第937章：鹬蚌相争，渔翁得利！（1 / 1）

亚马逊的人刚走，沃尔玛的人过来了，看来是都想用各自的方式给龙腾电子施加压力。

“先出去吧。”陈东对王安说道。

秘书将沃尔玛的人引进来的时候，王安跟他们打了个照面。

“陈总，您好。”

对面来的是沃尔玛的首席运营官克罗兹，还有供应商代表艾玛小姐。

林志远一一与他们握手，很是客气地说道：“请坐。”

“陈总，龙腾电子现在在欧美区名声大振，听说在亚马逊电子产品领域一直是销量第一。”

克罗兹先是恭维了一番，接着说道：“可是，现在亚马逊平台的流量跟以前已经不是一个级别了，不知道陈总有没有兴趣，了解了解我们沃尔玛这个零售商平台？”

陈东做生意，接触过的西方人不少，最喜欢的就是西方人有话说话，不拐弯抹角的方式。

沃尔玛是百货公司，虽然有自己的源头工厂，但是做得最多的还是代销其他品牌的商品。

这次他们来找到龙腾电子，估计也是看到了龙腾电子这个产品的潜力。

最重要的一点是，现在沃尔玛已经宣布，让他旗下的经销商都禁止在亚马逊平台上架商品，可是他们能控制经销商，却控制不了像龙腾电子这样的独立电子公司和独立零售商。

有了这些独立零售商，亚马逊平台还是可以支撑下去。

“可是，亚马逊给了ipod整个独立版面，用来做宣传和销售，我要是将销售渠道铺到沃尔玛的话，不知道贵公司能给我几个商品陈列柜？”陈东问。

他也不含糊，直接提出了自己的筹码，“龙腾电子上线差不多四个月，仅仅在亚马逊这个电商平台上，就销售了五十几万台mp3。”

“我要是将公司的产品交给沃尔玛代销，沃尔玛能保证销量吗？”

克罗兹想了想，提出条件，“只要龙腾电子能够与沃尔玛签约，让沃尔玛成为龙腾电子的唯一合法经销商，我们愿意在所有门店，给龙腾电子的产品独立的陈列柜。”

“龙腾电子在线上的销量能在榜首，在线下的销售只会多不会少。”

沃尔玛是做百货的，他们的门店同类商品都会摆放在一个地方，不过如果是品牌方跟沃尔玛有合约，那么沃尔玛的门店就会将该品牌方的产品，展示在最显眼的位置。

当然，也不是所有的品牌方都能够有这种殊荣的。

首先，必须是在市场上已经有更多话语权的，有市场口碑的品牌，其次，这个品牌在消费者的眼中一定是受欢迎的。

独立的陈列柜，已经是沃尔玛最大的诚意了。

“克罗兹先生，你也知道，龙腾电子的产品并不便宜，”陈东看着他，认真说道，“我们将亚马逊作为主要销售渠道，就是希望能够降低运输和仓储的成本。”

“可是，如果将产品放到沃尔玛网点，运出、仓储、陈列的费用这些岂不是都要增加在成本上。”

克罗兹刚想让一步，这时候他身边的供应商代表忍不住插嘴了，“陈总，亚马逊还是一个年轻的公司，可是沃尔玛在欧洲区和北美区已经是最让消费者信赖的百货公司。”

“亚马逊快递网点的覆盖面，有多少是跟沃尔玛重合的，而没有重合的地方，又有多少家沃尔玛超市？”

“那相信您心里会有判断。”

沃尔玛超市线下门店，加上代理超市有上百万个，这还没有算上东南亚区的网点，这个成绩拿出来确实是让她有资格吹嘘沃尔玛。

不过艾玛没有提到的一个地方，就是亚马逊的快递仓库优势。亚马逊的物流网点确实是覆盖面不大，但是线下的物流可以依托超市、商店，成立临时网点，灵活性非常高。

陈东也能看出来，他们旗下的电子产品很多，优秀的品牌也不少，这一次想要来跟龙腾合作，主要还是想给亚马逊使绊子。

“我倒是愿意合作，不过我有一个条件，”陈东看了眼林志远，一个坏念头立马出现，“龙腾电子跟索尼是竞争对手，我不希望在索尼出现的地方，有人对龙腾电子指指点点。”

艾玛惊讶地问了一句：“您是想让我们下架索尼产品？”

“沃尔玛就是将索尼和龙腾电子的产品同时摆在货架上，消费者会选哪一样，也不用我多说吧。”陈东自信地回答。

克罗兹和艾玛沉默了。

林志远朝陈东递了一个眼神，示意让他见好就收。

陈东却不以为然，微笑着给两个远道而来的客人倒茶。

将索尼的产品下架这可不是一件小事，索尼除了在mp3数字音乐播放器领域是头部公司之外，在相机、录像、收音机、彩电等领域更是几乎没有对手。

索尼的产品结构非常完善，技术附加值也高，虽然总部在日本，但是欧洲区和北美区的建设已经不是一朝一夕，市场份额在所有电子科技公司里面都是数一数二的。

龙腾电子与索尼相比，除了一款年轻的ipod胜出，其他方面完全没有竞争力。

拿索尼和龙腾电子作比较，就好比拿沃尔玛公司和年轻的亚马逊公司作比较。

“陈东先生，索尼的电子产品覆盖面非常广，而且索尼跟沃尔玛公司已经达成合作协议，我们不可能下架索尼的产品。”克罗兹直接拒绝。

对方态度这样坚决，看来事情不好谈了。

林志远干咳了一声，陈东才继续说道：“龙腾电子确实是很着急地想打开欧美市场，亚马逊是我们的第一块跳板。”

“刚才克罗兹先生说，要我把产品放到线下门店销售，这在渠道上就给了龙腾很大的限制。”

“现在沃尔玛还愿意与龙腾集团合作，也愿意给我们商品陈列柜，可是将来要是龙腾电子再遭遇点什么意外，类似监管会驱逐令之类的东西，那我们龙腾岂不是被一条道堵死了。”

陈东的担心不无道理，龙腾的产品能在亚马逊被下架，就能被沃尔玛下架，西方这一套，陈东经历过监管部门禁入事件之后，就不再相信了。

......