第二百六十章 噩耗(1 / 1)
考虑到后面有可能还会回来找对方,卓越没有和对方当场翻脸,说了两句场面话卓越就带人离开了,当天,卓越他们就离开了鹏城,下一站,他们将赶往位于zj省的jx市闻泰集团总部。
闻泰的张总亲自带人接机,又邀请卓越与自己共乘一辆车,当卓越将自己的来意重申一遍后,张总说道:“卓总,您能给我一个月的时间么?”
张总给卓越进一步解释道:“去年,我们新建的手机生产工厂年初已经完工,目前,已经进入到员工培训和设备调试阶段,再有一个月,我们这家工厂将具备为您提供代工的能力。”
卓越没想到自己居然正好赶上闻泰进军手机生产业务的节骨眼上,在上辈子,闻泰可是为小米、联想和华为代过工,实力也非常强劲。
卓越想了想问道:“如果贵公司投产,一个月能组装多少部手机?”
张总回答得很快:“如果原材料不缺的前提下,目前一个月组装量可以达到10万台左右。”
卓越在心里估摸了一下时间,然后继续说道:“张总,能先带我去工厂参观一下吗?”
张总欣然答应:“当然可以。”然后让司机转弯,先去参观工厂。
到了工厂,卓越发现闻泰新建的工厂很大,丝毫不亚于之前刚去的富士-康,进去车间,果然如张总所说,对方的大批工人正在紧张地调试设备以及进行人员培训,参观了几个车间后,卓越提出要对对方的生产能力进行测试,张总也欣然同意了。
李享很快带人完成了测试,然后小声地在卓越耳边汇报结果:“卓总,基本能够满足我们的生产需要,设备和富士-康差不多,就是拿不准对方的熟练工人有多少,无法评估对方的生产能力。”
卓越点点头,表示心里有数,权衡了一下利弊以后,卓越拉着张总单独在工厂里面散步,边走边聊。
卓越开口道:“张总,恕我直言,如果与贵方合作,我将面临一定的风险,因为我们原本的手机上市计划是六月底7月初,也就是说,最晚贵方在6月中旬就要完成我们的第一批订单。”
张总也估算了一下时间,问道:“卓总,贵公司第一订单数量是多少?”
卓越答:“10万台。”
张总又在心中快速计算时间,然后说道:“卓总,跟您说实话,我现在很需要你的这笔订单,所以我愿意为您提供最优惠的价格,另外从时间上来算,只要贵公司提供技术培训,5月中下旬,我的工厂就可以投产,那么6月中下旬,我就可以完成您的订单,与您的计划冲突并不大。”
卓越问道:“6月20号交货,你敢和我签合同吗?如果违约怎么办?”
张总闻言犹豫了,脸色有点阴晴不定,但最后还是咬了咬牙说道:“敢。”
卓越瞬间想到了4年前那一幕,当时自己和316的几个货在羊城四处贩卖训练服,还跑到了“中铁十一局”的工地上,徐总也是这样问自己:“敢签合同吗?”而自己在犹豫之后,也给了同样的回答。
今天轮到自己考验别人,卓越非常能够体会张总此时的心情,于是笑着拍了拍对方的肩膀,说道:“走,找个地方具体谈一谈。”
现在价格都没谈,卓越已经基本上打算给对方一个机会了,国内私有企业创业艰难,自己又怎会吝啬扶一把。
另外,从时间上来算,严格讲,与卓越的计划冲突不大,因为一旦签订合同,卓越还得满世界的订购原材料,快的十天半个月,慢的甚至需要一个月,所以,对方一个月后开工,时间刚刚好。
回到闻泰的总部,双方坐下来开始协商,由于郎有情妾有意,商谈很顺利,对方每台手机收取100元的代工费,交货时间为2008年6月20日。
卓越的梦想集团提供原材料,并提供为期一周的技术培训,交付100万的定金,当谈到违约金的时候,卓越伸出了一根手指头,张总忐忑地问道:“卓总,这是多少啊?”
卓越笑道:“100万。”整个会议室的人都震惊地看着卓越,张总呆滞了几秒之后大喜,连忙站起来拉着卓越的手感谢道:“感谢卓总,手下留情,也感谢卓总给闻泰这个机会。”
卓越叮嘱道:“就算你赔个倾家荡产,违约金对我来说也毫无意义,我需要的是贵公司保质保量的按时交货,而不是为了那一点违约金,只要贵公司完成好第一批订单,今后还有无数的订单等着你们。”
签订合约,离开闻泰,卓越带着队伍马不停蹄地回到了羊城,连张总请客卓越都谢绝了,因为,按照卓越的计划,时间真的很紧。
除了采购零部件,还有很多事等着卓越决策和处理。
卓越斟酌再三,还是决定采取第二种方案,第一部对外出售的梦想手机,将会是删减版,没有微信也没有视频通话功能,将这两个撒手锏留到下一个版本,计划于明年年初再上市。
第一部手机被卓越命名为梦想炫酷1,也叫做梦想cool1,计划于7月1日开始上市销售,这部手机,承载着卓越打通市场,建立良好群众基础的野望,价格卓越自然不会定得太高。
经过核算,按照64gb的手机内存来计算,零部件所有的成本加起来大概将近1000元人民币,代工费100,研发成本先不算,宣传成本平均每部手机100元,另外,运输成本和销售成本还得另算,所以,卓越经过考虑,决定了三个价格。
64gb内存的手机售价为1999,128gb内存的手机售价为2599,256gb内存手机售价为2999。
定好了价格,接下来就是选择销售渠道了,卓越计划了三个渠道,一、实体体验店。这就需要卓越在短时间内开大量的实体店,好在卓越的销售团队在手机研制成功的时候就已经组建,全国第一批36家实体店已经在紧张筹备中。
二、网络销售,届时,卓越将会把一定数量的手机放在拼夕夕上销售,采取的将会是饥饿销售模式,数量不会太多,看销售情况。
三、与移动合作,卓越已经找人与移动的高层搭上线了,接下来,卓越将会亲自赴京与移动协商合作事宜。
除了销售,宣传也是大事,首先,就是得找了一个在年轻人当中具有影响力的形象代言人,卓越心中早有了人选,那就是杰伦。
这个时代的杰伦,正是大红大紫的时候,他的歌基本上火遍了大江南北,就连他早期戴着棒球帽的形象,也有很多人在争相模仿。
梦想集团与杰伦沟通得很顺利,很快顺利签约了,梦想集团的影响力在与日俱增,当然每年3000万的天价代言费也起到很大的作用。
3000万很多吗?说实话,相比其他明星来说,很多,杰伦的付出也只需要拍几组电视和平面广告而已,但早在去年,杰伦就以4000万的天价与雪碧签订了代言合同,所以,3000万,还算友情价。
4月28日,卓越和苏瑶简单地庆祝了一下自己22岁生日,5月月初,卓越赶往首都,在苏建国的帮助下拿下了和移动的合作,卓越以低于市场价给100的标准给移动供货,而且移动充话费送手机的活动价格不能低于卓越定下的市场价格的120%,首批合作数量为3万台。
这份合作对双方来说是各取所需,卓越对于手机的销售情况无法做出准确地判断,需要对方的销售渠道来帮自己拓展市场,而移动需要的则是利润,当然前提是到时候该机型的销售成绩还要过得去,否则移动将随时终止合同。
就在卓越将所有的事情都处理得差不多,踌躇满志地期待梦想炫酷系列能够一炮而红的时候,意想不到的事情发生了,5月12日,麻辣省wc县发生了里氏8级大地震,一时间,这次突发而来的灾难震惊了全国。
卓越除了震惊,还有极度地懊恼,作为一名重生者,他却将这件事情忘得一干二净,否则,哪怕他不能对外预警,也能提前做些什么,尽可能地减少一些损失,但是,他完全忘了,因为,时间隔得太久了,他重生的时候,已经到了2021年,就跟好了伤疤忘了疼一样,早已经不记得,当初这次灾难,给祖国人民,造成了多大的伤痛......
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