去。

但是嘛，有句话说的好——经济领域里很少有真正做不成的事情，你之所以觉得做不到，是因为你的视界不够，外加手里面的资源不足造成的。

但是杨大官人是什么人，当他在递出那份“首见名单”的时候，脑海里就已经勾勒出这些项目大体应该怎么去运作了。

………………

轻轻嘬了口茶，杨铸脸上露出一个诡异的笑容，侧头看着小丫头：“丫头，中欧跨境电商项目的前期筹备工作已经开始进入尾声了，预计在8月1日正式启动……这件事你应该知道了吧？”

小丫头点了点头，作为国内当前最引人注目的项目之一，中欧跨境电商项目的进展，她这个老板娘自然清楚：“但是咱们现在讨论的是这台蝙蝠牌电风扇，这两件事有必然联系么？——就算是到时把这玩意挂在中欧电商平台上去售卖，但蝙蝠牌电风扇的根本问题没有得到解决，市场竞争力提不上去，多一条流通渠道也作用不大啊！”

杨铸哈哈一笑，轻轻揉了揉小丫头的脑袋：“丫头啊，彼之蜜霜，我之毒药这句话听过没有？”

彼之蜜霜，我之毒药？

小丫头闻言，隐约明白了什么，但还是有些疑惑地看着杨铸——欧洲那边的价值观和审美固然跟国家大相径庭，但你怎么就这么有信心那边能接受蝙蝠牌电风扇这种丑出天际的造型？

杨铸嘿嘿了两声：“知道么，其实欧洲那边除了科技风之外，也同样非常喜欢工业风的——毕竟第一二次工业革命全都是爆发在欧洲，在当下欧洲逐渐衰弱之际，缅怀祖上的荣光，对于许多人来说，无异于一种刚需；”

“除此之外，其实欧洲对于神秘的华夏是一直比较有兴趣的。”

“而且告诉你一个秘密，对比于华夏璀璨的古代文明，他们中的大多数人，反而对曾经的赤色华夏更加感兴趣；”

“1974年的时候，法国导演让.雅尼（jeanyanne）曾经拍过一部名叫《红色巨龙占领巴黎》的幻想电影，并且一度引起了巨大的恐慌——而且有意思的是，在一段时间的恐慌后，法国民众对于红色华夏的兴趣呈指数级上升，那几年之所以那么多的法国民众去报考记者和外交人员，为的就是能有一个机会来当时的华夏看一看。”

“这种现象并不仅仅局限在华夏，除了比利时、丹麦等少数几个国家外，欧洲许多国家都曾出现过这种【既害怕红色，又好奇红色】的现象——事实上，以德国为代表，欧盟现在的社会体系和格局，之所以呈现出跟漂亮国非常不一样的情况，跟百余年来，一波又一波的浅红侵染有着不小的关系。”

“而且我可以很负责任地告诉你，当初看过《红色巨龙占领巴黎》这部电影的民众，如今年龄为30-50岁不等，已经成为了欧盟各界的中流砥柱——在欧洲那种社会结构下，一群中流砥柱的价值和审美偏好会对整个消费圈产生什么样的引导作用，想必不用我多说了吧？”

说到这，杨铸颇有些玩味地看着小丫头：“所以……你明白蝙蝠牌电风扇该怎么走了么？”

小丫头脱口而出：“红色外观元素+红色军工概念+高定价+饥饿营销？”

杨铸点了点头：“大抵如此。你要记住，卖产品永远不如卖价值，而所有的价值里面，情怀是最容易产生溢价购买冲动和泛圈层扩散的——而以蝙蝠牌电风扇的品质，只要换换涂装，好好讲一波真实的故事，是完全能够承载的起这份情怀的！”

小丫头点了点头，但凡一个非天然产品，能够将其使用周期拉长到将近一个世纪，都会天然承载着一定的历史价值、情怀价值和增值属性——因此只要故事讲的好，在理性和感性的双重价值加持下，即便是一台电风扇，也不愁没有人买单。

而以她对自家男人尿性的理解，估计到时候这货会给这台电风扇定上个一两千欧元的超高价，用以拉长产品的市场周期——你还别嫌贵，这电风扇是历史珍藏版的，限售！而且如果不达到一定条件，你想买也不卖给你！

脑海里浮现无数自媒体洋洋得意在视频上炫耀自己历经千辛万苦终于买到一台来自红色巨龙的战备电风扇，然后爆出一条条惊掉人下巴的参数、材质和收藏价值，引得无数观众眼红嫉妒的画面，小丫头就忍不住有些头疼——不知道以后随着国内外互联网信息互通渠道的快速打开，那些花了一两千欧元买了电风扇的冤大头发现，这玩意在国内只需要百来块钱的人民币，究竟会是个什么样的反应？

但是这些事情不重要了——只要能盘活720厂，狠狠地赚上一笔钱后，他们自然会在经营这块对大华投资言听计从，届时有了钱去更换生产线和做设计，再去研发几款新产品投放市场，然后把这一批老风扇封库、专卖海外不就行了？